1.确定sku前:设计好商品关键词、属性、分区
规划sku的方案必须将商品的前置准备工作做好,否则任意环节出了问题都会牵一发而动全身,导致商品sku布局失误。关键词的确立需要和商品相应的属性、分区相匹配,以此来保证商品的流量池正常占比。这些基础规划切忌出现与商品本身自然属性“牛头不对马嘴”的问题,做好这一步也就是解决了商品sku如何被正常展示的问题。
2.确定sku:属性标识、优惠配比与重要提示相结合
如何设计优质的商品sku路线,需要综合考量三个方面:属性标识、优惠配备和重要提示。首先属性标识是常态,是告诉用户一款商品的外在属性;其次,优惠配比讲究商品的联系性,可以通过组合购买的高性价比提示用户,实现精准转化;最后,重要提示也十分关键,商家可以利用sku缺货设置重要提示,减少用户的顾虑赢得用户信任值。
3.确定sku后:做好动态调整
sku设置也需要一个慢慢雕琢的过程,拼多多商家应该随时根据收集到的用户反馈信息做好动态调整,不断完善商品sku。