如何用直播的方式推动母婴行业及品类的发展，成为许多品牌、KOL关注的课题。
2022年3月24日，450万人次在年糕妈妈李丹阳的淘宝直播间观看了她的首秀。
做了8年母婴科普博主，年糕妈妈李丹阳已经有了一定品牌知名度。这8年，她一直在做两件事——用科普干货和好物推荐，为中国妈妈“解决当下的育儿难题”，“提升自我以及改善家庭生活品质”。
李丹阳说，“之前，我擅长的是，用图文、短视频的形式跟妈妈们沟通，现在用直播的形式，我也非常期待。我对自己说：为什么不试一下呢？”
她认为，直播最大的优势，就是距离和真实。“把我和中国妈妈的距离拉得更近了，也展示了更真实的我。”
如今，越来越多的母婴平台，在常规布局之外，也将目光转向了直播电商平台。年糕妈妈有着多年的内容沉淀、粉丝基础，加上淘宝直播完善的直播基础设施、直播机制以及多元化的粉丝运营手段，以及对新主播的扶持，两者将发挥“1+1>2”的效果，也加速了年糕妈妈和淘宝直播的用户见面。
淘宝直播母婴品类崛起，年糕妈妈加速入局
除了被称作“年糕妈妈”，李丹阳身上还要两个重要的标签：浙大医学硕士、二胎妈妈。依托于李丹阳的个人IP，年糕妈妈已经成为母婴垂直内容电商领域的重要玩家。
之前，年糕妈妈一直以新媒体为载体，并通过优质内容服务母婴用户。从一开始的图文到再之后的短视频，年糕妈妈一直在拓展自己的内容渠道、商业模式。
随着“三孩”政策的开放实施，母婴相关产业再次利好，行业进入竞争白热化阶段，不少母婴电商玩家陆续走上直播带货之路。
图文和短视频时代，年糕妈妈实现了用内容和商品服务用户的闭环。
而想要继续拓展模式，直播这种真实场景的沉浸式体验，能让其更好地服务目标受众。直播不仅可以有品牌宣传效果，还可以增加卖货渠道。
在达人直播首秀之前，年糕妈妈便做客过品牌直播间，进行过知识分享型直播。2021年双十一直播，年糕妈妈李丹阳做客奶粉品牌的淘宝直播间。之后，也多次与品牌在直播上进行合作。
作为知识型母婴大V，年糕妈妈李丹阳有一群忠实的垂直粉丝，并常年针对该人群进行知识科普。而奶粉品牌想要开拓新客、洞察客户需求，与年糕妈妈的直播营销，提升了其品牌力。
对于做达人直播这件事，李丹阳提到，以前做知识分享型，更多的是在理论知识、观念上给大家带来一些科普和改变。来做达人直播，可以在讲知识的同时，把解决方案更直接、顺畅、完整地提供给大家。形式虽然不同，但内核是一样的。
如今年糕妈妈选择直播带货，也是因为淘宝直播生态走向完善。淘宝直播的年度报告里，母婴品类在2020年到2021年，连续两年实现了成交金额超过100%的上涨。
与美妆、食品等品类一齐，母婴成为为数不多、增速极快的潜力品类。如今入局的年糕妈妈，也希望在淘宝直播生态内，触达更多母婴用户。
首秀涨粉67万，年糕妈妈号召力何来？
在淘宝直播快速发展的第7个年头，各垂直品类正在以前所未有的速度完善，母婴是其中代表，品类的崛起离不开平台的扶持，年糕妈妈如此新入局的千万级博主，产出的更优质的直播内容，将丰富淘宝直播的内容池。
作为知识型母婴大V，年糕妈妈已经有一群忠实的粉丝。育儿是一个专业性的领域，这容易让主播与用户之间建立信任感以及其他更深度的连接。在年糕妈妈平台上，有超过4000万用户，对于如何与母婴家庭建立深度连接这件事，年糕妈妈已经有丰富的体感和经验。
而对于这次的淘宝直播首秀，年糕妈妈的私域粉丝也非常期待。作为年糕妈妈的“姐妹”，她们也希望在直播间学习有用的育儿知识，买到高性价比的母婴、家庭好物，分享彼此的“好物清单”。
同时，更多来自淘宝直播平台的妈妈用户，被年糕妈妈专业的育儿知识和好物的分享所吸引。首场直播，年糕妈妈就涨粉67万，与更多淘宝直播的妈妈用户建立起深度的链接。
年糕妈妈作为新咖主播，也得到了淘宝直播“一站式”的扶持，从流量扶持、营销建议，到货盘组建，每一个环节，都有贴心的阿里小二服务。
一直以来，淘宝直播的算法，会针对直播间内容特征，对目标群体定向分发，为主播与用户做精准分配。与此同时，淘宝直播对新主播的一系列扶持政策从未停止。例如今年2月，淘宝直播再次推出领航计划，针对新主播方面，在冷启期、挑战期、留存期三个阶段会有不同的流量激励。
同时，年糕妈妈很早就开始从内容转电商，十分注重全渠道拓展。年糕妈妈也一直有着严苛的选品标准，常年的内容电商选品逻辑，让她的直播间选品更贴合中国妈妈的选择。
在淘宝直播间的定位上，年糕妈妈还是延续了“陪伴新一代中国妈妈”的定位，为妈妈们科普更实用的育儿知识、总结、提炼发现好物的方法。
由于直播渠道具有直观、真实的特点。相比于此前在其他渠道着重“讲知识”，在淘宝直播上年糕妈妈会更侧重讲解生活化场景——用年糕妈妈特有的生活经验和对用户需求的深度洞察，提供从内容到商品的完整解决方案。
新一代中国妈妈有鲜明的消费特点，收入水平高、敢于花钱，但对于价格、产品品质也较为敏感，也愿意通过直播这种方式深度了解产品，帮助决策。
由此，年糕妈妈也着重观察了新一代妈妈的消费痛点，把提供知识放在介绍产品前面，提倡“知识省钱更高效”，帮助用户“把钱花在刀刃上”。
在选品上，年糕妈妈会优选0-12岁的母婴育儿好物，同时，改善家庭生活品质的个护、家清、柴米油盐等产品，以及提升妈妈美貌的美妆、女装和饰品，也会是之后选品的方向。
李丹阳提到，要选出真正让中国妈妈解放、为妈妈减负的好东西，以及能让孩子和家庭内心愉悦，快乐起来的好东西。而 “除了安利好物，我可能也是一个‘冷静型’的选手——我会告诉你：这些东西没必要，不要买！”
凭借年糕妈妈的圈层影响力、渗透力优势，淘宝直播的流量优势、成熟体系，可以一齐面向新一代的母婴消费者、满足他们不断变化的消费需求。
直播电商时代诞生了许多热门新品类，不少新消费品牌的崛起过程中，直播成为不可缺少的新的营销方式，政策红利让母婴行业迎来新的机遇，而直播电商将助力玩家的转型突围。
微信扫一扫 