压货是在销售工作中最常遇到的一种销售行为。通常指的是经销商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种行为。一般情况下，区域经理会通过以下3种方式向经销商压货。
1．利益驱动法
很多销售人员为了让经销商完成销售指标，通常会给压货的经销商申请一些政策或费用。这些政策和费用对于经销商来说无疑就是一个利益陷阱，明明知道其中有猫腻，还是忍不住往下跳。
2．压力逼迫法
销售人员由于占有厂家的有利地位，常常迫使经销商接受压货的产品。例如，销售人员可以以经销商所签订的《产品经销合同》中的某条款为依据，警告经销商，如果不压货，完不成合同上既定的销售任务，就会在来年缩小其独家销售区域，甚至取消经销商的资格，以此逼迫经销商压货。
3．客情压货法
销售人员由于手上有不少费用或政策可以向经销商倾斜，因此，经销商和销售人员都有不错的客情关系。如果销售人员要求经销商压一定数量的货物，且压货压力在可承受的范围内，下级经销商一般都会给予配合或帮助。
以上3种压货方法成功指数各不一样，压货的具体效果还要看品牌力的大小。品牌力强的产品采用压力逼迫法最有效，品牌力弱的产品采用客情压货法最有效。
微信扫一扫
在抖音中如何让批量取消赞点的视频？大家知道在抖音中怎么批量取消喜欢吗?今天小编教大家在抖音中批量取消喜欢，我想一定会对你有所帮助的。 在抖音中如何让批量取消赞点的视频 1、进入抖音…
中国这几年大力扶持航天航空项目，让中国航天技术走到了世界的前列，如今中国空间站的建设已经趋于成熟，引来外界的一片赞叹之声，我们都知道航天员和宇航员并不一样，那么宇航员都是怎么选出来…
随着安全监督检查力度的加大，要求相关人员持证上岗，证书由人力资源和社会保障部门印制，消防和人社联合发证，证书分为初级、中级、高级；证书不用年审，只需要取得经劳动和社会保障行政部门审…
一直以来，微博热搜都是一个很神奇的存在。就拿23号的来说，有社会新闻，有明星八卦，有历史事件，有官方通报。甚至还有 yydxxl 和 男友天天做饭给我吃 ？？ 看到这里，你可能会觉…
怀胎十月，一朝分娩。现在人怀孕不像古时候那样静静养好身体，等待宝宝出生就行。随着医疗技术的提升，和响应国家国家优生优育的号召，繁琐而复杂的产检流程和生育津贴报销流程让大部分宝妈一头…
生活在于运动，我相信每个人都想坚持运动，但是每天坚持运动的话，如果你漫无目标地运动，常常让自己找不到目标而放弃了，如果你每天用微信里的运动设置一下每天必须坚持走1万步的话，你给自己…
12378是中国银保监局的电话。银监局是监管银行的部门，保监局是监管保险公司的部门。现在两个部门合并了，统一叫银保监局。如果你的保险是在本人不知情，不自愿的情况下购买的，可以拨打银…
上期我们分享了牛股、妖股的第一个基因：习惯性涨停板，意思是说如果主力在建仓阶段，就肆无忌惮涨停板，说明主力资金雄厚，操盘手法彪悍，毫不掩饰地向整个市场宣告：这支股票我们在坐庄，有本…
经常有人会问：为什么我的快递都好几天了，还没有更新物流信息，会不会有什么问题？要怎么去查看呢？今天小编就给大家说说我是怎么操作的，、感兴趣的可以了看看。 第一步，首先，我们要运行快…
58同城这个网站可以说是完完全全由骗子组成的一个平台。 上面不管是找工作还是租房，基本上可信度太低太低了。 首先说我们会经常在58同城上面租房子，对吧，上面写的个人房源80%都是中…
本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台，主要目的在于分享信息，版权归原作者所有，内容仅供读者参考，如有侵权请联系我们，如若转载，请注明出处：https://www.5iyuyan.com/63881.html
