工作不仅是我们谋生的手段和方式，更是承载我们生命大部分时间的载体，如何更好地享受工作的时间，做好每一项的细分工作显得很重要。
那么就销售工作几点建议，分享一下本人的愚见，希望能给迷茫的打工族带来一些启发和建议，是笔者非常大一个荣幸。
1.专业性要足够强
工作不是重复性的机械劳动，就销售而言，面对的群体是直接的客户，如何把产品卖出去，首先是自己本身对产品、对售后服务要非常的专业，这是基础，不能让客户的问题给问住了，这个方面需要自己去学习，别人的帮助只是辅助，也是在他们理解的基础上给到你的建议，还是要自己去钻研，当然也会有一些技巧性的回答方式，比如对于自己确定的问题，要给客户明确的回复，对于不确定的或者不知道的问题，可以说请示领导之后再回答。成交都是建立在信任的基础上的，专业性的东西是承载信任的基石，别人要对你信任前提是，你讲的产品和服务非常的专业，各方面的优势以及同业的对比能让客户觉得有道理且不失偏颇。专业创造价值，有句话说得好，你若信我，三言两语就可以成交，你若不信，口若悬河也白搭，而专业性的沟通就是建立信任的过程，尤其是咱们陌生的客户，有戒备感是正常的，销售人员需要做的就是用专业性的知识打消客户的顾虑，这是基础和前提。
2.学会总结思考
俗话说，行百里者半九十，意思就是说做事越接近成功的时候越加艰难，一百里的路走到九十里才是一半的开始，这一点在职场上而言也是司空见惯，很多人之所以频繁地跳槽，是因为很多的时候他们觉得自己所在的平台有问题，这也不好，那也不行，但是很少去反思自己的问题，不会游泳的人，换个泳池还是不会游泳。所以这时候需要做的就是总结思考自己的问题所在，如果突破不了自己问题瓶颈，很难去做到自己能力的提升，更何况是收入，总结思考的意义在于，今天工作碰到的客户的这些问题，该用什么方式去解决比较好，下次再有这样的问题，能否做到提前的解决在萌芽状态，总结的目的是把一天的工作做个系统的复盘，做到举一反三，一通百通。这是做自我提升必须具备的能力。
3.要知行合一
知道和做到之间，永远存在着一条不可跨越的鸿沟，我们需要做的就是不断的去缩小这个鸿沟的距离，总结思考的成果作为一种理论支撑，指导我们后续的工作，后续在跟客户沟通接洽的过程中不断的验证和修正理论，修正后的总结经验又再一次的运用在实践中，如此反复，理论指导实践，实践又反过来修正理论，这样才能把工作做好。销售工作永远是在了解客户需求，满足客户的需求的过程中实现的，同样的话，在讲解给不同的客户的时候，要结合客户的实际情况而做相应的调整。
4.制定每天的工作计划
销售工作不能急于求成，大多数的客户并不是在第一次就成交，有统计说客户大部分在7~11跟进的时候成交的，所以这个时候做个工作计划，显得尤为重要，每天需要做什么，有哪些客户需要及时的跟进，要在开启一天的工作之前做好详细的计划清单，这样工作一方面提升工作效率，一方面客户做到了及时的跟进，业绩会自然而然的提升。
其实销售工作是一通百通的，把握以上的几点，认真地去做执行，不管哪一类的销售，都能取得很好的成绩！
微信扫一扫 
