李佳琦一场直播带货39亿，完胜薇娅！
薇娅三个月直播销量堪比一家上市公司！
铺天盖地的新闻吸引了无数人奔赴直播带货的行业，但更多的人仍坚守在直播前奋力剁手，屏幕上李佳琦的“oh，my god !”、薇娅的“这个你真的要买！”，买红了眼的你一咬牙，一狠心，买！
第二天订单显示“未发货+20”，蚂蚁某呗亲切地提示你：该还款了……
瘫在床上的你只想问苍天大地：为什么我就控制不了我这双手啊！
其实，控制不了剁手，不是你的问题，是直播团队的“战术”影响了你的决定！
01
众所周知，“便宜”是直播最大的噱头。
“原价499，平常官方旗舰店活动促销都要299，今天我们直播间只要189！189！！”这种利用对比原理的话术，是直播团队的第一层“战术”。
人类在认知方面的对比原理，是基于前一种事物对后面事物的影响所形成的。
如果先说出一件东西的原价，再说这件东西的现价，而且现价远远低于原价，人们就会觉得这件东西现在很便宜；但是，如果一开始就告诉大家，这件东西需要189，不了解这件商品的顾客并不会觉得便宜，想买的心情就会大打折扣。
02
“只剩下2000件了！马上没货了！”这句话大家肯定不陌生。这是直播始终如一的套路——货物稀缺。
在之前便宜的诱惑下，大家已经有些心动了。
当大家知道货物不多，而且很多小伙伴已经买了的情况下，那购买的可能性将会大大提升。
这就是稀缺原理和社会认同原理的完美结合。
G. K.切斯特顿说过一句话：不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。
况且这件东西有这么多人都爱它！
一个在家里直播奶油的女人woman showing cream in live at home
稀缺，让你动摇的心更加坚定；当别人也这样做时，你就开始迫不及待做同样的事情了。
03
看过直播的朋友们一定知道，主播的旁边一定会有一个小助手，或者三两个助手。
不要以为这些助手只是帮助主播拿货物，在主播旁边当个“捧哏”的角色而已。他们的加持一定程度上促成了更多的订单。
这是直播团队的第三层“战术”。
心理学上有个喜好原理。该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是那些和我们相似的人。
李佳琦的老搭档付鹏、薇娅的闺蜜搭档，他们没有李佳琦薇娅那么多的光环，更像是我们普通人。
当这些普通人真正发出“这个东西真好吃，这个东西真的很好用”的感叹时，我们会觉得他们更真实。
喜好原理在我们生活中也非常常见，比如说面对一堆不认识的产品时，自己会更喜欢朋友安利的产品；我们更喜欢看和我们有同样经历的人的励志故事……
心理学的“费斯汀格法则”告诉我们：“人生中10%的事件，是由发生在你身上的事情组成，而另外90%，则是你对事情如何反应决定的。”
社会的进步，文明的发展，让人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
这些进步的确让我们的生活越来越好，但是我们生在信息浪潮的时代，一定不能在浪潮中不假思索地随流走。
多读书，勤思考，恰是直播中的一股清流。
微信扫一扫 