一个房间里走出了几位年轻人，但他们的情绪似乎并不高昂，女孩的眼睛还有点红，手上拿着用过的纸巾，搓成小球，放在手心。但当大堂的光突然打在他们脸上时，他们眼睛又亮了起来，似乎刚刚从一场漫长的睡眠中苏醒。
房间里，也有一位年轻人，他轻轻地合上了门，将桌上散落的卡片与纸张聚拢在一起，准备分好类放入盒中。他想休息一下，再迎接下一组客人。不光是嗓子疲惫，精神也是一样。虽然相同的剧本已经走过很多次了，但是每一次带这种情感本，他好像都要经历一次情感上的过山车。他要戴上专业的面具，带领着客人们探索未知的剧情。
戴上剧本的面具，你也可以体会不一样的人生。
剧本杀，这样一个新兴的产业正在中国的各大城市中极速蔓延。2016年，随着芒果TV推出明星推理真人秀节目《明星大侦探》将这种原本小众的娱乐方式推到了镁光灯下，让更多爱尝鲜的年轻人忍不住去尝试这样一款有趣的游戏形式。在需求推动下，中国“剧本杀”门店快速扩张，行业市场规模持续壮大，预计2021年将增至170亿元。在这样高速的发展下，是什么在支撑着这个行业？
“人类永远需要故事，
而剧本杀只是一种讲故事的方式。”
大概一年多之前，小毛第一次接触到了剧本杀。
从小她就是一位推理迷，常常连上课时都手捧着一本推理小说，放在桌子底下悄咪咪地翻着。时隔多年，她依然记得在高二晚自习时读推理小说时的感受，“同学有一本人民文学出版社的《东方快车谋杀案》，小黑本儿那版。传到我这来，两个小时就看完了，就感觉整个人生都不一样了。”
上大学之后，学校图书馆里所有阿加莎的书小毛都看过，同时也开始看其它推理作家的作品。雷蒙德·钱德勒的《漫长的告别》、宫部美雪的《模仿犯》、社会派松本清张、大热的东野圭吾……小毛在聊起推理小说时，就打开了话匣子，一个接一个地“报起了书名”。
《模仿犯》电视剧截图。
可能是对于故事的着迷，小毛走上了电影道路，在美国取得学位后回国找了一份相关的工作。但一年之后，公司就黄了。于是小毛就成了一名独立导演兼制片人，开始自己接接项目来做。
2020年的春节，因为疫情，小毛被困在了东北老家，一个用她的话来形容：“四线小城”。无事可做的她发现有人在招编剧写破案故事，恰巧她本身也没事儿爱写两段破案故事，就搭上了头，成为了一名兼职剧本杀编剧。做影视的人，平常总免不了写写剧本，再微小的镜头，都需要用脚本来支撑。小毛的笔头功夫肯定过硬，也有着不少悬疑推理素材的沉淀，但她依旧认为这份工作不好做。要做好剧本杀的编剧，小毛认为光是“话篓子”还不够，还得“戏精”。
小毛的这个兼职有点特殊，其实不能算传统的剧本杀编剧。她撰稿的平台并非是类似像百变大侦探这样的线上app，也非借助发行公司流通的实体剧本杀，她是在抖音这样的短视频平台来写剧本的人。抖音平台只不过是第一步，在未来，也许会出现直播剧本杀等新兴的活动形式。小毛对于剧本杀跨平台运营，充满了信心。
将一个剧本分成六个小节，一个是案情陈述，四个嫌疑人分别陈述，最后一个是谜底揭晓，每个小节大概一分到一分半的时长，观众在看完之后自己推理，认为谁是凶手就给谁点个赞。第二天，谜底揭晓的视频就会按时按点地在账号上揭晓，颇有一种小时候看侦探书的感觉。
