商品的sku设置其实很重要，但很多商家往往会忽略这一点，在观察了几十个爆款商品的sku之后，我给大家总结分享一些爆款sku的设置技巧，快来学习优化你家商品的sku吧！
先给一些新手商家科普一下什么叫sku，就是商品的规格属性，属于计量单位，比如1斤苹果、3斤苹果，就是不同的sku。可以在商品发布、商品编辑里修改sku设置。
一、设置不同sku来满足不同人群的购物需求
有的商家设置sku很少，就是单一的几个sku，其实对于流量、访客来说这是很不利的。就像逛店铺一样，顾客进店肯定是想看到多种商品，多种规格；并且不同的顾客想要的商品也不一样，有的可能想多一点其他选择，有的想尝尝鲜，有的想买贵的，有的想买便宜的。所以sku要设置多种不同的规格，来满足不同人群消费者的需求。
比如上图的sku设置，就设置了特价、实惠、精选、精选皮薄多汁；小果、中果、大果、果王不同质量不同大小的规格，能让消费者有不同档次的质量可选择。想来送礼的可能会选择果王sku，自己试吃的可能选择小果特价的sku，不同需求都能满足。
二、组合+搭配Sku来进行关联销售
有很多商家还会烦恼自己的客单价太低，利润太少，压低价格引进来流量也是亏本。这一定是没有设置好sku来进行关联销售。
也就是除外卖单品之外，增加额外的组合sku套装，比如图中的“花纹钢五件套”，
并且还可以设置单品+其他单品来进行关联销售，比如图中刀具+刀座，这个sku关联搭配就做得很好，因为买刀具的人，大概率也会需要一个刀座，所以搭配在一起转化率会很高。用互补类的产品做关联sku，就能达到提高客单、增加利润的效果。
但要注意的是，做搭配时候，不同sku区间价不要太大，相差不能超过3倍，不然可能会被系统判定为低价引流。
三、sku补充说明来引导顾客
1.补充产品说明，减少客询
有时候顾客点进来，是没来得及看商品详情的，所以在一些sku里增加补充说明，能做到辅助说明的作用，能减少顾客的一些疑问，降低客询，提高顾客下单决策力，增加转化。
给大家对比一下两组商品的sku，可以让大家感受得更清晰：
这组都是衣服尺码的sku对比，左边就只有尺寸，右边就增加了具体对应的体重范围，这就让一些只知道自己体重不知道尺码的消费者能减少疑虑，降低客询，减少流失，默默下单。
但左边的sku有一个亮点就是增加了“收藏优先发货”，这样的话能引导消费者收藏商品，大家都可以学习利用起来。
2.增加描述，引导顾客下单
看下图两者的对比
左边框起来的第一个sku不但说明了重量，还加了颗数，让消费者能更加具体地感受到sku的性价比；框起来的第二个，加了限量特价的说明，增加消费者下单的紧迫感，会觉得再不买可能就卖光了。
大家可以在sku里加上文字说明，比如上图的“店长推荐”来引导顾客，加强顾客对sku的印象，引导顾客倾向下单12罐的sku。
三、设置不同sku来测试对比
有时候设置多种sku，先售卖一段时间，然后通过第三方工具来统计各个sku的销售数据，测试对比来判断顾客更愿意购买哪种sku，帮助找出客群偏好，之后可以主推该sku。
测试出主推sku之后，也可以在主图里重点突出该sku，来放大效果。
四、打造差异化sku，提升点击转化
还有一种sku的技巧就是比较高阶的了，就是打造市场差异化sku，这个需要你大量观察同类型商品的sku，可以直接去拼多多搜索关键词，看前一百个商家大部分选择的sku是什么类型的。比如这个水果糖类目，搜索了大部分商家，主要的sku是主打重量、混合口味的：
主图也为了混合口味都出奇得一致选择了七彩的糖果图。
那么要在这些同质化严重的产品里脱颖而出，就要学会打造独特的，差异化的sku，所以
这款主打双味sku的糖果，就在糖果市场上显得十分新颖，消费者点进来就会觉得很新奇很不一样，下单率就会非常高。
还有一种简单的sku差异化方法，就是把名称美化、特殊化。比如：
红色图案可以用火烈鸟、黄色图案就用波罗蜜等特别称呼，给顾客加强印象。
福利时间：
这些都是我实操整理出来的资料
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