其实我们大家都知道，自然流量能玩得溜的，承接付费流量自然会更轻松，反而付费流量跑得起来的，人货场未必能承接得住。
所以本篇文章的主要的意义在于，如何稳定自然流量、人货场，这样才可以接受更多的付费流量，去做更高的转化。
01自然流量一定要关注好基础要素—人货场
1.人主播、场控、运营这三个工作的成员的配合度一定要默契，直播间要有套路、娱乐点，才能留住观众，直播结束要做数据维度分析。
2.货自然流量必须要注重货品的质量，好的产品可以自带流量。如果我们没有自带品牌流量的商品，那就从降低价格着手去做，不断地去把粉丝购买量做大，再逐渐转型。
3.场更多的作用是吸引观众进来，这时要做好瞬时转化，其实平台只会给到曝光，给到的曝光要承接住，让观众进入直播间。
自然流量本身是不定数的，流量波动相比付费是比较大的，客户口碑是比较直接的点，如果直播间没有违规的情况下，还会有其他环节对流量产生影响。
图：直播场景参考（来源网络）
第一：看上一场直播的整体数据情况，每次直播下播的时候，尽量把流量提高后下播，最好是高位下播。
第二：每次开播的时候多观察下同类直播间情况，不同的时间，不同的直播间数量，也会影响到人气。
第三：直播间数据是一个实时状态，开播期间想要持续获取流量得看直播间的数据变化。据大部分商家反馈，直播间互动（评论、点赞、关注、粉丝团、小礼物）和直播间粉丝转化率这两个动作对平台推流影响最大，推流后尽可能做好粉丝停留和uv价值。
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02直播间的选品、排品
这部分很关键，特别是用作引流/作为福利款的产品，需要极致性价比，可以适当贴成本甚至亏本卖，这个原理是靠产品留人气。因为平台会有薅羊毛的人群，再结合憋单节奏，限时限量秒杀活动，结合五项交互数据，停留、互动、转粉、打赏、加粉丝团，点击小黄车和下单。
再控制直播间时间节点，尽量整点前后五分钟大量放单，提升成交密度，这时候可以触发平台推流机制，可以让当前直播间或视频短时间得到大量曝光，尽量提高场观，转化数据做得很好的情况下还有机会上带货榜，得到更多流量奖励。
图：常见成交密度（来源网络）
新账号起号很适合这样去突破流量池，后面再转款可以梯度性提高价格，每次提高范围控制在10—20%，逐渐提高直播间具有高价值标签人群，可以提升直播间uv价值和gmv数据，过程中也可以结合千川付费流量补数据，提高直播时长，引导新粉成交，适当降低老粉成交占比。
03自然流量做好主要有三个点
1.时长每天需要固定的直播5个小时以上，这样方便让平台检测到直播。
2.提高主播的亢奋度不管直播间当前有多少人气，主播都要有一个很好的状态。必须要有一个亢奋的状态，比如说因为人气比较低，主播会有气无力，相对的观众也留不住，那直播间的人气就很难起来了。
图：主播状态（来源网络）
3.数据其实说回来就是操控数据，用一些低价的产品刷成交量、转化率、客户停留时长等，平台会根据数据的好坏去适当的增加减人气给到直播间。
04付费和自然流量都得付出成本
自然流量需要付出的主要是产品/时间，同样的2万元预算，目的就是获取流量，相比较付费的买流量那么简单粗暴，投入到自然流量就需要花很多心思，如何选品，如何定价，主播用什么样的话术，直播期间用怎样的策略等，并且，这个事情还不能短期，必须是长期活动，才能稳定（其实付费也是一样，一天投一天不投，波动性比较大的情况）很难获取到精准的标签客户。
有些商家尝试过自然起号，相对低价确实是个不错的方法，不过后续比较无奈的就是转正价的时候价格相差太多了，没有成功，所以针对转品的价格梯度配置跟节奏还是需要多把握。
05氛围
1.货品货品可以带动直播间的各项数据，有策略、有节奏的使用福利产品可以拿捏住人流、转化、互动等数据，原理也比较简单，假设苹果手机卖9.9，想必有一大堆人会排队等着抢，这时候人流就来了，结合下点赞达到多少开卖这样的策略，互动数据很快就会起来，上完后， 那些没抢到的，换个9.9的成本很难预测的产品（眉笔、指甲钳套盒等）再上一波，这时候转化率跟成交量又会增长。
图：福利产品（来源网络）
2.场景氛围的搭建根本逻辑是搭建产品销售的购买欲望，主播拿起来一个产品，再摆一张大平台价格打印的A4纸同步出来，这时候再加上固定话术，以前这个产品多少多少钱，今天在我直播间，大家把期望的价格刷在公屏上，然后再随意的讲个预期价格，这时候，氛围感就来了。
图：直播间氛围（来源网络）
3.主播其实好的主播可以掌控节奏，他会观察人气、互动、成交额等数据，在人气低的时候上一波福利，拉长福利节奏，在互动少的时候发一波福袋，增加互动，在观众增加到峰值的时候，转品售卖利润款，这样下去，直播间流量就会慢慢的突破层级做gmv的跨越式增长。
06总结
结合千川我们做一下总结，千川主要提供的数据量有：曝光、点击、转化、成交、停留、进入、互动等。
作为商家，核心逻辑是提高直播间的精准人群，而自然流量的话其实本质上有点抛开这些数据的做法，多了些消费心理的引导，以过程去控制数据，并不是付费那种已目标数据去控制投入。
人货场：总的来说还是控制营销氛围，情绪高昂的主播，专业的诱导话术，场景布置符合当前直播销售主要产品类目，助播、助手再去烘托下气氛，让观众舒适的成交，如果数据不理想，再适量购买一些千川的服务，修补下数据方便持续发展。
产品：不管哪种策略必须遵守的本质都是品，产品是决定直播间好坏的重要因素，产品不行的情况下，节奏感很强的主播，策略很好的运营，氛围感十足的直播间场景，都很难有傲人的数据。
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