简单的说,销售是生产–销售–消费的渠道中介,因此该中介可以说即是分销的源头。
直销就不提了,分销有中间商和代理商的划分。
销售需要有如章鱼的触须去接触社会各层角落的消费者,将产品附加营业利润卖给消费者。
而分销就有如章鱼触须,触须越多,销售越有兴旺,而且分销点就如同触须上的各个吸盘。
架构大致如此是最佳,重点说明一下销售的细分。
中间商有大中小批发商和零售商,代理商就易懂多了,它就是接受厂商委托进行销售策划与实施。
所以厂商若是希望自家产品销售渠道良好,架构建设很重要,选择的中间商与代理商的覆盖区域是必须详细考量和谋划。
一家之见,仅供参考。