关于过年弯道超车需要注意的事项，今天一并给大家梳理完毕。
1.物流的问题
今年的物流，看疫情。有的商家物流不停运，能发货的物流ems和顺丰居多。另外就是B单的物流，市场上资源有很多不打烊的平台，可以去尝试。不用管空包抓不抓的问题，尤其是还是一二层级商家，这个目前还不构成降权的核心维度。包括真实物流，快递查重等问题。
2.层级维护的问题
春款或者新品需要做好基础销量，只要发货了就有权重增加。
3.市场热升词
市场洞察去看行业爬升词，最近会有些春款的词冒头的趋势。包括一些2021款，新款等等。针对老链接适当的可以优化标题了。
4.市场情况
2月都是淡季，确保2月份不掉队就可以。3月份都开始有小的增长。关注搜索排行去找核心关键词有没有爬升的迹象，搜索起流量最快的方式就是跟着行业走。行业大盘的走势 影响最大。另外，整个2月份不需要考虑车拉搜索。
5.标品类目的维护
核心是量的维持。这里指的是总的坑产单量，包括非搜索渠道。
标品对量的敏感度非常高，最近也有做标品起来的案例：
词路比较单一，要想起新品的 快速起量的商家可以做大词。这个是竞争环境的问题。
第二个就是店铺层级不要下滑太多，这个上面刚提到过。商家可以采用单品+动销的思维维持店铺层级，并且通过不间断的上新，不一定做主推的方式。春款还没有上新/新品，赶紧要联系好供应链，实在不行做产品裂变，SKU拆开上。
6．过年不打烊
透过竞品确认自己的坑产，过年不回家/过年期间可以有时间做店铺的做几个核心的事情。
6.1找竞品
监控10个，比如你们发现某个竞品在猛B单，再看下搜索人气有没有涨蒙没有涨，说明竞品目前是做无用功。行业没有复苏的迹象，可以观望的状态去看这个事情；如果你发现5个竞品都在做，及时跟进！每天就是看他们的数据。
6.2 看行业大盘
如果下滑，可以不做重点跟进；如果稳定，确保不要被竞品拉开差距；如果增长，确保跟上竞品的脚步，甚至超过竞品的成交。
弯道超车的核心：量是稳定的，30000左右人气的话，你不做 别人做。合理地抢占自己的份额，销量， 坑产这个两个核心指标不掉队，年后我们就能赢在起跑线上。2月中下旬，3月份行业上升，到时候你不做任何事情 你的流量也会跟着涨。一定要做上面这些事情！
B单的技巧问题，考虑搜索转化率的问题。我们针对B单如果不起流量，这个时候的思路基本是不会强拉搜索单量。
1.行业大盘–没有那么多的真实成交，额外的补单都属于溢出单量
2.搜索转化率维持即可
3.细化到关键词上的转化率
关键词的转化率不要越过红线值，红线值是参考竞品的数据。可以通过癞蛤蟆工具箱看到竞品的关键词的转化率。
转化率正常，单量要增长，怎么解决？可以多些其他渠道补单的资源。其他的渠道B单资源，比如淘内免费其他，购物车等。如果做新品，大家可以先通过其他渠道累计坑产再做搜索。很多人年底-B单流量不涨其实是行业大盘的问题。
总结：
1.观察行业大盘 决定你的入场时机
2.观察竞品的数据，是否要跟进
3.确保量不要落下太多，尤其是销量和层级
4.适当补充新品上新
5.B单技巧的调整策略
微信扫一扫 