各位商家大家好，我是一个拥有5年电商拼多多运营实战经验的拼多多亿分之一，我实操过包括食品/生鲜/箱包/服装/百货/运动/数码等众多类目。对于咱拼多多新店铺/新产品如何打爆有着充足的经验。
今天我就来教一下大家，一个刚开的新店铺如何在没有货源的情况下，以最快且投入最低的方法打爆产品。
（我用我合作的一个商家店铺的具体数据帮大家分析，这个店铺为新开店铺，个人店，自己无货源，百货店，目前只开了不到一个月）
首先说一下，由于拼多多平台对产品价格的要求比较低，所以对无货源店铺相比那些有一手货源的店铺多少会有一些不公平。但是我们同样有办法帮咱的产品打爆，按照我说的步骤去做，可在短时间寻思起量，且投入非常低，我们几乎不做直通车投入和基础评价投入！！！所以投入费用几乎为0
1.前期要做的
首先是充值保证金，因为拼多多平台低价的特点，他的平台活动流量和销量巨大。只要能上活动，打爆一点问题没有。首先就是活动的选择，目前平台的主要大型活动有：百亿补贴活动/限时秒杀/9.9精选活动等。
这三个活动中百亿补贴必须是有品牌商标，且是邀约品牌，新品基本通过不了；限时秒杀新品也是通过不了，只有9.9活动的深库存和五折天对新品没要求，所以这2个活动是首选，但是深库存要求的价格比五折天低。
所以建议提报：”9块9【5折抢翻天(活动保证金)】最新“，这个活动对产品没有特殊要求，新品可报，这是我们第一个必须要报的活动。
这个活动要求必须充值活动保证金5000元，再加上1000元店铺保证金，所以开店必须要缴纳6000元保证金，这是基础要求，而且这个费用可以退，所以不要吝啬这个钱。
然后电子面单我们可以申请开通下，这个可以免费开通，并不是开通就必须要用电子面单发货的，这个没什么影响。
领航员要求的话我们可以稍微给店铺做一下基础，这个也很好实现，3天基本能完成。
由于9.9活动价格要求29.9元以下，所以这就牵扯到我们的选品
这个产品最好是价格在29.9元以下，且适合拼多多平台，有通过活动打爆的能力。
以我的经验来说，百货/洗化用品/箱包/食品/数码产品等都有这种能力。比如百货的抽纸/卫生纸/垃圾袋/胶带等，洗化的牙膏/洗衣液/洗洁精等，箱包的腰包/斜挎包等，食品的零食等，数码产品的数据线/钢化膜等等，这些都是日用品，且量都是巨大的。另外也可以根据季节做一些季节性的产品，比如夏天的雨伞太阳伞，手持小风扇；最近开学季文具产品，住宿产品，蚊帐啦，收纳盒啦等等都是可以的。因为我们的主要目的是通过活动的流量拉爆销量，所以选品非常重要。一定要周期短，要快。
商家也可以去拼多多9.9活动位看一下主要的竞品，看一下他们都在9.9活动卖什么产品，对你的借鉴也有帮助。
平台招标里的产品我们也可以借鉴，这些产品是平台认为不错的产品，还有一个建议价格，可以给我们一个借鉴。
然后是定价，定价按照零售价提报，不要定得太低，否则影响活动价格，因为你的目的主要是报活动，所以零售价就可以。
选好产品后就开始通过提报活动测试产品的活动效果
我开始拿我合作的这个商家的店铺举例哈，首先，我们根据这个店铺的现状，确定好店铺要做的方案跟步骤，然后就开始跟商家选品，我们主要的货源渠道是拼多多批发/1688/以及义乌的app等，当然主要还是用的拼多多自身的批发平台。我们首先选择的是“垃圾袋”这款产品，这款产品的特点：一是无品牌要求，对品牌不敏感；二是大众化，适合多渠道找货源；三是产品自身基础好，在拼多多平台有成为爆款的潜力。
然后提前先选好几个备选的垃圾袋货源，价格发货等问题与货源商家沟通好。
然后就把垃圾袋提报活动，也就是“9块9【5折抢翻天(活动保证金)】最新”活动，库存最低2000个，价格按照平台要求的最高价提报就可以，然后就等运营小二审核，一般是2-3天时间给审核结果。如果提报的这个价格合适，小二会审核通过然后让你确认排期（排期就是活动时间），小二如果对价格不满意，会给你一个协商价，然后你来选择同不同意，同意就通过活动，不同意就退出活动。
