今天要给大家带来的案例是：湖北有这么一家水果店，老板利用“水果便宜卖”，在短短一年的时间里，疯狂盈利70万。
【1】案例背景
区区一家水果店，能把商业模式做到多炉火纯青呢？我楼下就有这么一家水果店，这老板真的是绝了，接手了一家倒闭的水果店之后，人家不过用了简单一招，你猜怎么着？这家水果店立马年赚70万，问你，牛不牛？
这家水果店的老板，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。这人姓廖，30岁出头的年纪。这廖老板挺有意思的，他以前是干贷款催收的，后来这不是不好干了吗？毕竟自己没老婆没孩子的，要是不小心进去了，就不划算了。琢磨半天，廖老板决定去找点别的工作。
当时廖老板找了三个月的工作，好不容易找到一个房屋中介的活儿，结果呢？人家嫌弃他长得凶神恶煞，都害怕了，不在他这里买房。这店长一看，您这尊大佛我们也供不起啊，不如您就另谋高就呗。无奈之下，廖老板的新工作又没了。
去年七月份，这廖老板偶然之间，闲逛到我们小区门口了，看到有一家水果店正在转让。说实话，这水果店呢也是倒霉，人家夫妻俩老老实实开的一家小店，生意做得挺不错的。可没想到，短短三个月时间，附近就开了3家水果店，还有两家是全国连锁大品牌，这夫妻二人干不过啊，索性关门转让，此处不留爷，自有留爷处。
这廖老板啊，也是赶上了时候，看到这家水果店之后呢，就起了心思，不如自己就开个水果店，做点小生意。就这样，廖老板把水果店接盘了，在联系好一切事宜之后，就这么到了去年的8月底。
那个时候，水果店重新开业，廖老板直接搞了一个开业活动，你猜怎么找？短短一年时间，水果店扭亏为盈，直接狂赚70万，赚了个盆满钵满！
如果你在做生意，不知道怎么做活动，缺少现金流。今天这个案例你一定要好好看一看，学个一招半式，绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。
【2】方案介绍
打开门做生意，自然是顾客越多越好。这获取顾客的行为啊，就叫做引流。
为了引流，廖老板推出了一个活动：原价5块钱一斤的苹果，现在免费赠送，一个人限领2斤。
这免费的活动一推出，自然能吸引大量顾客进店。这不，顾客蜂拥前来，都为了吃免费的苹果。这时候就有人好奇了，这苹果免费给大家吃，岂不是血亏？廖老板又是如何盈利的呢？
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
廖老板提出：只有会员顾客才可以领取免费的苹果。怎么成为会员呢？很简单，花费5块钱办理一张会员卡。
大家算一下，一斤苹果虽然售价5块钱，但其实成本也就2块多钱，现在免费送给顾客，成本还不到5块钱，可是廖老板却收了顾客的5块钱会员费，你说说，他是不是不会亏本？肯定是的！
但说实话，这个活动也不赚钱，对吧？那他又是怎么赚钱的？
廖老板啊，推出了一种新的售卖方式，人家卖水果都怎么卖的？举个例子，苹果5块一斤，草莓30一斤。但是廖老板不一样，就拿他的草莓来说，就有三个价位：
一、品相不好的，味道略酸的，生产日期比较前的，20块钱一斤。
二、品相一般，口味太甜，生产日期正常的，30块钱一斤。
三、品相很好，味道酸甜的，生产日期最新鲜的，40块钱一斤！
廖老板这个方法呢，就叫做“产品三三制”。你以为大家都会去买最便宜的草莓吗？并不会！
很多人在购买水果的时候，都会选择中档价位的水果，至于最便宜的，只有一些抠门的老人才会购买。而且，还有一部分顾客，专门购买昂贵的水果。而这种对比，就是廖老板的盈利方式。
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