电商的红利已经结束，未来3年，95%的电商卖家都将面临淘汰危机。
这并不是危言耸听，而是正在发生的事实。那么电商为什么会出现这种局面，对于百万卖家而言，未来该如何应对呢？请看下面的内容。
1
我们先来看一组数据。目前在淘宝入驻的电商卖家有2300万左右，京东有800万左右，拼夕夕有1000万左右。
如此之多的卖家数量，带来的供给量远远大于市场需求。
因此，在市场同质化竞争下，各平台都会出现同质化竞争和两极分化的现象。
就是95%的市场份额都被5%大卖家抢占。剩余95%的卖家，只能为5%的市场份额，打价格战。
在恶劣竞争的环境下，就会出现鹬蚌相争渔翁得利的情况。因为中小卖家越是竞争越激烈，电商平台就可以赚取更多的推广费。
而且在同质化竞争的情况下，厂家也开始运用M2C模式入局电商领域，通过厂家直供消费者。
这就意味着，大量的卖家不但会失去流量红利，也会失去供应链的优势。
与此同时，电商税在2021年后也开始实施，未来电商的每一笔交易都有纳税。
大量电商卖家在多项的压力和冲击，就会出现大量的倒闭潮。
2
面临生存危机，千万卖家难道只能坐以待毙吗？当然不是，未来想生存可以走这2条路。
在流量红利期，卖家可以用最低的成本，获取源源不断的流量，靠卖货赚取差价。
而当流量红利消失后，电商平台没有了流量生产的能力，就会降低客户的复购率。
这个时候卖家想要生存，就要转变经营思维，要把卖货变成经营人。
首先要通过电商平台作为入口，把成交的老客户导入到私域流量池。
这样可以通过个人号，社群做运营，提升老客户的认知和信任，产生强关系。
比如我们有3个店铺，每个店铺每天有100个新客消费。那么就可以通过私域群控软件，把已经成交的客户直接导入私域系统。
可以借助群控系统管理多个社交账号，为老客户提提供干货内容，新品活动、优惠券等，激活老客户到电商平台二次复购。
当然如果你拥有足够多的私域粉丝，也可以在私域流量的基础上，借助小程序打造一套商品载体作为私域电商。
就是直接可以在社交圈子、社群、个人号推荐小程序的商品及活动，吸引私域粉丝持续消费。在提升增量的情况下，做好存量提升复购率。
其次，想要做好人的经营，可以把电商平台作为交易场景，靠社交媒体平台去养粉。
因为人的生活习惯和购物决策都已经改变，想要生存就要符合市场需求。
从生活习惯来说，现在的人大量的时间都停留在社交媒体平台，刷内容看视频。
因此，在看内容的时候就会产生即兴消费，通过社交场景去消费。
商家想要获取更多的流量和销量，就可以把产品的卖点和使用场景，变成文章、视频，通过内容去连接人。
这运营的就是人找货的逻辑，就是人在哪里，我们就去哪里，消费者喜欢什么我们就卖什么。
那么从消费者的购物决策来看，人们正在从产品消费，转变成标签化消费。
例如，过去购物看的是产品的功能和价格，而现在看的是内容和个人IP。
因此，电商卖家未来想要生存，必须要学会内容生产，打造属于自己的IP。
3
生产内容，打造IP说起来简单，具体该如何实施呢？
打造个人IP，就是通过经营人的逻辑，为消费者提供解决方案和附加值。
比如我们是做服装行业的，那么就可以打造以服装搭配，个人形象作为个人IP。
因为消费者已经满足了物质需求，而来追求的是精神需求。
她们购买服装的解决的不是温饱问题，而是要提升个人的气质和形象。
当卖家通过社交媒体平台，私域流量池，能够持续地为消费者提供价值。
就会让消费者对卖家建立认知及信任，实现持续消费。
那么如何做内容生产呢？
内容生产可以理解成一种沟通方式。可以选择文章、视频、直播等不同的载体与消费者建立连接，为其提供价值。
这就如歌星、影星一样，通过影视作品或者音乐作品，为粉丝带来需求。
当我们在一个领域通过不同的形式，为消费者带来价值后，就会在粉丝心中产生烙印和信任。
这样就可以通过内容养粉，依托个人品牌做背书，以电商平台做为交易场景，实现持续变现。
在电商红利消失以后，电商卖家想要生存，就要学会生产内容和经营人，这是未来的大趋势。
微信扫一扫 