这六到八分钟的时长，虽然看起来不长，但写起来却不简单。小毛通常会先确定一个主题，构思故事的剧情，给每一个角色写上一小段简史，思考不同角色之间的关系与矛盾，再将人物性格上的定位确定下来，再开始列出案发信息，各个人物的行动线和时间线等人物信息，最后再将线索分配给每个人物。最后，当案件的脉络已经逐渐清晰之时，小毛就会挨个写人物的陈述和结案陈词，将故事丰满起来。稿件的字数不多，但小毛也承认“很少有一两遍就能过”。
这种剧本的确难写，首先在撰稿时，就得注意言简意赅，“要控制时长，要不然观众会跑，有时候还得删”。其次，写稿子的时候选材也得小心，不能写太猎奇的，也不能写太普通的，更不能写妨碍公序良俗的，比如“酒后不知情发生性行为这种剧情”。再次，一个故事分成了四块，“整合容易，分裂难”，小毛一个人要在四种不同人格中穿梭跳跃，代入角色的性格，推敲角色的用词，揣摩角色的表达方式，就像自导自演了一出只有自己知道真相的“罗生门”。
《罗生门》这部电影的结构，其实就是很多剧本杀剧本所参照的对象。
当剧本写完之时，小毛的工作还没有结束。因为媒介的原因，小毛出产的每个剧本都有专门的配音演员负责配音，小毛有时还需要对配音演员的表演进行设计，与团队成员一起最大程度地还原她想讲述的故事。
辛辛苦苦一趟下来，小毛说收入真的只能用微薄来形容。从大纲到完稿，细细算下来只不过千元不到的报酬。如果按照时薪来算，恐怕奶茶店的员工赚得都比她多，小毛之所以还在做这份工作，对于悬疑推理故事的热爱占了很大一部分，特别是当人们在她写的剧本底下争论时，她会觉得快乐，认为人们欣赏到了她的智慧。她同时也能看到作为剧本杀编剧的未来，她告诉我，五一回老家时，她妈妈突然问她：“啥叫剧本杀？” 原因是她家旁边的一个门市改成剧本杀店了。与此同时，她也接到了参与一个坐落在一线城市的剧本杀综合体的工作邀约。小毛“深深地感觉到了剧本杀浪潮的蔓延”。
小毛在采访结尾告诉我，“说一千，道一万，人类永远需要故事，而剧本杀只是一种讲故事的方式”。
“做发行，
最重要的是眼力劲儿。”
大刘又将一个剧本打回去了。他的身份是一家剧本杀公司的发行人员，他不光需要把控每一个剧本的各个流通渠道，还要需要“读本”，这样在介绍时，就告诉买家们这个剧本到底说了一个什么故事。也顺便对剧本做做初审，确保剧本没有大的纰漏，“一个羊也是放，两个羊也是赶”，大刘这样想着。
作为在一线城市有几套房的“土著”，大刘认为他上班纯粹图一个快乐，并非有什么实质性的经济需求，反而是因为在家太闲了，想出来看看，也找点事做。正好这家文化公司有着大刘一位亲戚的股份，他也没细想就来上班，“反正这是公司的新业务，大家都没经验，我做不好也没事。”
那就来吧，大刘翻开了第一份编剧交来的作业，他读了一遍，感觉自己好像没读懂，一下乔装打扮，一下时间穿梭，一下机器人的，读了半天他也没明白这个剧本到底说了一件啥事儿，他本来逻辑能力就不算好，只能用笨办法，拿出纸和笔，在一张A4纸上将线索列出来，找出矛盾点来推推。几个交叉下来，他发现线索“打架”了，这个剧本出现了逻辑问题。第一个本就出现了逻辑问题，大刘不认为这是一个好的开头。
事实也证明了这一点，他收上来的本子里有不少都有逻辑硬伤，不过随着工作时间的增加，大刘现在“捉虫”的效率明显提高了不少。用他的话来说，“一个几万字的本儿，滤干净’水’其实就只有那么一些字要仔细琢磨，线条清晰了，事情的原委也就清楚了。”
