摆地摊卖货，产品重要还是技巧重要？
今天介绍的这款产品，在生活中很常见，家家户户都能用得到，正是因为这，卖这款产品的就非常多，可以说已经烂大街了。但就是这么一款烂大街的产品，我最近在农村集市上又见到一位摊友在卖它，而且生意还很不错。
为了避免大家误解，先来说说这个集市，这是一个农村集市。说是农村集市，其实也不完全是，这个集市挺靠近城市的，属于城乡结合处的一个集市，来买东西的有城里的，也有村里的，全天都有人，但是下午人就少了。一个摊位收费10元，如果摊位比较大就要多收。
整个集市上就这个摊位在卖这款产品，5米长的摊位堆的全是这款产品，离很远就能看到这个摊位，但是却看不到卖的是什么。好奇心的驱使下，很多人迈开步子纷纷来到他的摊位前一探究竟，不一会摊位前就围满了人。
就这样不断地有人走有人来，使得摊位前总是很多人。这部分人中虽然有很多是看热闹的，但是在摊主富有特色的讲解和演示下，最终有很多人付钱买了东西，人均消费差不多10元。说实话，看到摊主生意这么好，心里既羡慕又嫉妒。
这位摊主卖的这款产品就是不粘钩。他卖一块钱一个，买5个送1个，买10个送3个，买15个送5个，买20个送10个。他卖的是那种普通的透明款，成本很低，批发价差不多一毛钱一个，利润相当可观。保守估计，在这种人流量不错的农村集市上，一天的利润应该能达到1500元左右，不过那天他只卖了一上午就走了。
摆摊这么多年，我见过不少卖不粘钩的摊友，但是象他能卖这么好的我还是第一次见。为了能搞清楚他为什么能卖这么好，我暗中观察了他一上午（这是我多年来养成的一个习惯，看到生意好的同行就暗中观察学习，不断总结经验），最后总结出了8条技巧，由于时间和篇幅关系，下期再给大家揭晓答案。
微信扫一扫 