作为一个中小卖家，尤其是才开店的新手卖家，加入淘宝以后最希望的事儿就是店铺流量如何可以快速增长，快速有一个属于自己店铺的爆款。爆款我们都知道，基本上好的店铺都会具备多个爆款产品，也就是我们这两年常说的小爆款群，这样店铺的数据才能稳定健康。所以，打造爆款是让店铺流量快速上涨的方法之一，也是淘宝卖家都希望见到的。卖家可以通过将一款或者多款产品打造成爆款的方式，来带动店铺其他产品的销量。这样可以有效的减少产品的推广成本。让店铺获得更多的自然流量。
图1（此图来自网络，仅供参考）
在说怎么打造爆款之前，我们先要明白什么是爆款。那么究竟什么的产品可以成为爆款呢？一个爆款到底能给店铺带来怎样的好处呢？大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的补单技巧。
爆款从概念上讲是指在商品销售中，供不应求的商品。通常我们所说的爆款是店铺中最受欢迎的，销量好，自然流量高的产品。近义词有：牛品，爆款商品，爆款宝贝，人气宝贝，热卖商品等。爆款的最大优势就是获得免费流量的能力很强。在流量付费的年代里，只要你开直通车，你就会发现你的流量成本真的很高。直通车说白了就是买流量，我们用真金白银买来的客户，如果看一眼走就了，那么我们的推广成本就石沉大海了。而爆款却具备吸引自然流量的功能。能为我们节省极大的开销。
首先在淘宝的搜索规则上，因为爆款的权重高，所以爆款可以有更多的曝光机会和靠前的位置，可以获取更多的免费流量。当更多的新用户通过我们的爆款产品进入到详情页中，我们就可以想办法将流量引入到其他产品，以此来提高顾客销量。而且爆款的销量都高，以为从众原理，爆款的转化率也会相应提高。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的补单技巧。
当我们打造出独一无二的爆款产品的时候，这款产品在综合排序和人气排序上都能排到搜索的前列，电商行业的“羊群效应”就会推动流量的提升，这时候我们再推直通车、再推钻展也是一样。只要正确的流量进来，转化率就会非常地高，这就是爆款的好处。那么如何打造爆款就成了我们中小卖家最关心的问题了。接下来小编再给大家讲解一下，从哪几方面下手可以打造出爆款产品。
一、不是孤立产品
我们想要打造爆款，那么产品绝对不能是孤立产品。爆款产品不论是价格、风格还是在目标消费群体上，都要与店铺的整体定位相契合。例如我们是一家销售连衣裙的店铺，却选择了一款价格比较低廉的吊带来做爆款。这就属于孤立产品。
二、可持续性
我们要选择可持续销售的产品来进行爆款的打造。因为一个爆款的诞生需要投入很多的精力。当我们好不容易打造出的爆款产品寿命很短的话，无疑不会给我们店铺带来长久利益。生命周期短的爆款只是昙花一现，因此要选择爆款产品的时候，尽量挑选有升级换代潜力的可持续性产品。
三、质量要硬
图2（此图来自网络，仅供参考）
选对了产品，你就成功了一半。因为产品最终的目的是要服务于客户的，让客户真正体会到产品的好才能够获得第一批客户的好评和关注。尤其是新品阶段的爆款产品，客户的评价就决定了新品爆款的生死。只有严格把好质量关，才能将基础打扎实。有了好的基础就不愁产品做不爆。
四、大众需求
爆款，一定要是大众需求的，小偏类目不会成为大爆款。而符合大众需求的产品，很容易成为爆款。相比较主流产品而言，它们胜在新颖，但从接受度来说，经历的路程也会更为艰难。例如人们不太了解的特点，就不如夏天受女生欢迎的T恤更好打造。这个道理很简单，越是大众需求的产品，就会越受欢迎。
五、新品期是打造爆款的关键时期
因为淘宝为了检验一个新品是否有发展潜力，它会给新品一定的扶持期，这个时间基本是1-2周。这一阶段的新品的展现会高，如果我们把握住这段时间，淘宝认为你的产品有市场，它就会加大给你的扶持力度。我们需要在这一阶段提升以下几点，来为我们产品的爆款打好基础。
1、提高收藏和加购量
收藏加购其实就间接证明了客户对于产品的喜欢程度。买家收藏加购了，说明他对你的产品感兴趣。收藏和加购多了，系统会判定我们的新品是客户感兴趣的产品，能够更快的获得搜索引擎的肯定。就像我们上学的学习成绩一样，成绩高了，排名自然会靠前，同时也可以获得老师更多的关注度。
2、注意提升新品的DSR评分
同样以七天为一个周期，如果我们产品的DSR评分每天都有所上升，整个店铺的评分也会随之提升，店铺的加权累积得分越高，新品所获得的搜索扶持机会越就越多。
3、优化宝贝的上下架时间
宝贝的上下架时间决定了宝贝的流量多少，简单来说如果我们在客流高峰时期选择上架产品，那宝贝的自然流量就会很高，如果我们在半夜上架商品，客户都去休息了，那自然流量当然会低很多。因此宝贝上架要选择客流量高峰时期进行，按照时间段来进行安排，切不可随意上下架。
4、基础设置要做牢靠
主图、标题、关键词、详情页等这些基础设置一定要完善，且提前做到尽善尽美。因为想要打造爆款是不允许我们经常修改这些参数和图片的。尤其是标题，要进行周密的关键词搭配。主图要做到合规吸引人。详情页要把握住痛点和卖点，因为这些都是促成产品转化的必要因素。一旦基础做好了产品质量把握好了，才会有良好的转化以及更多的老客户积累。
六、老客户快速打爆
一个淘宝店运营一段时间后，就会囤积大量的老客户。这部分客户可以说是忠实且最易推销的客户。我们可以通过老客户回馈活动，增加活动规则，例如20字以上好评，晒图，收藏加购等，让老客户购买并给予回馈。专门针对于老客户制定出活动方式。例如特价，第二件半价等，可以快速提升产品的DSR评分。大量的好评和晒图也是新客户下单的重要参考之一。
通常老客户是比较愿意参与这类活动的，通过老客户活动带来的优质数据，产品的自然流量就会迅速提升上来。有了良好的自然流量，再加以直通车等其他形式的推广，便可快速打造出爆款产品。
当我们拥有多个爆款的时候，就可以利用关联销售，套餐活动等方式带动其他产品的销售了。通过爆款的自然流量快速提高客单价和总销量，店铺的销量便可进入到良性提升的状态。这就是爆款的神奇之处。也是为什么那么多中小卖家想尽办法要打造爆款的原因了。如果你的店铺还没有合适的爆款产品，不妨利用以上方法选择几款种子产品来打造它吧。
微信扫一扫 