剧本的严谨是最起码的标准，他会将那些没多大纰漏的剧本交给负责审阅剧本的同事，让他们进行下一步的判断。他更多的是需要和下游的店主们卖出手上的故事。线下的实体展会与线上的朋友圈经营都需要人操持，在线下剧本杀店井喷的今时今日，“渠道为王”四个字显得格外耀眼。大刘还记得最初接触项目时，都是店主看他朋友圈直接来询货，三言两语便谈成了一笔生意。但今时不同往日，要想将手上的剧本发行出去，现在也需要主动出击，去和剧本杀店主们聊聊需求，看看最近是古风本好走，还是情感本正旺。
在剧本打磨的同时，大刘也需要开始准备其它的工作，找印刷、谈设计、找推广，当中的对接与周旋在大刘看来琐碎而费时，每一个步骤都需要对内和对外沟通才能确定，一个稍微上得了台面的剧本从最开始筹划到做出样品来，前后两个月的时间是跑不掉的。当出了样本之后，大刘会邀请一些朋友，进行试玩，收集反馈。当中再修修改改，缝缝补补，又是一个月的时间。
想买剧本，其实并不难。
最紧张的时刻，其实是将成品发给剧本杀店之后的那个礼拜。一是这款剧本会接受市场的检验，得到第一手的反馈。这款剧本是否是一个好本，能让玩家们体会到剧情的精彩，在最初投放的第一个礼拜通常就会有及时的反馈；二是大刘要与盗版商人们抢时间，在某些购物网站上，一个本一分钱就能买到，下载打印下来就可以玩。剧本杀这种游戏剧本到底该如何进行版权保护，现在还没有法律明文规定，只能依靠人们的道德来约束。三是要做市场预判，这种类型的剧本还能不能继续写，或者如何才能让这种类型的剧本更具有娱乐性。大刘说每次发完本的一个礼拜，他就特别紧张。时常需要去各个门店去数人数，去观察市场。虽然发行机构在整个剧本杀的产业链中获得的利润不算小，但风险同样不小。大刘说：“做发行，依靠的是人脉和资源，但最重要的是眼力劲儿。”
工作的劳累并不是最让大刘失落的地方，他的失落之处在于他很难体会到剧本杀带来的单纯快乐了。大刘说他在玩剧本时，常常看到了剧本介绍就知道大概的故事走向，玩起来没什么意思。如果侥幸遇见有意思的剧本，他更在乎的是这个剧本是谁，能不能联系上聊聊合作的机会。
“剧本杀，
就是一个认识新朋友的环境。”
与小毛和大刘不同，屠哥虽然刚刚开始做剧本杀店运营工作还不到三个月的时间，但他却是一名资深的剧本杀玩家。屠哥位于北京的双井，店也不算小，有500多平方米，除了做剧本杀，屠哥的店也在做密室逃脱，牢牢地把握住年轻人线下社交的这根命脉。
屠哥认为：剧本杀之所以能够流行起来，正是因为其线下社交的属性。现在人的社交都以线上为主，和体育运动相比，剧本杀对于玩家的技能的要求低很多；和蹦迪喝咖啡相比，剧本杀对于环境的要求也低很多，和看电影听Live相比，剧本杀又具有社交属性，综合来看，剧本杀对于现代年轻人而言，算得上是一个入门门槛偏低的休闲活动。不认识的人坐在一起，因为同一个事进行探讨，人们会在交流当中获得认同感，无论对于剧本的推断正确与否，人们都可以在沟通过程中满足社交的需求。屠哥说：“剧本杀不是说非要做什么，就是一个认识新朋友的环境。”在现代人忙碌的生活里，身心俱疲的他们也许只想逃避一下现实的碰撞，和认识或不认识的人面对面交流，即便，大家都知道都有曲终人散的时刻。
