作为纯外卖餐饮起步的创业者,在外卖行业深耕了3年,从一个什么都不懂的小白到现在拥有行业顶级的外卖运营团队,一步步走来,经历了很多,也学会了很多。
特别是在外卖运营上,我们已经不断优化升级运营体系,根据不同的时期调整运营方案,不变应万变这道套逻辑在外卖餐饮行业中并不适用,以变应变才是最适合外卖行业的方案,但是不管怎么变都离不开三个核心:引流、转化、复购。
顾名思义,引流就是为了让更多人进入到我们的店铺,转化就是让更多进店的顾客下单,复购就是让更多下过单的顾客再次下单。
很多外卖小白就是倒在这三个核心上,因为他们连第一步引流都做不到,后面的转化和复购就更别提。在众多引流手段中,门店满减是一个有效且非常重要的手段之一,满减做好,不仅仅带来带来流量,还能提高转化和复购,所以我们花了大量的时间精力去研究凭条满减活动的设置。
总结出以下五点满减公式,希望对小白们有用。
第一档:引流
定价公式:
满减价位=最低主菜价+第二最低主菜价
满减额度=最低主菜价+第二最低主菜价-成本-
(最低主菜价+第二最低主菜价)×保底毛利率
第二档:小凑单(符合单人点餐场景)
定价公式:
满减价位=最低主菜价+最低小食价
满减额度=最低主菜价+第二最低小食价-成本-
(最低主菜价+最低小食价)×保底毛利率
第三档:大凑单(丰富单人餐场景)
定价公式:
满减价位:最低主菜价×2
满减额度=最低主菜价×2-成本-最低主菜价×2×保底毛利率
第四档:双人丰富套餐(双人场景为主)
一般公式为双人简餐(主食)+小吃
定价公式:
满减价位=最低主菜价×2+最低小食价
满减额度=最低主菜价×2+最低小食价-成本-
(最低主菜价×2+最低小食价)×保底毛利率
第五档:吸引多人用餐,防止拆单
定价公式:
满减价位=最低主菜价×人数
满减额度=最低主菜价×人数-成本-最低主菜价×人数×保底毛利率