拼多多靠什么赚钱?
无论是美团、饿了么,还是京东、天猫或拼多多,只要是互联网平台型企业,也即是需要大量商家入驻的互联网平台,一般都有三种方式盈利。
其一,是向商家收取平台使用费,类似于线下门店的租金。
根据风清的了解,除开特殊类目,目前天猫的收费大多为2-3万/年,京东为1000元/月。
在发展早期,拼多多为了吸引更多商家入驻,则暂时采取了免收平台使用费的策略。
其二,是直接向商家抽取佣金。
根据风清的梳理,去掉部分特殊类目,目前天猫抽佣比例大致为0.5%-5%,京东则集中在2%-10%左右浮动。
拼多多这边,早期不设抽成,从今年7月20日起,拼多多开始向商家统一收取0.6%的基础技术服务费。
很显然,相对于京东和天猫来说,拼多多目前还不靠抽佣赚钱。
其三,则是平台向商家收取在线营销服务费,也即是广告费。
根据财报显示,这是拼多多目前的主要营收来源。
2020第三季度,拼多多总营收超142亿元,其中在线营销服务收入128.88亿元,占比超过90%。
换句话说,今年7-9月,拼多多光靠卖广告就赚了128亿元,平均每天躺赚1.4个亿。
作为对比,线下楼宇广告巨头分众传媒,今年1-9月总营收78亿元,平均每天收入2800万,仅为拼多多的五分之一。
很显然,随着平台体量扩大,卖家广告营销需求上升,拼多多未来能获得更为可观的收益。
与此同时,随着平台走向成熟,未来提高商家抽佣比例,拼多多的交易服务收益也将获得更大增长空间。