剧本杀行业的大火，也让不少年轻人看到了创业的方向。屠哥告诉我，运营一家剧本杀店的固定支出无非是房租与水电，算是轻资产的行业，但其中的弹性也可以很大。要想进行剧本杀，一个房间一张桌子再加几条椅子其实就能开张。但随着涌入这片蓝海的人数增多，行业内部也开始升级，硬件方面可以拼装修，“中式、日式、Ins风、纯黑剧场、圆桌宴会场、KTV欢乐场……这样的房间至少都得有一个”；软件方面最大的支出就是买剧本，要运营一个剧本杀店，大概需要八十到一百个本就能正常运营。目前普通的盒装本价格约在500元人民币，所以剧本方面的投入约为5至6万；听起来不算特别多，但屠哥告诉我，当一个店的剧本量达到一百个左右时，为了拉拢客源，他们就需要购买独家本（指专为某家剧本杀店特制的剧本）和“城限本”（城市限定本，指为某座城市的剧本杀店特制的剧本），而这方面的支出通常会很大。举例而言，一个独家本的售价约为几万元人民币，而一个“城限本”的价格约为两千至三千元，如果一家剧本杀店的剧本库存达到了两百本左右，那么他在剧本方面的投入应该有15至20万元。
也有轻量的玩法，在初期剧本量较少的情况下，距离不远的店铺可以联合起来，组成“兄弟店”，将剧本以共享的形式流通，在降低成本的同时将资源利用率最大化。这样，即便只有三十到五十个剧本，一家剧本杀店依然能够运营起来。
虽然不是剧本杀，但《地下城与勇士》这部经典桌游的形式的确给了剧本杀游戏不少灵感。
在有了好剧本的情况下，一个DM（剧本杀主持人，来源自经典桌游《地下城与勇士》中的游戏主持人地下城城主）对于整场游戏也至关重要。DM在一场剧本杀里的角色就像导演，帮助编剧去完善这个故事。DM要在熟悉剧本的情况下，最快地了解这次参加游戏玩家的性格，做出相应的角色判断，将合适的角色分配给适合的人，当“一个闷葫芦拿到了一个强势的角色时，整个本儿就强势不起来，闷葫芦就会处在挂机的状态”。
在游戏过程中，DM也肩负着把握正常游戏节奏的重任，他需要构造一个方法，吸引玩家进入到自己的角色，完成整部剧本的演绎。屠哥说，曾有一名DM在游戏过程中因为节奏把握得当，让玩家进入到了情境，并在故事的感召下自然地流下了泪水。在那一刻，DM收获到了满满的成就感，他成功地让玩家进入到了角色当中。
店铺的地理位置、剧本的数量质量、DM的专业素质，这些要素对于一家剧本杀店而言都至关重要。但屠哥也无奈地承认：在如今的社会，一家剧本杀店最依赖的还是宣传和运营，通过吸引不断的人流来完成转化。
“剧本杀就是做梦，
过过其它的生活。”
“你是凶手！”有人突然这样对小Z说。面容清秀的她并没有一丝惊慌，反而冷静地说：“我不是凶手，你仔细盘盘就会发现，时间线的矛盾发生在四点，有几个地方对不上。我四点的时候在给皇贵妃送汤，皇贵妃就能证明。” “皇贵妃”看了一眼手上的剧本，连连点头。众人眼中的光一下黯淡下来，又回到了目目相对的原点。
又过了大概半个小时，这场游戏终于结束。小Z转了转脖子，疲倦的脖颈发出了清脆的“咔哒”声。这是她今天晚上玩的第二个剧本了，但明显没有第一个剧本让她满意，但她不觉得是她体力跟不上的原因，她认为“主要是第二个本儿的玩家有几个是新人，主持人带都带不动，始终进入不了剧情。有几次都想笑场了。”
19年年底，突然而来的失业让小Z有了一段难得的假期。百无聊赖的她在好奇心的驱使下，开始玩起了剧本杀。最开始的一局她从头到尾玩得战战兢兢，害怕她的凶手身份被戳穿。越是紧张，越容易露馅，结结巴巴地回答问题，凭本事领满了所有人的“刀”（指其它玩家指认凶手的投票）。但当真相揭晓时，她却很意外地发现自己并不是凶手。回忆起当时的青涩，小Z自嘲道：“原来我只是捅了死者一刀，死者在我捅刀之前就被杀害了。”
