碰到自己喜欢的东西想买，但是觉得价格有点高，希望老板能便宜一点，那我们怎么砍价最有效呢？是直接跟老板说，老板你再便宜一点，不然我就不买了。是这样吗？美国谈判大师戴蒙德说，在同样的条件下，如果你威胁对方的话，达成协议的成功率只有不威胁的一半而已。因为直接威胁会让对方心里产生逆反心理，反而不容易让步。对方内心的活动很可能就是不买拉倒。那我们是说老板你便宜点儿吧，你行行好吧，卖给我吧。这样吗？对方的内心就想，你这么想要啊，即使我不给你便宜，你也会买的，最后就是不给你便宜。虽然这两种方法我们都很常用，但效果都不太好。今天给大家分享一个技巧，只要你能把这个技巧拿捏好了，你就是一个砍价高手。
我们在跟对方砍价的过程中，我们要给对方营造出这样一种感觉，就是这个东西呢，我很喜欢，我很想买，但是呢，这个价格让我变得很犹豫，让我在买与不买之间不停的摇摆。只要你能让对方有这种感觉，他给你便宜的概率就会大大提升。为什么这么说呢？做过销售的人都知道，客户可以分成三种，一种是红苹果，你甚至都不用介绍你的产品，他都会直接购买的。一种是烂苹果，无论你怎么介绍，他都不会买你的产品的。这两种客户对我们来说都是很省心的。最让我们不省心的是第三种青苹果。这类客户跟你沟通的好，他就会买，你跟他沟通的不好，他就不买。对于这类客户，我们往往会做出一些适当的让步，目的就是为了成交这个客户。所以反过来，我们作为客户，我们要让对方知道我们就是那个青苹果。你能做出适当的让步，你就能成交我，你不做任何的让步，你就不能成交我。
我们要把对方的心理拿捏得死死的。那我们具体应该怎么说呢？首先我们要表达自己对这个产品主观上的喜爱，然后再表达出这个产品的价格或某些方面让自己很犹豫。同时要表现出恋恋不舍但又要放弃的样子。比如，哎呀老板，我确实喜欢你们家的这个东西啊，也很想买，但是你们这个价格让我有些犹豫啊，怎么办呢。然后表现出自己要离开的样子。这句话有三层意思，第一层，我很喜欢你们的这个东西啊，我是你们的准客户。第二层，暗示负面的因素，你们的价格过高，让我犹豫了。第三层，表面上是在向对方求助，我该怎么办呢？实际上是在向对方施加压力。如果对方很想和你成交，他就一定会做出适当的让步。
比如看你这么喜欢这个东西啊，那我就适当给你便宜点吧。你的目的不就达到了吗？当然这个方法也不是100%有效的，不是所有的商品都可以还价的。比如你去一些大的商场里面，人家就是明码标价，无论你怎么说，都只能按照标定的价格来卖。但在一些有还价余地的地方，当你这么说的时候，就能够大大地提高让对方便宜一点的概率了。这里有一点要注意的就是你要表达的是自己主观上的喜欢，而不能客观上的去肯定他这个产品的优点。比如你跟他说。你们这个产品啊，特别的好用，我很想买，但价格能不能给我便宜点呢？这时对方的心理就是，既然你认为我们家的产品特别的好用，那贵一点也是正常的，其他产品都没有我们家的产品好用的。这时对方就会把你的心理拿捏得死死的，不给你便宜。
这个说话技巧其实不仅仅适用于砍价的场景，用在工作和生活中的沟通也是可以的。比如你男朋友身上有些缺点让你很不爽，你怎么说呢？是直接说。你身上的什么毛病啊，必须得给我改掉。男朋友就会觉得你很强势，会产生一些抵触的心理。但如果你说，你把你身上的什么毛病改一改吧，求求你啦。男朋友就会觉得你很弱势，会不把你当一回事儿？但如果用这个说话技巧，你就可以这样说。我很喜欢和你相处，但是你身上的哪些地方实在是让我感到很不舒服，你说我该怎么办呢？当你这么说的时候，你的话就是柔中带刚，只要他还是在乎你的，为你做出改变的概率就会很大。只要你能理解，这个说话技巧的核心是拿捏对方的心里，你就可以灵活地运用到各种各样的场景当中。好了今天就分享到这里了。
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