昨天和朋友一起聊天，他问我营销裂变是什么意思，今天给大家详细说说。
裂变营销是有种子用户，通过种子用户传播出去，一个人的覆盖面少则上百多则上千的覆盖量，一层一层的传播。这个过程很明显是由少到多，越传播人越多（一句话说，你设计的模式能够自发引导用户带用户）；
举个例子，现在假设就一个人为种子用户，每天这个人可以发展两个用户，再过一天，这两个可以发展四个用户，到第十天你知道会发展多少用户吗？如图:
这个公式有三个关键因素，
1.Custs（0）：种子用户，
2.K裂变系数：平均每个人带来新用户的数量，
3.ct裂变循环周期：平均每个人带来新用户的时长，
为什么有些裂变可以火，有些裂变却不会:
1.种子用户数不够，
种子数越小裂变越慢，大公司种子数大可以瞬间引爆；
2.K值小，K值是每个人带来的新用户，这个数字小于1则无法完成裂变，所以这个数字一定要大于1，不要小看这个数字，这个数字相差相差0.1，在最后的效果上会相差很多，一次K值是裂变成功的重点；
3.ct速度小，与种子用户效果相似，会营销裂变的速度，一般来说很多通过朋友圈传播，一条朋友圈的传播效果为6小时，超过6个小时改朋友圈基本没用，所以在6个小时之内要有效果。
总结：
种子用户：决定活动是否可以被引爆，
K值：直接决定能不能做成，
ct：决定活动的速度，周期长会导致活动衰减，
改良这几个关键因素:
1.K值，k=曝光量参与率分享率*带人率，
看到—>点开—>参与—>分享带人（看到:曝光量，点开:参与，参与率:分享带人）；
2.初始曝光的种子用户，更多的曝光位置，更好的唤醒场景；
3.参与率，用户为什么要点进去，通过利益、痛点、好奇心，以及用户为什么要参与（建立信任、增强欲望、促成报名）；
4. 动力和阻力上：拉人者和被拉人者的利益和兴趣（为这点利益在朋友圈发这些东西，是不是值当，别人怎么看我，会不会觉得很low）；
5.CT值
a.紧张感：限时优惠，前XX名优惠，
b.流行度：朋友圈内短时间有多少人分享，
c.跳转路径：能不能缩短跳转路径，
d.价格：价格影响决策时间，价格越高决策时间越长。
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