由于我在电商行业摸爬滚打近二十年，也经常分享一些观点及经验~
谈不上做的多牛逼、也说不上多专业，但好歹开了宝马、住了洋房，算是比上不足比下有余。
于是，一些人问我：做电商还有机会吗、还能赚钱吗、难不难等等问题。
其中，包括我的亲朋好友。
作为电商行业的受益者，我很负责、也很认真的告诉大家：“电商”绝对是普通人最具性价比、最容易翻身、最有前景的行业之一。
相比其他传统行业，门槛低、投入灵活、回报快且大，特性非常明显。
比如：
覆盖面广
整个市场需求，从人到畜生、从职场到生活等等，吃喝拉撒睡、吹拉弹唱一条龙，应有尽有、无孔不入，几乎找不到盲点。
说白了，你想做什么生意，都可以。
机会太多
不论做点小生意、还是投资大项目，不论找个小公司、还是空降大企业，各种选择、各行各业任你挑。
进可名成高就，退可开店养家。
说白了，你想怎么赚钱，都可以。
门槛极低
相比编制型、事业型、高科技型等单位，相比专业技术强、需要关系等行业，电商的门槛真心低到令人发指。
只要肯干、肯学，不看文凭、不要人脉，是个人，就可以了，总有个行业、岗位适合你。
说白了，你想干，啥都行。
投入灵活
相比其他行业及领域，打工也好、创业也罢，电商的投入实在让人牙龈要出血、恨得不行。
说做个律师、医生、建筑师等等大佬，没个几年狠的悬梁刺股苦读，几乎混不出头；而做个电商运营，三到五个月，足够上路。
说开个实体店吧，通常都得十万八万，还得一定人脉捧场；而电商，兜里有个两三万周转资金，以“一件代发（无货源）”就能启动。
实体店不干了吧，前期投资大都打水漂；
网店不干了吧，喊撤就撤，最多浪费了青春。
说白了，还是不说了，不拉仇恨了，我怕其他行业的从业者会砍人。
……
你们从生活中，好好看看、理性想想，“电商”是不是像我说的无孔不入？
作为没钱没势、没顶级天赋而言的普通人，但凡多学、多思考、多摸索，坚持一年半载，绝不会差。
只是，问题来了：电商平台那么多、模式那么丰富，我们普通人适合哪一种？
先不要急、更不要盲目！！！
作为创业者，我们一定要多维度了解“电商行业”，再结合“自身条件及目的”理性、务实的选择。
比如：
一、电商平台都有哪些模式？比如：综合性电商（淘宝*京东等）、社交电商（微信*拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有针对性选择。
二、我适合哪一种电商模式？比如：我文笔好，适合内容；我粉丝多，适合直播；我会拍小视频，适合抖音；我是厂家，适合拼多多；我是经销商，适合淘宝、京东；我啥也不是，适合淘宝。
三、我是否理解了生意结构？比如：任何生意都需要店、产品、顾客，换算到电商也一样，我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？
四、我是否了解平台的规则？比如：在每个平台做生意，第一就是了解规则、掌握趋势，避免实际经营中掉坑；还是和线下一样，了解市场管理规则、工商等。
五、我是否熟练后台各入口？比如：开个实体店，必须熟悉消防通道、电表水闸等位置，电商也一样；对后台入口的操作越熟悉，在实战中就越能体现工作效率。
六、我卖什么产品能赚到钱？比如：不要盲目选品，适合别人的并不适合你；所以，结合“自身条件（时间/精力/能力/资金等）”，卖什么产品可以最大概率赚到钱。
七、我要如何布局产品梯队？比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。
八、我要如何提升产品竞争？比如：新店新品，必须重视“基础优化”获得“基础流量”，如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。
九、我要选择哪种引流技巧？比如：补单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等，每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么。
十、我要如何理解竞争规则？比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等，都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。
十一、我要如何申报平台活动及策划？比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等。
十二、我要如何“分析数据”调整优化？比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高，分析哪些数据、优化哪些细节等等。
十三、我要如何制定店铺方案、计划？比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等，清晰的思路、明确的目标，才会更有信心。
当你了解、理解、掌握、并灵活运用“每个细节”，你就会跟我一样认为：做电商，就是做生意，并没有那么高深莫测。
说来说去，所有“环节”的操作，围绕的还是五点“生意本质”：
信息差，我知道的，你不知道；所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。2）认知差，我懂得，你不懂；所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。3）执行差，我抢先做，你不做；所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。4）技术差，我持续提升，你原地踏步；所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。……
当你掌握的越多、具备的条件及资源越充足，那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。
不论打工、还是创业，也不管线上、还是线下，几乎都离不开这条“赚钱定律”。
可尴尬的是，绝多数新手们都在绞尽脑汁、挖空心思的钻在所谓的“信息差”，并没意识到：“信息差”在互联网中的寿命期，是非常短暂的。
所谓的爆款、或潜力产品，不用两个月，就会出来一大批实力不等的卖家。
所以，为什么有些新手们，好不容易培养的一个“潜力产品”，早几个月还能赚点钱，接着一个月不如一个月……
问题就在这，这个时候，几乎开始拼“技术差”。
不论产品开发、图片设计、标题优化、上架卡位等内功，还是补单、开车等指功，看谁更有“竞争力”。
一直拼到最后，肯定都会上升到“资源差”。
当你上了这条船，就注定是条“不归路”，一路打怪闯关，直到财务自由、退居前线。
就像我，从“一件代发”到“小额批发”，再从“订货压仓”到“公司化运作”，我已上升到“资源差”的阶段，不可能、也不会再冲锋第一线。
从某个程度上讲，我和你们一样，缺的也是“信息差”：
如何找到一些新的产品、或者模式、甚至商机，再继续孵化、复制。
所以，我才利用碎片化的时间，写写东西、搞搞直播、带带徒弟、做做圈子，结识更多的朋友们。
……
所以，你想从电商赚点零花钱、或者搞个副业收入，不想太烧脑、太复杂，那就用点心学会“信息差（选品）”、提升“认知差（测款）”，真的够了。
有人靠“信息差”抢先做，每天卖两三单赚点零花钱
如果，你想多赚点钱、稳当多份收入，那在“信息差”的基础上，再提升“认知差（测款）”、掌握“执行差（基础优化）”，那就够了。
有人每天卖个六七单，赚点生活费
如果，你想多份稳定收入、且持续发展，一步步成为职业卖家，那就在上边的基础上，好好钻研“技术差”。
有人达到这个阶段，每个月赚个上万
也有人在这个阶段，从运营助理到运营店长。
更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时，拥有“资源整合”的能力，靠个旺季赚个大的~
这些案例，或许也存在你身边的朋友之中。
尽管“电商”的发展门槛低、上限又很高，但我还得提醒大家：
这是一门生意，不仅要理性、务实的选择“跑道”，还得学习、熟悉、掌握“专业技能”，绝不是打酱油的状态、碎片化的学习，切记切记！
希望我的粉丝们，有所启发、举一反三、少走弯路。
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