想要做好一场直播，准备好剧本非常关键，并且最好提前反复练习下剧本。
把剧本要讲的大概内容，都印到脑子里，然后直播的时候不断去重复，这样就会讲的越来越好。
我们交流的内容，要卖的产品，来来回回就那么几样。
而直播间的人，大多数都是流动性的，一个人可能也就看个5分钟、十分钟。
尤其是公开带货型的直播间，不需要照顾老粉，一直要讲新的内容，他要买东西的话，早买了，你重复内容，他嫌没新的干货要走，对你没啥损失。
关于直播带货这块，打算先从高客单开始，这样自己也轻松，有更多时间服务优质客户。
先从卖商业ip指导开始，超级个体ip指导2万一年，创始人商业ip指导5万一年。
超级个体ip指导这块，主要是筛选出那些本身有一定技能的人，帮助他去打造一个高收入技能出来，通过ip打造快速实现技能变现，提升收入。
如律师、教师、医生这些有技能、有专业水平、有行业经验的专家学者，还有像那些会弹钢琴、会舞蹈、有减肥经验的人。
这些本身有一定技能和行业经验的人，去做ip相当于在单位时间，把自身的技能经验能卖给千万人，实现收入大幅增长。
而创始人ip指导这块，主要针对那些中小微企业的创业者，他们本身就有项目，做创始人ip，是利用杠杆，去赋能当下的项目。
现在拥有创始人ip的老板，赚钱基本上都很轻松，有自己的铁杆粉丝，有大量的客户流量，轻松解决信任问题，成交卖货也都很简单。
无论当下行业竞争怎么样，都能换个维度降维打击同行，让自己的生意都能活的很好。
现在做ip，基本上是三个方向，第一是带货ip，第二是咨询ip，第三是广告ip。
带货ip主要走生活类为主，如做三农ip，通过记录分享农村的生活，乡野美食来涨粉带货。
咨询ip主要走专家型路线，如赚钱类专家，情感咨询类专家、家庭教育类专家，通过输出行业干货内容，来打造专家人设，培训或咨询变现。
广告ip主要走娱乐类方向，容易涨粉，曝光量大，看得人多，通过拍搞笑段子，脱口秀来涨粉，后期通过接广告变现
这里面含金量最高的是咨询ip，对于博主来说，做的越久，行业经验越丰富，越值钱，从盈利上来说，带货卖课接广告等所有变现方式，咨询ip都能实现
如之前我们社群内一位主打“家庭教育”初中语文老师，早期刚开始做咨询的时候，500块钱一小时。
然后带货，卖教育类的书，或宝妈相关的产品，都能卖，因为她的后台用户“80%”都是宝妈。
广告就更不用说了，粉丝黏性越强的号，广告越会接到手软。
如一个5万粉的家庭教育相关的公众号，阅读假如在2000上下，一条广告单价。在2000以上，每个月接几条广告就能月入过万了。
所以我们做ip的话，首选咨询ip，其次是带货ip，最后才是广告ip。
为什么准备直播先从高客单开始呢。
两点原因吧，首先是卖高客单更有挑战性，毕竟低客单，随手发个朋友圈都能成交。
其次是现在疫情后时代，中产下坠地产见底，简单说就是，有钱的人依然有钱，受影响的主要是中产和低产。
找客户的话，我们得找有购买力和购买欲的人群，购买力那是刚性的，取决于客户自身，假如客户没钱，无论你怎么挑动他的购买欲，他还是买不起。
所以购买力才是优先级，这就是为什么疫情后时代，多去做富人生意，才有机会。
在低价竞争市场中，内卷会越来越狠。
尤其是做服务，必须走高价，因为你的时间有限，而且同样的服务，给不同客户带来的价值也是不同的。
比如一个本身有十多年行业经验或技能的人，你稍微赋能点播他，他就能多赚50万。
一个本身在这个行业深耕多年的老板，你指导下，或许能给他的生意多赚100万。
这些人，本身就具有做ip成功者的潜质。
筛选比教育更重要。
就像找员工，表面上花8000找一个经验丰富的员工，成本高，花3000找个大学生再慢慢培养教育，成本低，实际上前者能给你创造的收益，远高于后者。
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