用电商模式经营农资一定是可行的，只是需要一个契机，比如今年的新冠肺炎疫情下，农民和农资业务员都不能出行，形势倒逼着销售转型，农资的电商模式就自然打开了。这里以肥料为例作一介绍。
农资电商元年
2015年被农资行业公认为行业电商元年，当时的形势是肥料生产厂家突增，销售模式一般为县乡村三级代理，每个厂家都有1个以上的品牌，每个品牌各县都有相应的县级代理。因为投料供应充足，形成了一种厂家压货，代理商赊货的极端现象。
肥料生产厂家的促销费用占了几乎厂家所有费用的一半，销量还是不好。经销商赊销造成利润被无端缩水，品牌竞争使厂家及经销商走入了一条死胡同。那时候，有机肥料及生物菌肥的大量生产改变了复肥的单一销售，等于抢占了部分市场，其中有机无机肥料的大量出世使复肥市场更是雪上加霜。
一些农资生产企业为了改变当时的无序竞争状态，极力想改变渠道，促使渠道扁平化，同时为了企业发展，进驻网络进行电商模式销售。在之前其实已经有企业这样做了，只是在探路。通过近5年的运作，大批涉足电商的、烧钱模式下的电商都倒下了，回归传统销售，但存活下来的电商厂家却找到了一条属于自己的路。
疫情下的农资电商发展
为什么说这次新冠肺炎疫情是农资电商的契机呢？兵家讲：天时、地利、人和。做企业营销也是这样，当一个时机到来的时候，猪都能上树。
我们看到，今年疫情下，农民朋友被迫在家，农资生产厂家开工乏力，农资业务员在家（单位）学习充电，企业为了生存，拿下计划销量，逼上梁山，开始了各种网络销售，农资电商的发展期就到了。
从肥料的电商模式我们看到，今年正月初六以后，各大肥企密集性地进行员工培训，再通过驰缓武汉扩大企业知名度，再通过网络组织各经销商进行营销培训，主要是在疫情下的各级经销商组织、销售政策下发、将农民会组织到网络进行。其实这是一场非常自觉的高度一致的电商营销。
当然电商营销的方式不同，早做起来的农资电商进行正面宣传，配合更优质的合理的促销手段即可，通过此次疫情使农民对电商开始有了质的认可。刚刚触碰电商的厂家则通过各视点网站、各自媒体网站进行正面宣传，主要是争取客户，拉拢农民消费者。然后通过微信朋友圈进行群建设，配合视频网站的宣传进行直接的封闭式的销售政策传达，以求得到现金订货的目的。实际上，今年疫情下的订货也都是现金，这一疫情彻底改变了之前5年都解决不了的农资赊销问题。
据知，一些经销商通过网络销售已经完成了今年3月底之前的销售任务，而且只是通过连续的网络传播达到了。一些生产厂家也已经协调运输进行发货，一方面减少库存，一方面加紧生产，兑现订肥配送。而后期生产的肥料才能供应未网上订货的农民需求。
农资电商路还很远
一个疫情改变了农资销售的模式，直接从线下走到了线上，这其中有偷着笑的，也有叫苦的。那些没有线上准备的厂家和经销商原先准备疫情下去抢占客户，殊不知忽然间线上客户都被抢到了线上订肥，真是没想到。这些投机的厂家和经销商也许意味着未来会自然消亡，将来在市场上也许不会再见到了。
农资电商从今年开始成为了一种大众销售模式，待疫情下去，农资业务员亲自见到农民时，还会有一拨农资服务的竞争，这将是决定这些客户能否成为忠实客户的条件。然后必定是渠道的扁平化，将来必然会有一大批的农资经营者失业，转型则继续，不跟形势则退出，这也是一场战役，也许会有两三年的时间来整合。
以上是我作为一名农资人的分析，农资电商已经铺天盖地汹涌而来，事实已经存在，而且通过实践发现这是可行的，最大化地减少了肥企的运营成本，也最大化地实现了经销商的利润，也极大地方便了农民朋友，这不是一举三得吗？
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