新开店铺可以说基本是没权重的,流量很少或者说基本是没有的,虽说新店会有扶持期,但是也要你的店铺有潜力才有可能推出去,作为新店前期一定要把基础的设置布局好,店铺的装修、宝贝详情主图的设计,凸显出自身产品的卖点,当然选品方面也是需要有眼光有技巧的,可以通过市场分析、同行观察,去找出多款产品去上架。
店铺运费险、花呗等基础设置开通之后,可以经过测款看产品真实的收藏加购数据,前期如果新店没法开车可以做了基础销量之后通过直通车去测款,选择数据表现好的作为主推款,可以通过直通车递增配合搜索精准引流,现在淘宝讲究人群化、标签化,从一开始就要用精准人群补单,强化店铺标签。
写在文章前,现在这个趋势之下,淘宝的推广难度真的是越来越大了。
确定产品卖点和人群定位!
举个例子
我卖羊毛女装大衣的,目标受众——18-35岁女性。
我卖儿童牙刷的,目标受众——3-12岁小朋友。
迎合哪个需求?
特点——双面呢修身韩版双面羊绒拼接呢外套女秋冬毛呢大衣女
特点——智能轨迹牙刷礼盒装蓝牙检测防蛀护齿3-6-12岁软毛
定价
定价在技术层面就不细说了,分析软件和搜索页面都能找到。同时可以参考淘宝竞品。
首次开店上传宝贝,干不过大卖家,下架时间不用争黄金时间
像这样,大家都挤在晚上20-23点,第一次7天轮回一定要避开他们。
增加搜索
- 标题含有买家搜索关键词
- 宝贝类目于标题相符
- 排名足够靠前1-3页
- 首图能够抓住眼球
从淘宝站内优化
1.标题的优化:
在淘宝找热搜的关键字;从产品的属性里找关键字。
2.直通车推广:
把主推的宝贝设计好直通车关键字,推广的地域
3.提高淘宝店的搜索权重:
优化淘宝店首页,
详情;增加店铺和宝贝的收藏量,分享量;
加入运费险,加入细节特写等提高搜索权重与客户购物体现。
4.加入淘宝客、一淘推广,设置好佣金。
从淘宝站外推广
1.推广自己的品牌,如【”百度知道”,“百度百科”】
2.软文,博客。
3.论坛。
从售后的角度推广
好的评价非常重要,
有售后问题要积极处理,积极处理中差评。
店铺优化:
修改标题:描述、关键词、增加信赖感、分享、收藏、销量、好评、子账号。
店铺推广:
1、付费推广:百度、直通车、淘宝联盟。
2、免费推广:
A、淘宝内:淘帮派;爱逛街、爱美丽等、交换分享、收藏、销量、好评、链接。
B、淘宝外:QQ、旺旺、邮件、博客、微博、视频、社区论坛、