小Z在某线上剧本杀app已经买了50个剧本了。
从最开始的免费本，到自掏腰包买付费本，再到和朋友一起去线下剧本杀店玩，直至去和陌生人一起刷本，不到一个月的时间，小Z迅速沉沦。她爱上了那种有几个小时不用做自己的感觉，在剧本杀编织的安全网里，不用面对现实中的烦恼。
小Z算了一下，参与一次剧本杀大概需要百余元左右的成本。一个月多玩几局，小一千块就没了。但小Z觉得这笔开销的性价比并不低，反正和朋友出去逛街、泡吧、蹦迪什么的，“钱也是不知道怎么回事儿就没了”。
作为玩家的小Z对于剧本杀也有自己的看法。剧本杀玩多了，她也变得挑剔起来。她觉得现在高质量的剧本越来越难得了，反倒是“水本”越来越多，每次去玩的时候都有种在考高考语文阅读理解的感觉。也可能是行业竞争加大，编剧们在创作时纷纷脑洞大开，小Z说：“你能想到吗？我有一次玩现代本，玩出了机器人。凶手是拿冰冻的樱花花瓣杀人。简直离谱！” 每次在遇到这样的剧本时，小Z总在心痛自己花的入场费以及浪费掉的两个小时。
作为编剧的小毛也有同感，她认为现在很多剧本杀都太过复杂，甚至有种“为了复杂而复杂”的造作。小毛有一次和朋友一起玩线上恐怖悬疑本，想冲一把肾上腺素狂飙的感觉，但玩着玩着推理变成了数学题，四个朋友坐在饭桌边上奋笔疾书地算概率，“那种艰难完全抵消了游戏的乐趣”。玩家演得不开心，甚至对于角色有着天然的抵触，自然享受不到游戏的乐趣。
剧本的“内卷”已经形成，小毛认为剧本杀产业的走向应该更往呈现方式上做文章。“普通剧本杀现在越来越无法满足玩家需求，剧本杀正在结合声光电效果，与密室逃脱或者其他情景体验方式融合。” 未来的剧本杀，也许会更往沉浸式的体验效果发展。
小Z也同意这样的观点，她认为剧本杀魅力的本质就在于“故事”和“经历”上，当“故事”不灵了，就得在体验上做文章。在刷过上百个本之后，她开始产生了耐药性，觉得光坐在那已经无法满足她的需求了。她开始探索换装本等其它形式的剧本杀，想要将梦做到底。
“说白了，剧本杀就是做梦，过过其它的生活。” 小Z这样小结她的剧本杀体验。
-//-
梦总有醒的时候，剧本杀行业也远不像我们看上去的那么美。
“内卷”这股潮流也已经蔓延到了剧本杀行业，从基础的拼装修，到升级版的拼剧本与DM。而不久前，一则“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的微博话题登上热搜，阅读量过亿，一片蓝海正逐渐翻红。
在红海里扑腾的有编剧，有发行，也有剧本杀店的经营者。编剧们苦思冥想着该如何说出一个精彩却不离奇的故事；发行正咬着笔头，想着如何把手上的剧本做成“爆款”，一本万利；经营者则在探索，剧本杀的未来正在何方？
也有人想到了解决方式，为了能从竞争激烈的红海里幸存，不少剧本杀店也在完成升级，将剧本创作、发行生产、店面经营集合在一起，将产业的上中下游一并吃入，后端生产的剧本在热腾腾的时候，就能放在前端接受试玩的检验，将效率提升，最大程度地迎合市场的走向。
小毛说：“剧本杀只是一种讲故事的方式”，我想，随着时间的流转，听故事的人们会用实际行动告诉说故事的人：“你们该如何将这个好故事用适合的人以恰当的方式讲给我听。”
微信扫一扫 