在获取资源后，对资源做转化，是日常招生工作中非常重要的一个环节，而在资源与具体的转化过程中间，还存在一件非常重要的事：导流。这里简单分享一下资源导流的逻辑。
1.整体逻辑
导流的整体思路就是通过对目标群体举办具有吸引力的活动，以将目标群体从一个相对较大的流量池导流到另一个相对更小、更精准的流量池，经过若干次由大往小的转化，直到转化为我们的付费客户为止的动作。抛开最初的流量获取与最后的付费转化不谈，这里需要研究的其实就是从一个相对较大的流量池如何向相对较小的流量池导流的动作。归类的话，可以归为两大类：从公域流量到私域流量的导流以及从私域流量到转化活动的导流。
同时，不管是哪个阶段的引流，基本思路都是先在该流量池深耕，实际成熟后提供相应的具有吸引力的内容以向更精准的流量池转移。
2.从公域流量到私域流量
1）公域流量的运营
公域流量运营的核心是信任。
所以在公域流量池要想办法让目标群体对你产生信任，而产生信任的最佳方式是专业，那么对于培训机构，都哪些内容或方式更容易让家长或学生认为你比其他人或机构专业呢？比如可以是每天直播课、每天的学习经验分享、学习资料分享，还是其他什么方式？
2）如何向私域流量导流
公域流量池向私域流量池转化的最佳方式是根据你在公域流量池提供的内容，创造更优质或服务项目更专业的内容以吸引目标群体主动进入私域流量池。比如每天在平台做直播，直播课是针对某年级某学科的刷题内容，就是在讲解题，让家长和学生认为你专业的方式，一是你讲的题目更具有针对性，二是你讲课功底确实比其他老师好，三是你的方法非常有效。然后可以以免费且更系统的解题方法或知识点讲解课程为卖点，吸引目标群体加入你的私域流量池。
3.从私域流量到转化活动
1）私域流量的运营
私域流量运营的核心是粘性。
建立粘性的方式是定期提供活动加常态化的单独沟通。
定期提供活动的意思是将活动（无论是课程还是讲座还是什么）变为常态化、系统化，比如每个月提供一份本月活动计划表，哪天是讲解什么方面的课程，哪天是提供什么资料，等等。
常态化单独沟通是要根据对方在参加活动时的表现进行单独的沟通，比如参加活动了，则沟通对活动的满意情况以及机构这边发现的对方在学习上存在的一些问题并主动给予解答等。再比如没参加活动，则可以主动询问没参加的原因并提供活动的补救方式（比如视频回放等）等。当然，至于其他的，类似于朋友圈点个赞什么的，这里就不做细说了。
2）如何向活动课导流
私域流量向活动课（转化课）导流的方式举例：
A）直接在常态化活动上做转化。家长不是十几二十年前的家长了，机构的目的他们都懂，只是很多人不愿意点破而已，所以在提供长期优质免费内容的同时，进行收费转化是完全没问题的，只要不是没转化成功就给家长脸子看，只要不是每次活动全是在转化一点实质内容没有就可以。
B）定期举办线下活动进行转化。比如举办线下讲座之类的。
C）以优惠、低价班等课程进行转化，比如朋友圈发课程广告、单独沟通询问是否有需求等。
微信扫一扫 