Lazada侧重于品牌化、精细化运营。
但是很多新卖家都没有比较完整的精细化运营思路，更习惯通过简单粗暴的”铺货”来经营店铺。
铺货确实有一定好处：可以短时间内快速补充店铺商品，让店铺看起来更丰富、商品更齐全，起步更快。
但是，铺货完了以后如果不根据市场需求做优化和调整，那么大部分的产品都会变成滞销品，大量滞销的产品会拉低店铺整体动销率，也会对店铺权重产生一定的影响。
产品关键在精不在多
我们上新产品，如果只是把供应商提供的图片转移到Lazada平台上，那其他卖家也能做，而且可能动作比你更快，还积累了较多的销量和评价，凭借销售能力获得更低的进货价，作为后来者，怎么竞争得过呢？这就是盲目铺货的最大弊端。
铺货只适合前期市场调查，店铺中的部分产品有销量以后，就应该根据产品的特点，判断出市场需求、找到类目空白进行深挖。
任何电商平台，都是以“爆款产品带动店铺”为思路的，也就是：如果店铺有一个搜索排名靠前、销量较高、评价多的产品，这个产品会持续为店铺带来新的流量；流量稳定之后，就会不断增加粉丝，凭借粉丝对店铺产品的信任，店铺其他产品也能被带动起来，形成良性循环。
产品有出单，说明有市场潜力、符合一定受众的需求，这时候，应该乘胜追击：可以配合平台活动或者搜索广告，增加产品的曝光，按周期观察一下产品的流量和销量变化，再根据广告和产品表现做针对性优化。
如何根据数据做优化
比如：一款产品使用广告后，单日点击量有了明显的提高，收藏加购数量也比较多，但是下单的较少。这说明了：大部分顾客对产品有比较高的兴趣和需求，但是可能因为顾虑价格或其他因素，所以没有直接下单。
这种情况，我们就可以适当调整产品的价格，降低产品的利润率或设置包邮。调价以后，一般加购、收藏的顾客就会因为价格下降产生购买的欲望，完成下单；
加购不下单一般是买家想要比价，只要通过价格优惠刺激，很快就能做出购买决策。很多时候，让顾客下单只差这“临门一脚”，但是因为很多卖家都不重视，而错失了很多订单。
再比如：很多卖家都非常头疼：为什么广告一停，流量和销量都没了？之所以产生这种情况，大多是因为：产品本身的自然排名并不高，通过广告才能把产品推到其他产品的前面，一旦停止广告，排名再次靠后，就导致流量和销量的下降。
针对这种情况，最直接的办法就是抓紧时间做产品优化，通过广告积累的销量，提高产品的权重。
具体做法是：参考相同类目产品自然排名较高的热搜关键词，对标题进行调整，每次调整不要超过3个关键词，避免影响权重；然后利用优惠券、多件多折等营销工具，让顾客为了“凑满减”而购买更多产品，利用广告产品带动店铺其他产品的曝光，发掘更多市场潜在需求产品。
在这里要提醒：不要过分依赖某个爆款产品，否则，一旦这个爆款被别人抢走，可能会消耗非常多的精力和资金去恢复。所以，持续挖掘潜力产品比靠单一产品支撑店铺经营要安全得多。
选择店铺主推产品
七分选品、三分运营。跨境电商运营实际上是不断适应市场、积累和掌握选品经验的过程，产品优化和营销才是运营的重点。
单纯铺货就想要获得比较好的销量，除非你的运气够好，刚好选到了市场需求量大的产品，但是这种运气不是人人都有的。绝大多数人都是靠脚踏实地，一步一个脚印才能把店铺运营起来的，没有捷径可以走。
所以，卖家运营店铺，最关键的是详细分析一下店铺已经上架的每一款产品，找出10-30个店铺主推款，集中资源先提高主推款的流量和销量，打造成为店铺的优势产品，为店铺带来源源不断的自然流量，在后期上新新品时，才能实现运营效益最大化。
如果你想问：我怎么知道哪些产品适合做主推款呢？
那么我要反问你：你当初选择这些产品上架的理由是什么？这些产品的优势在哪里？是进货价低？还是款式适合市场消费人群？用于低价引流还是提高盈利？
很多人以一副“钓鱼”的心态做跨境电商，认为抛出诱饵(上传产品)后等待鱼上钩(出单)的就可以了。
却没想到：想要钓更多鱼，首先应该要选择鱼最多的池塘、用鱼最喜欢吃的鱼饵，才能达到目的。而选择的过程，才是真正拉开距离的关键。
微信扫一扫 