2021年一月马上就要过了，我突然发现，这都马上要二月份了。
所以在这里，很开心的和大家宣布，距离2022年放假的时间仅剩下10个月了。
时间在过去，但我们电商的事得提前安排对不对？比如我们说到Google广告，因为广告的效果是最直接的，但是呢
- 不知道你2021年，谷歌广告有没有设定新的推广目标？
- 马上春节了是不是想应该要停止广告支出了？
- 或者说接下来的时间我们应该如何提高广告的利润率？
这些问题，不知道，大家有没有想过？
Ps：免费下载的谷歌诊断报告：
链接地址：http://r6d.cn/acGqD
现在，谷歌在广告产品中，倾向于增加更多自动化部分，这样虽然整体有利于简化我们的日常广告的管理，但使广告主却很难理解，广告是如何运作的。
我认为，一个好的广告推广人员，其实要做到一点
你首先需要对广告整体有一个良好的把握，因为谷歌的自动化优化并不总是保证你利益最大化，而且作为机器，它也并不了解你本身的品牌背景。
那怎么办呢？
通常来说，我会使用一站式的数据预览来直接查看，我想看的数据，比如在广告的数据呈现上，我会使用SEISO,自动化营销工具 http://r6d.cn/acGqD
这个工具我之前也介绍过很多次。
通过SEISO这样的营销工具，可以使你能够，始终掌握着广告自身的数据信息。投手在投放广告的时候，通常操作下面几个步骤：
- 整合管理更多广告数据
- 保持对谷歌自动化优化的控制
- 应对日益激烈的竞争对手的线上竞争
所以，你要思考，到底我们怎么样解脱人力出来来做这些事。
所以做好谷歌推广广告，下面这五点是我要给大家的一些建议：
1- 停止 SKAG， 转为以消费者意图为主导
SKAG 即 single keyword ad group |单一关键字的广告组
谷歌鼓励广告之间应保持一致性: 关键字的效果越相近，整体广告系列的效果就会越好。这便是近些年流行的单一关键字广告组策略SKAG的基本原理。
说实话，这个功能我经常觉得用的很糟糕。有点奇怪的是，近期谷歌做了更新，反而让SKAG变得毫无用处 ：加入了如匹配类型，紧密变体等……
因此尽管关键词一致性是关键，但SKAG未免太激进了，那我们应该如何做呢？
就像在营销中, 我们也需要凭感觉运用常识来进行工作一样。
此时， 消费者意图便是您对关键字进行再分组的指南。
搜索您品牌名称的互联网用户更有可能在您的网站上进行一次转化和购买。
所以一个重要的步骤是, 要在谷歌的Adwords中要强化你的品牌搜索 ？怎么设置呢？
第一步骤：
将与您品牌相关的所有关键字归为一组，这将带来最佳的CPA和ROAS(用标签功能标记他们，使得在分析结果中更容易被区分) 。
SEISO报告节选图例
第二步骤：
是那些与您的产品和服务相关的关键字，您应尽量丰富搜索字词。
最后一步：
例如像“价格”，“打折”这种极易吸引眼球，也不要忽视它们。
而带有 “规格”, “尺寸”或 “保修” 的字词对你也很重要, 但这些词，根据我们的观察反而会使你的CTR和ROI 更低，因此你的出价策略需要调低对这些词的出价。
为了达到更多的销售, 你应可视化和量化那些您可以做改进的领域和拓展一些新的可能性。
正确的做法就是合理地组织您的账户结构: 找到你关键字与还未涉及到的市场份额和找到那些效果最好的广告，尝试在您的谷歌广告里添加一些新关键字 !
另外一种简单的方法是使用SEISO免费工具来分析Google Ads http://r6d.cn/acGqD 账户 ，让您更好的诊断账户。
2 – 减少广告系列: 避免广告浪费
当有数十个广告系列，数百个广告，成百上千的关键字呈现在面前时，您肯定会不知所措，无从下手。
但它们其实也是你广告成功的关键。
广告质量得分低和转化不足会使您的广告投放效果不理想，常年累月，随着新关键字的加入和不停地测试广告，广告管理工作也将变得越来越复杂。
为了减少不必要的浪费，你应该:
- 注重广告质量，即质量得分
- 搜索字词报告 ，分析触发广告的搜索字词
使用免费的SEISO诊断工具可节省时间，提高工作效率。
Seiso报告节选图例
每月有超6000多个账户的审核报告, SEISO的研究表明，在不对绩效产生任何影响下，谷歌广告主的平均节省潜力可达到34% !
3- 强化你的优势…超越对手!
通常 广告主认为要增加销量，就要购买新关键字…
尽管这在开发新市场方面确实是正确的, 不过最好要确保那些已使您获利的关键字拥有了最大的市场份额(当然这里指的是除去品牌关键字的流量) !
考虑一下您那些最佳广告系列，想想谁会是您的竞争对手及它们是否分走了您的部分流量 :
展示份额的丢失代表了那些与您出价相关的关键字错失了其搜索流量。
为了找回失去份额，您需要重新审视出价策略和关键词质量得分 !
SEISO建议，应争取在你的热门广告中获取80%的展示机会，争取在和你品牌相关的广告中获取90% 的展示机会。
不要浪费时间: 集中精力做好最优的有潜力的十个广告和时刻关注竞争对手的市场份额 !
4- 优化你的广告和创意
数字广告中视觉因素扮演着越来越重要的角色。
广告创意的质量占FACEBOOK广告效果的 50% 到 80%，谷歌广告也有类似的趋势。
视觉效果的重要性在谷歌广告网络中越来越明显 !
如何优化广告及其创意?
在一个广告组里设置3到5个广告做A / B测试，这同时也适用于广告文案编写的优化上。
总之， SEISO 会给你一些优先需改善地方的建议: 如优化广告, 使用广告附加信息等。
5-让你的广告更好地触达消费者
如今谷歌不再仅仅局限于关键字 (搜索, 购物) 或展示位 (展示广告) ，它也开始像Facebook那样关注用户个人资料。
因此您需要考虑到受众维度: 如社会人口统计数据, 地理位置, 使用设备等。
从账户的整体性上考虑此维度，以这些维度来考虑广告系列的绩效差异是十分重要的。
Seiso报告节选图例
保持你谷歌账户长久的良性运作 !
一年之际始于春, 好的解决方案会让您有一个良好的开头。但这并不止于此, 要使谷歌账户长期保持良性运作，真正的秘诀在于有规律的维护。
我们应该 :
每个月: 进行谷歌账户诊断 (例如使用免费的SEISO诊断工具)
每周做基础性优化和监视绩效指数。
你觉得如何呢?
所以大家可以使用谷歌广告SAAS软件来提高广告利润率，这的确可以使你每年在投放上可以，节约出不少的钱吧！
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