双十一剁手陆陆续续收到货物，除了每天拆快递的快感，还有看看钱包就肉疼的痛感。
朋友说，被双十一规则弄得晕头转向，抱怨规则来点简单的不行吗，也就跨店满减来得直接，其他规则研究不透，店里的满减加上最后跨店满减，感觉省了点钱。
不知大家有没有注意，很多店铺不论是线上还是线下，“满减”越来越受欢迎，之前的打几折几折的销售策略慢慢被满减代替了，这是为什么呢？
心理账户的存在
上面提到的大行其道满减券代替打折，最主要的原因是满减券给消费者更好的消费体验。从心理学角度出发，和“心理账户”有很大的关系。
- 什么是“心理账户”？
请试想这样一个实验场景：如果今天晚上你打算去听一场音乐会，票价是200元，在你马上要出发的时候，你发现你把最近买的价值200元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会？实验表明，大部分的回答者仍旧去听。可是如果你发现弄丢的是音乐会门票，你需要再花200元钱买张门票，你是否还会去听？实验结果表明，大部分人都回答说不去了。
其实，不论是丢的200元的门票还是200元的电话卡，从损失金钱的角度上没有区别，为什么人们的决策差别这么大呢？
这就是受“心理账户”的影响，所谓的“心理账户”是人们在心理上对结果，尤其是经济结果的分类记账、编码、估价和预算等过程。它指的是个体在做决策时，往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。
比如上面的实验场景，人们把电话卡和音乐门票归类在不同的账户里，丢了电话卡不会影响音乐会这个账户里的预算和收支，因此不会对去听音乐会这个决策有任何的影响。
而丢了音乐会门票，去听音乐会需要再买一张门票，就意味着花400元听一场音乐会，音乐会门票和后来要买门票的钱在一个账户里，显然是不划算的，也就导致最后的结果。
- “心理账户”和满减的关系
假如我们要买买100元的东西，我们看看打折和满减的差别。
首先买100元，打八折，我们只付款80元就可以了。虽然打了8折，我们省了20元，但是从心里账户上，就只有80支出的账户。
如果是满减呢，难100减20元，给我们的感觉好像买了东西又有意外之财的感觉。当我们计算满减的时候，有两个账户，一个是80元支出的心理账户，一个是20元的意外账户。
很多人双十一会买上千的东西，满减的金额会上百，对于很多人来说这钱 是很客观的。作为全职妈妈买一家人的东西，总消费高，满减金额就多。对于商家来说，打折和满减给顾客同样消费优惠的额度，却能给顾客更好的体验，当然会作为主流推广方式。
- 满减给我们带来最大的影响
今天有体验了一把满减。去超市给孩子拿外套，活动是满100减20。买了两个外套花了290元，导购劝说，让我再看看买点东西凑300，减60元。又去给孩子买了几条内裤花了49元。收银员的意思是我必须满300给我60元的券，而不是290+49=339，然后减掉60元付款279元。也就是说，满300减60必须消费300元，并不是满300就给减去60元。最后又给而已买了一个玩具凑了300，顺利满减。
什么感受，马上快凑百可以满减的时候，就觉得自己要赚便宜了，不凑够就难受。一次一次享受满减，感觉赚大发了，其实并没有少花钱，买了很多自己不需要的东西，并且参与满减的东西也是特定的。
如何做一个理性的消费者
- 知道自己要买什么
消费规则远比我们想象得要复杂，多种规则一起上阵，我们很难识破，最后乖乖付款。面对如今的消费规则和市场，要做到理性消费，最重要的是知道自己需要什么。
需要什么买什么，目标明确就不会被规则牵着鼻子走。
- 制定消费限度
每个月在哪方面花多少钱，我们要做到心里有数。尤其像双十一这样的活动，更要给自己制定一个消费限度，这个双十一买什么，花多少钱，提前做好预算，最好把多余的钱另做安排，放在没绑定的银行卡里，以此限定自己不理性的消费行为。
这个双十一中满减的坑了吗，买的东西都满意吗？
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