之前写了两个彻底躺平同学的故事，不少网友评论太过负能量，今天我就拐个180°弯，分享身边一个超级正能量的人。他白手起家，不靠一点关系，甚至不靠任何贷款，二十多年来从零做到上亿身家。此人年纪比我大十多岁，就称他为G哥吧。
大概十五年前，我刚进公司做销售，本地业务要亲自跟车送货，目的是拿上一批货的支票，顺便和客户联络感情。当时G哥的公司还不大，只有6个人。他自己负责采购，老板娘负责销售，另有一个财务兼文员、两个包装兼库管，还有一个司机。公司虽小，业务却做得有声有色，每月的销售额能达一百多万，并且每年还在增长。
G哥这人没有架子，一来二去就熟了。闲聊中得知，他和我们老板原来供职于同一家外企，我们老板当时已经做到了部门经理，他是另一个部门的普通员工。后来他俩分别离职创业，我们老板办起了工厂，他则走了贸易路线。因为都还在本行业内，业务上有交集，他经常跟我们调货。后来在一次会议上，老板特地提到了G哥，把他作为艰苦创业的典型宣扬了一番，我才了解到G哥的详细过往。
G哥出生于偏远地区农村，家里兄弟三个，自幼家境贫寒，但身为老大的他天资聪慧，又能刻苦学习，成功考取了邻省一所211大学，成为村里凤毛麟角的大学生。大学里，他同样努力，以优异的成绩毕业，被分配到合肥一家大型国企的研究室做分析员。当时还是90年代中期，大国企的可谓铁饭碗，往后的人生基本不愁吃穿。
可是，干了3-4年分析员后，G哥发现，他的职业生涯已经一眼望到了头，往后最多就是当个研究室主任，熬到退休。思虑再三，他决定放弃这个铁饭碗，到更大的城市闯一闯。辞职后，他连老家都没回，怀揣着几千块钱积蓄来到上海，想在魔都寻找一个施展自己才华的舞台。然而，现实的残酷击碎了他的美好憧憬，由于他的专业比较冷门，在上海各大招聘会徘徊了几个月，都没有一家企业要他。按他原话讲，当时身上的钱只够买一张回老家的车票，已经到了山穷水尽、穷途末路。就在他收拾行囊准备返乡之时，一家外企给他抛来了橄榄枝。
就是我们老板所在的那家外企，当时正处于国内业务拓展期，急需一批业务员开拓国内市场。招聘条件放得很低，只要中专以上学历，有一定表达能力和吃苦耐劳精神即可，虽然底薪不高，但可根据业务量提成，更重要的是，公司包吃住。G哥顺利入职，成为了销售部的普通一员。之后两年，他埋头苦干、钻精业务，工作能力得到了公司的认可，收入也稳步提升。与此同时，他也遇见了人生的另一半，一个同部门的女同事，两人情投意合，没谈多久便喜结连理。
正当G哥以为未来会向更好的方向发展时，出人意料的事情发生了。公司的管理层发生了巨变，老CEO被调走，空降了一个新人过来。新CEO开始大刀阔斧改编底下各部门的人员，很多人开始另谋出路。我们老板那时手头有技术，也有资源，就先出来创业办了工厂，而G哥夫妻俩几个月后也辞职出来，靠着做销售两年积累的资源，去北京开了一家贸易公司，他之前主管北方区域的客户，所以考虑把公司设在北京能更好维护客户和发展业务。
创业的艰辛出乎G哥的想象，夫妻俩刚结婚没多久，手上积蓄也不多，公司的注册、租房、装修、改造仓库等几乎花了他们一半的积蓄，剩下的钱还得垫资备货，卖出去的东西也不是马上能拿到款，业内的规矩通常是月结。刚到北京的头一年，资金上的捉襟见肘让他们一度怀疑自己创业决策的正确性。好在一些好心的供应商看出了他们的艰难，允许赊账一段时间，等货卖掉拿到货款后再给钱，这其中也包括了我们老板。另一方面，G哥的岳丈家也拿出一点资金给予援助。就这样，公司挺过了初创时的艰难岁月，逐渐稳定发展起来。
