今天和大家聊聊农村快递站，这个行业是否有钱景，该如何做才能赚到钱。
快递的崛起是伴随着电商而来的，这几年拼多多的崛起刺激了下沉市场，尤其是农村的网购市场，所以你会发现，即便是一些农村乡镇，开快递站的人也不少，我老家的镇上大概有3-5家快递站，分布在不同的地方。
既然农村网购市场这么大，那么快递站的生意一定是有市场，当然现在做的人也不少，所以市场虽大，但存在着一定的竞争，如果运营能力不够好的话，虽然投资成本很低，但仍然可能赚不到钱，甚至是亏本。
在聊这个行业如何做之前，我们先来了解农村的快递需求有哪些？
第一种需求是城市货品下乡，简单来说就是农村用户的网购需求，在网上购买了商品，这些东西都需要寄送到乡镇。但目前来讲，这里边有个问题，那就是农村网购的快递，普遍情况只能送到镇上，而无法送到用户家中。我每次给家里买东西的时候，老爸都要骑着电动车跑到镇上相应的快递点去拿才行，这对用户来讲非常不方便。
第二种需求是农村货品进城，最典型的就是农产品，比如一些水果，或者是一些手工艺品。电商行业其实比我们绝大多数人想的还要大，我在老家的很多同学都在做电商，他们的规模很小，基本上都是个人店铺，或者是三四个人的小团队。这些人的一大需求就是快递的寄送。
说完需求，我们再简单的说一下快递站的盈利方式？
第一种就是代收快递，在农村基本上所有的快递都要代收，因为无法直接送到很多人的手上。作为快递站，代收一个快递大概是5毛钱到1块钱的价格。有的快递站不仅会收快递员的钱，还会收用户的钱，也就是说，用户去取件的时候还要再给一块钱，或者是几块钱不等的费用。
向用户收钱是不合理的，用户是可以投诉的，因为用户购买的东西本身就应该送到家里，但很多农村地区的用户对这个逻辑并不清楚，所以有些人也会默默的给了钱，但是这部分的钱是不长久的，因为本身就不应该收，一旦被投诉的多了，快点站就可能会受到惩罚。
第二种就是代发快递，发一个快递可能会有几块钱的利润，这个不同地区，不同的快递方式，收费都不一样。我家里会给我寄大米，寄送一次大概五六十块钱，这种单子他们的利润空间应该会高一些。
第三种，兼顾开店。我们看到很多的快递站，其实都不是纯粹只做快递业务，可能还会是一个小商店，里边卖一些其他的东西。这也是一部分的小收入。
第四种，接一些小广告，快递站每天的人流量一般情况下都不会少，既然有人流量，就有一定的广告价值，这这也是一部分的小收入，但是占比不高。
接下来我们聊聊在农村开快递站点应该如何操作？
第一步，你要做相应的市场调研，虽然按照目前的网购市场来看，农村一定是有快递需求的，而且并不少，但也要具体考虑一下区域环境，以及竞争情况。所以，首先你要看一下乡镇周围的人流量有多大，目前很多农村地区人口已经非常少了，在家的基本上都是一些老人。
要想开好一家快递站点，位置基本上都要放在镇上才行，因为这里是人流的集中点。如果镇上每天的人流量都很少，连个基本的商贸市场都没有，那这个生意就要好好掂量一下能不能做了。
除了乡镇的人口基数之外，你还要了解一下乡镇内有没有一些大大小小的电商从业者，这些人是有快递发送需求的，他们都是你的客户。
最后也最重要的一点，那就是去 研究你的竞争对手，这个镇上一共有几家快递站点，每家的人流量情况如何。那么，如何知道他们的人流量呢，很简单，搬个凳子，坐在他们家隔壁，从早到晚，数一下具体的人数，如果能观察清楚，最好数一下拿快递和寄快递的人数。多观察几天，基本上就可以算清楚他们的人流量和收入情况。
如果镇上的几家站点生意都很惨淡，那么你就要小心了。反之，如果镇上的几家站点生意都很火爆，都忙不过来，那么恭喜你，你仍然有一定的赚钱机会。
市场调研是个必不可少的环节，必须要对自己要做的生意有个全面的了解。
第二步，测算大概的利润空间，在做市场调研的时候，你基本上可以算出别人一个月的收入。而利润等于收入减去成本，这个时候你要考虑的是自己有哪些成本。开一个快递站点的成本其实并不高，主要的成本在房租，你可以把这些成本计算一下，大概可以算出一个月能赚多少钱。
当然，别人赚钱你不一定赚钱，所以你可以去一个生意最好的站点，和一个生意最差的站点，这样就能够大概算出最好能赚多少钱，最差能赚多少钱。如果最好的那个赚钱能力，你都看不上，那你就不要做了。我们很多人在做一件事情之前，往往会觉得人家很赚钱，结果自己做了之后才发现，这个东西好像并不怎么赚钱，这就是因为你在做之前并没有做相应的测算，凭感觉来是不可能把事情做好的。
第三步，有哪些地方你比他们能够做的更好？对于一个要想赚钱的人来说，这一点是至关重要的，不然所有的生意，为啥有人赚钱，有人亏钱呢。快递站看起来很简单，但是里边多少也是有一些坑的。比如，有些快递站乱收费，你不乱收费，你可能就生存不下去。再比如，快递站也是有相关考核的，如果订单量上不去，你当然赚不到什么钱。再比如，人家快递站的服务非常好，态度非常好，而你的态度非常差，顾客都不到你家发快递，那你的生意怎么可能好呢？这些都是你要去思考的地方。
当然，这些都是最基础的。我最想说的是，如何通过一个快递站让自己有更多的收入来源。我在之前讲社区团购的视频中说到，快递站是非常适合做社区团购的，因为快递站能够很轻松的接触到最后一公里的用户，而这些用户都是你的资源。有了资源可以做的事情就很多了，比如我之前讲过的注册拉新，以及现在特别火爆的社区团购。再比如，以前讲过的一些代购行业，等等。
多去想一下这些人有什么需求点，然后你去满足他，你的挣钱能力才会更强。我们在做任何事情的时候，一定要想办法进行二次变现，手上有的资源，变现的次数越多，你就越能挣到钱。当你挣到钱了，你还可以反过来把快递的服务做的更好，比如把商品送到用户家里边去。
这样一来，你的快递业务也会越来越好，你的用户资源也会越来越多，其他可以嫁接的业务也就越来越多，从而形成正向循环，这才是做生意的逻辑。任何一个行业都会从红利期到激烈的竞争阶段，挣钱不能仅仅靠红利期，要想着如何提升自己的运营能力，这才是我们的核心竞争力。
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