目前直播带货一度火爆，没关注直播的朋友们可能都有听说，罗永浩啊，薇娅啊，辛巴啊，当被问到罗永浩是谁的时候，就会有人说，那个欠债还几亿，通过直播带货海清债务的，说到薇娅的时候，以前是个明星，然后几次创业面临困境，通过直播带货走进大家眼球……
大家有没发现一个事情，容易被大家记住的，特别是没有关注直播的朋友的，都是这些主播大咖比较特殊的经历，不难发现做直播带货，主播要把自己的经历亮出来，容易被大家记住，也容易让别人还没看到你，就知道你是一个怎样的人，这在心理学简单来说是第一印象，也可能成为给别人最后的印象，心理学中，影响人对一个人的判断，一个是第一印象，一个是最后一次的印象，主播们，带货之前，打造一下自己吧，让粉丝知道，你的经历，特殊的那种。
假设人设打造好了，接下来就是流量了，做销售的朋友应该比较有体会，如果一天拜访的客户足够多，成交的单子学会多一些，直播带货之所以能做得那么好，离不开流量，印象很深刻的是，每次薇娅跟明星同框带货，越火的明星，卖得越快，那很多都是粉丝对主播的肯定，对自己钟爱明星的肯定，那时卖的是人，流量也足够多，带货自然不难，这就是薇娅为什么双11成交量那么大，因为他站在淘宝这个巨人的肩膀上，我相信，给你们去带一下货，估计也能卖出去吧，再怎么差起码不会卖不出去一件，所以带货就要想办法解决引流的问题。
上面所说的人设也好，流量也好，离不开一个基础——产品，放在第三点，不是因为产品不重要，恰恰相反，产品才是最重要的，产品的方面很多，性价比，客户需求之类的，我想说的是，产品是灵魂，直播带货是电商的升级版，离开了好的产品，主播啥也不是，最近闹得沸沸扬扬的辛巴事件就是很好的例子，主播一定要跟一个有良心的产品经理一起合作，这样才能保证，每场带货下来是促进，而不是一场带货下来，害了不少人，一个人种什么因就得什么果，盲目为了利润，放弃了自己的道德，迟早是要还的，记住，产品才是灵魂。
以上都具备了，是不是直播带货就能做好了？当然，还有一点，如果在以上都做好的情况下，想把直播带货的效果做得更好，一个专业的直播间必不可少，大家可以看看罗永浩的直播间跟普通直播带货的直播间，对比一下有什么差别，是不是罗永浩的直播间产品更细致，而且内容更丰富，这也是人家做得好，做得专业的原因，让客户更像下单，淘宝也好，拼多多也好，对于自己没买过的东西，就想看看实物，看看介绍，看看使用效果，如果能把效果清楚展示出来，那样会大大刺激客户的购买欲，满足以上三点，你离主播的距离就差一个专业的直播间了。
微信扫一扫 