当这个价格出来后，你就要去货源网站做对比了，看看你的利润空间有多少，能否提报活动。如果利润空间不行的话，那就继续找货源，这里有一天的时间确定是否排期，如果实在找不到那就放弃，换产品再报。
比如我们这个垃圾袋，小二给的协商价是100只/3.2元左右，我们根据这个价格到拼多多找竞品，或到拼多多批发里找竞品，看有没有价格比3.2元低且质量不错的产品。最终我们找到了一个价格在2元左右的货源，同样是100只，产品评价也不错。
这样的话我们一单的利润在1元左右，这个利润在活动情况下还是挺不错的。
然后就要跟货源商家沟通好发货，快递等问题，为活动开始做好准备。活动也确定审核，等排期。
然后经过前期一系列的活动提报，我们垃圾袋的活动最终在昨天，也就是8.26日16.00开始，这款产品之前一直是0销量，整个店铺流量访客也一直只有几个。
↓这是店铺8.5日的数据
↓这是店铺8.10日的数据
↓这是店铺8.15日的数据
↓这是店铺8.20日的数据
↓这是店铺8.25日的数据
通过以上的数据我们能看到，我们合作的这个商家之前的数据一直不好，没什么销量，浏览量和访客数量也特别低，几乎看不到起势的动力。
然后我们再看下，下面这张图，这是昨天活动开始后的效果，我们的活动是从16.00开始的，也就是昨天其实只用了8个小时。店铺浏览量2646，访客2166，支付订单305单，支付金额1012元，流量和访客较前一天增长了19000%，这个数据相信各位看到后都觉得可怕，这活动的力量也太强大了。而且我们没有投入一分钱在里面。确实，这就是活动带来的效果，拼多多的活动确实是非常强力的，这也是为什么建议大家做活动的原因。它带来的不仅仅只有单量，还拉动了整个店铺的权重。
而8个小时305单的数量，也带来了305+元的利润。当然这仅仅只是一款产品带来的效益。同时还是新品的情况下，如果试想，活动结束后，流量能继续维持下去，那是不是这款产品已经孵化成为爆款了呢。
同样，截止到27号14.07，今天的访客数量已经破千，销量也已经达到125单。
完成以上步骤后，我们能看到这款产品的潜力，所以这款产品等活动结束后还要继续报“9.9五折天”的活动，直到把销量拉升上去后，报9.9的日常活动或者有机会的话报秒杀活动！9.9日常活动要求是500个有效评价，但是价格就不用这么低了，秒杀的话销量提升上去了也有机会报秒杀活动了。
当然如果活动效果好，这一场活动就能获得销售额的同时，又能出了500个有效评价。那简直是一举两得。
因为9.9日常活动要求店铺500个有效评价，所以通过一场活动把500个有效评价达到了，那么你店铺再选品，再报活动就可以直接报日常活动了，这个价格没有五折天要求的那么低，所以利润能变大。
当然如果没达到也没事。垃圾袋这款产品要持续开展报名活动，通过活动的流量和效果持续拉订单。但是这个时候你要做的就是继续选品，需要选择可以报名参加活动的产品。然后继续报复活动。各位能明白了吗？
我们最终的目的是通过活动的流量把产品拉爆，而这期间我们不需要投入一分钱，不用开直通车做付费推广。我们的流量都是免费的。
当你最终产品已经进入一个爆款阶段，比如店铺每天的免费流量在几千几万后，你就可以找稳定的货源，因为你的订单已经达到这样的水平了。
活动提报的上升方式：
1.9块9【5折抢翻天(活动保证金)】最新
目的：新品迅速起量，拉升权重。
2.9块9【2020年日常上新】报名通道
目的：价格高，利润高，活动同样的流量效果
3.584【限时秒杀】报名入口
目的：比9.9更大的流量，更好的效果
其实我今天讲的方法同样适用于有货源的店铺，这种方式相比那些每天直通车投入几百块，只有零零星星的几个订单，甚至一个都没有的店铺来说，对比太强烈。
微信扫一扫 