落地页也称之为着落页，是现在信息流广告的主流页面，一个账号营销效果优或坏与落地页相关联，一个优秀的落地页可获取更好的点击率与转化率。
落地页指的是用户搜索/点击关键词后看到的第一个页面，在相关平台点击广告后跳转的第一个页面，与落地页所相关的数据包括点击率，转化率，从而反映落地页的效果。
落地页的页面区分而言，没有好与坏，只有合适与否。好看的落地页一定会跑量吗？不！相反有的时候将设计页面丑化设计，反而一不留神就成了跑量素材。只有将用户所想所取用的东西放在页面上，并且在这个页面上完成目的动作，从而达到转化率，这就是一个好的落地页。
01
明确设计目标
落地页的目标主要是为了提升客户的品牌口碑，从四个方面进行，分别是拉进新用户，促进活动账号的活跃，引进新的流量，最后达到收入的稳定。在面对各式各行的落地页的需求时，第一步先和产品以及运营沟通了解，并且明确客户的宣传目标，第二步通过对此目标的层层拆解分析，最终完成对页面的信息层级构建。
一张好的落地页最后应该达到以下的效果：
● 产生对于品牌认知。
● 画面使得用户舒适不排斥。
● 能够让用户一眼就能获取有用的信息。
● 使用户产生强烈的消费冲动。
02
了解用户群体
随着大数据与经济的发展，社会也慢慢进入了细致化分层级运营。用户群体一般与和自己有相同兴趣以及爱好的人打交道，不同的圈子圈层文化也各不一样。只有深入地去解析，去了解，去深入各式各样的圈层，并且与各圈层达成语言一致，尊重他们的圈级文化，深入挖掘专属渠道，才能受到用户的喜爱与尊重。
越来越了解自己的受众用户群体，就可以做出相对应符合目标的设计。一般需要了解用户群的产品需求，受众群体，利益优惠才可以让落地页的内容直击用户痛点。
，时长07:03
△ 点击收看视频课程 △
03
梳理文案层级
◆ 头图内容
头图是用户从导流图点击进来的视觉中心，充当着很关键的因素，需要用干练的文字或者特色图片突出页面所需要表现的主要内容。加强品牌的表现力度，给用户增强品牌的认知程度，也可以加强用户对此页面的信赖感。在文案中多运用对用户关心的优惠点，重点抓住用户眼球，从而吸引用户眼球引导往下面阅读。
比如：
◆ 正文内容
将简练后的文案信息展示，产品优点、卖点、优惠活动、产品特征。用户浏览页面通常都是一扫而过，所以页面上尽量呈现一目了然的文字画面，图片的可视化方便用户快速获取核心的信息，从而做出决断进行点击以及转化。
比如：
◆ 设计利益
在落地页面中重点突出给到用户的活动优惠力度，让用户感觉到像是不买就亏的心理。同样也可以使用限量、限时等限定式的文案，从而导致用户产生一种急促感，逼其用户快速做出决策，大数据显示商家客户给用户的优惠力度越大，优惠信息越具体，用户转化率就越好。
譬如按照以下的案例同样是活动推广，但是页面中使用明确的金额数量以及运用了限时的手法，而且把自己的利益点凸显出来，使用户一眼就抓住核心点，使其可以做出决断。
◆ 呼应按钮
一个醒目的点击按钮会使得用户的点击转化的可能性增加，是落地页中其重要的元素。一条好的文案会引导客户进行下一步的操作，从而达到获取表单或者其转化的效果，反而可知糟糕的按钮会导致用户观赏性降低，以上的按钮设计，简约大气，可观性强，令用户眼前一亮的感觉，使其进行点击，利于用户的决断。
◆ 真实案例插入
真实的落地项目可以使得用户的信赖感增强，真实有效且落地的数据会更加得令人信服。一张好的落地页要充分发出令用户信任的信号，可以向用户表明报价和品牌是可信赖的。除了真实的案例，其实还可以从案例用户的评价中获取对用户的信任，这是一种经典的获取客户信任的形式，客户利用用户的口碑来使访客放心，从而得到用户的认可。
比如：
04
外层与落地页相呼应
一张好的落地页需要来自入口的导流图（外层）获取点击，引导进落地页（内页）进行转化。导流图的形式多种多样，但是最终的呈现依然由：文案加图形组成。对于设计师来说图形很重要，但是我们也一样对文案的要求要提高。删繁就简是文案的基本要求，与用户产生共鸣才是算得上好的文案。
同时我们要使外层的风格与内层的设计风格和色系需要保持一致，用户点进落地页后的接受率会更高，如果只是单纯为了提高点击率，在外层使用与落地页毫不相关的元素与颜色，或者是夸张的文案，反而会造成点击率高，转化率低的现象。
05
总结
每张落地页都是依据与客户对用户的需求从而投放于特定的用户群体，落地页其实都是为了最终的转化数据所复位，所以需要用到福格模型，用来进行分析产生转化的整个路径。福格行为模型是表明使一个行为进行运作，实行者需要有进行此行为的动机和有操作此行为的能力。接着有充足的动机和能力来实行此行为，就会被诱导/触发时进行。
每一张好的落地页其实也离不开福格模型，福格模型简单来说的话就是一个公式：B=MAT。将里面拆解为就是B (behavior）代表着行为—指的是制作落地页的操作。其M （motivation）代表动机 —也是就是指用户的需求，从而有范围有需求地制作落地页。而A (ability）代表能力—指的是用户使用的门槛。
最后 T （trigger）代表触发 —指的是另用户行为产生的需求为基础，需要保证页面的可阅读性，易用性。但是这往往不够，我们在这基础上还需要在落地页中通过页面设计去达到点击消费，这便是触发。
完成一张优秀的落地页，需要令其转化率达到理想的三个关键要素就是：动机、能力、触发，缺一不可。落地页的设计重点是需要触发用户动机，了解用户的需求，就可以提升页面的转化。
微信扫一扫 