课程大纲
@目标是什么
@目标的特征
@行动计划如何依据目标制定行动计划
@几种常用的方法
@总结行动计划特点
一、什么是目标
您的目标是什么
目标的定义：引导营销人员把月营销目标分解到每一天，确保每天持续或者平均累计完成，学会使用三E管理模式，即管理到每一个人、每一天、每一件事，并进行定量和定性。对于下属的营销目标，要进行过程管理以及动态管理，确保个人目标及团队目标达成。
例子：三个石匠的故事
《三个石匠的故事》
有一个古老的故事说，有人问三个石匠在做什么。第一个石匠说：“我在混口饭吃。”第二个石匠一边敲打石块一边说：“我在做全国最好的石匠活。”第三个石匠眼中带着想象的光辉仰望天空说：“我在建造一所世界上最有特色的大教堂。”
10年之后，第一个手艺毫无长进，被老板炒了鱿鱼；第二个勉强保住了自己的饭碗，但只是普普通通的泥水匠；第三个却成了著名的建筑师。
在这里，我们不必为前面两个人的命运惊异。因为从他们回答问题的答案就可以看出，他们只顾眼前的利益，对于未来并没有一个明确的目标，而且，对待工作的态度与第三个也是截然不同的。可以说，第一个和第二个之所以会有这样的遭遇，完全是因为他们对于工作没有明确的定位，更提不上明确的目标了。因此，第一个对待工作毫无感情，“做一天和尚，撞一天钟”；第二个呢，对待工作缺乏热情，只是把它当作一种谋生的手段；而第三个呢，不仅热爱自己的工作而且充满激情，并且朝着这个目标不懈努力，希望有一天能干出一番理想的成绩。正是这种目标明确的激情和理想激励着他不断努力，不断实现自我，实现理想。所以，最终才造就了他的成功。
这个故事最早出现在管理大师彼得·德鲁克于1954年出版的《管理实践》一书中，几十年来一直为管理界所津津乐道
让大家明确目标的重要性，来玩个游戏：按下图内容说明去做做动起来。
简单容易明确目标重要性
二、目标的特征
目标应该具备什么样的特征呢
具体的
可衡量的
可实现的
关联性
时间性
三、如何依据目标制定行动计划
一般我们使用到表格来实现，表格可以更加简化一目了然。
表格一
表格二
通过对目标的了解，让我们一起手制定行动计划了。
动起来
四、几种常用方法
ABCD系统法
4D原则法
6W,2H原则法
课程回顾，学会自用
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