如何不靠办卡锁住客户？
山姆近日透露，
将在10月中旬提高会员年费。
难道不知道“办卡”很让人反感吗？
难道不知道涨会费很敏感吗？
我猜你一定有过这样的经历。
去理发店、美容院正享受服务呢
或者在餐厅正吃饭呢，
服务员突然冒出来问你
需要办卡吗？
很划算的！
虽然卖卡这种“策略”，
通过市场的验证，
依然是正确的。
但确实非常让人反感。
那如何不靠办卡锁住客户呢？
一是连环奖励法
在结账的时候告诉顾客，
消费2次就可以免费领取一个小赠品，
而如果集够8次就可以免单一次，
如此一来顾客上至少会进行二次消费。
二是订金变现。
如果你整一个充300送300的活动，
基本上都会犹豫，
要是办完你跑了怎么办？
所以直接换成变现的模式。
你告诉今天消费了300块钱，
可以返50元现金到会员卡里，
下次直接抵现。
这样客户是不会拒绝，
因为他没有损失，
还送钱，
为什么不办。
三是按量定价。
客户每次消费10%存到会员账户上，
下次过来可以直接当现金抵扣。
简单来说就是，
消费次数越多越省钱，
这样你就留住顾客对你的消费优选权。
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