之后的几年，除了经营原公司的产品外，G哥也在积极寻找新的机会，不断尝试开发新产品的市场。经历了几次失败后，他终于找到一个极具发展前景的产品，该产品在国内处于起步阶段，生产商寥寥，做得好点的几个厂家主要集中在广东。此时，G哥做出了一个影响公司未来发展的重要决策——迁址上海。因为新产品的主要供应商都在南方，而公司的客户现在已遍布大江南北，如将公司设在上海，则可大大方便采购与销售的物流，本行业在江浙沪地区的周边配套也较北京更为完善。
2003年，G哥回到上海创办一家新公司，北京的公司则转让给了之前帮他打工的老乡，部分北方的客户也一并转了。同时，G哥在新公司附近全款买了一套商品房，作为家里的新居，因为在远郊，房款还不到六位数。当年上海还有“蓝印户口”政策，即买新建商品房可落户，他夫妻俩也就顺利拿到了上海户口。
因为从事的行业与建筑相关，2003年之后中国的房地产业如雨后春笋般在神州大地上野蛮生长，G哥公司的业务量也似坐上了火箭，每年呈指数级增长。到了2008年，平均每月的销售额已超过一百万。这时的G哥开始有了新的想法，考虑到手头的上游供应商存在成本和物流上的限制，以及下游日益增长的订单需求，他决定迈出新的一步——开厂。因为自己生产不但能降低产品成本，在质量、交货期、物流等各方面都能自行控制，把主动权攥在自己手中。可以说，只要下游客户稳定，自己又有技术和管理能力，开厂是最好的选择。
北京奥运会后，G哥新注册了个制造型的新公司，并再次搬迁至一个更大的厂房，面积是原来仓库的好几倍。他将厂房分割成三部分，办公生活区、生产车间和包装仓库。刚开始只买了几台设备试生产，一个月后感觉没问题了才陆续购入新设备生产。功夫不负有心人，一年后，公司就实现了主营商品全部自产的目标。在此过程中，G哥没有从银行贷一分钱的款，租赁厂房和采购设备的资金都能分批结算，资金链上基本没有影响。值得一提的是，他还买了辆凯越作为日常通勤，以他当时的身家，买辆BBA都不算过分，可他说公司还在发展之中，正是需要用钱的时候，所以先买辆小车就行。如此实干精神令人钦佩！
G哥的工厂就这样如火如荼地运转起来了。之后的两三年，业务也是源源不断，工厂刚开始是每日单班，几个月后就改为每日两班，再几个月后变成24小时两班倒，产值翻了几番。三年后，现有的厂房和仓库已经满足不了需求，急需更换更大的厂房、添置更多的设备，才能消化与日俱增的订单。
此后G哥的发展历程我就简单说了。2011年搬迁去了奉贤，厂房规模扩大一倍；2016年又搬去了金山，规模再次扩大一倍，现有设备一百多台，员工50多人，年产值接近一亿。按行业平均毛利润20%估算，其一年毛利已达2000万以上，净利再打个八折，也超1500万了。去年我听说他又在谋划搬迁事宜，因现在的产能又无法满足订单需求，再加上海的各项成本都比较高，他想在周边省份租一块地皮，自己造厂房和办公楼，甚至想把配套加工的流水线都弄起来，这样就能做到全工序自主生产了。不过因为这两年疫情，他搬迁外地的计划暂时搁置下来。
看到这里，很多人会有疑问，G哥到底是靠什么越做越大的呢？他一没关系，二没资本，是靠什么在20年间，从零做到上亿身家的呢？对此我总结了十六个字：勤奋踏实，苦心经营，锐意进取，品牌投资。首先，G哥夫妻俩自始至终秉持勤字当头，兢兢业业的创业作风，公司的各项事物管理都制定了详细的规章制度，在企业文化方面也用心建设，增强了员工的凝聚力。其次，他善于把握机会，准确地预判了行业趋势，及时转型开设工厂，把业务做大做强。并有魄力继续投资扩大规模，跟上了行业膨胀后的脚步。最后，他非常重视品牌经营，从入行之日起就给自己经营的产品注册了商标，此后20年一直沿用推广。在我印象中，几乎每一次的行业展会都能看到G哥公司的身影，最近几年他甚至多次去国外参展，已陆续接到一些出口订单。种种迹象表明，他确有必要进一步扩大公司规模，离开上海去邻省布局属于自己的全产业链研发生产基地。
以上就是G哥的创业故事，不知是否能带给你一些启示和思考呢？欢迎留言交流哦！
微信扫一扫 