我可算把你等来了，俺想死你了！懒癌晚期的我终于换一个地方又开始碎碎念了。今天我们就来聊聊，你最难走的路，就是拼夕夕的套路——拼多多。
一
拼多多对你永远爱不完
其实，了解我的人一向都知道，不怎么刷抖音，一般刷b站玩微博；不怎么会用拼多多买东西，一般都是淘宝。因为可能自己觉得自己一直都是一个媒介素养很高的人吧（就是接受不了新事物），所以对抖音、拼多多等这类现象级软件有天然的排斥。只有前几天偶然的一个朋友圈，对于还在苦恼生活费的我，让我眼前一亮。
该条朋友圈随即在我心中留下一颗小小的种子，难道现在搞钱那么容易的吗？拼夕夕是活菩萨吗？不，我的理智还依旧存在，它就是有套路的！！！突然想到有人说过，其实你拉了十几个人就行啦。难道！？不，红色的毛爷爷长得最好看，我不是爱钱，我就是单纯地想瞻望一下毛爷爷的风姿以及人民大会堂的伟岸！
直到，我的同学晚上甩给我的一个链接。“来，宝贝，砍一刀！”
难不成，难不成？拼多多这韭菜真的好好骗啊？怎么都在割韭菜？我于是打开了潘多拉盲盒。没错，就是盲盒，你永远都不知道拼多多的下一次的惊喜是什么？
于是，如同牛皮藓一样，画质粗糙，设计底下的广告弹窗如同子弹一般biu’biu直接跳出来，就差直接把钱送到你手上呢。当然，这种八百元的中奖信息，我肯定是不care的。然而我对那100元的可是赤裸裸的诱惑哈。再次强调一下，我只是对人民大会堂表示崇高的敬意和毛爷爷的瞻仰。
于是，就是各种拼多多的花样套路，“恭喜你是拼多多新客户，特此提供18次抽奖服务 ”、“附近XXXX人已经提现成功”、“全场手气最佳”…..一套组合拳下来，把你秀到天花乱坠。此时的我，已经仿佛锦鲤附身，天大的好事就砸到我头上了。
突然耳边依稀想到了那句话“100块嘛，好像十几个人就可以拉到”，我不知道是谁跟我说的，就是吧，作为交际花的我，100个人可能够呛，但是十几个人帮我砍一刀，简直是小菜一碟。
当然，还是要感谢一下34位的英雄好汉（没有把我删了，简直是最大的仁慈），甚至有好哥哥把多年没用的拼多多重新下回来帮助我完成一个梦想，成就一个希望。然后这个希望终究是错付了。（此时应配有甄嬛伤心欲绝，流着一行眼泪，喃喃道：终究还是错付了）
秀的麻袋！！！不是说只要十几个人就能砍成吗？都三十四人了，怎么还没有领到吗？哦，原来拼多多的计量单位，能从0.01元缩减到0.01金币，再到0.01钻石。元、金币、钻石最小的计量单位可以用0.01来计算。你想不到吧？只能说明自己格局小了，小了。
到最后的最后，连0.01的钻石这一关都过了之后，接下来你所邀请到的人，中奖机会全都是，拼多多给你的祝福。咱就是说，一把子爱住了。
感谢拼多多给我的祝福，在三月花海里，福气满满，喜笑颜开。你看，这祝福比蔡国庆老师的《三百六十五个祝福》还要多，还要满。甚至，他比我在支付宝里扫到敬业福还要开心。家人们，你幸福吗？如果不幸福的话，我将一个世界500强上市公司的福气分你一半。
没有这个福气，我怎么可能用洋洋洒洒三千字来赞扬拼多多的丰功伟绩呢，以及认可黄峥的市场运作呢，对吧？是拼多多赐予我写作的灵感，也给我一直拖稿的动力。转发这个福气，快谢谢拼多多。
二
关于拼多多，我还是有些话想展开说
1
拼多多还是成功的
试问，有多少人在拼多多买过东西？不都是冲着便宜去的吗？我在一个商家评价中，看到这么一条信息：“大物件上京东，小物件拼多多”。的确，家里很多小东西都是出自于拼多多的，小到书立衣架，大到衣服沙发。即便很多东西还是很拉，但是看看价格也是作罢。
再加上另辟蹊径的“社交+电商”模式，有多少人是在“砍一刀”中认识拼多多的。这波广告简直是业界神话，且不说黄峥的脑袋瓜子有多么灵光，就是说拼多多真的是与时代脉搏同共振。“社交需求”现在已然是现代人的购物行为的DNA了。假如真的100元需要用34位人拉到需要，那么说人均3元的推广费，就让别的商家砸钱做广告来得更加实际。更何况，的确有人白嫖到拼多多的羊毛，身边人已不再少数，甚至有人将薅的羊毛当做朋友圈的资本，更加有利于商家的裂变传播。
加上百亿补贴，试问多少学生党、工作党的AirPods这种电子产品难道不都在薅羊毛吗？加上拼多多的独特拼团文化，也形成了风靡一时的共享理念。社区拼菜，小程序拼车等“拼”文化的兴起，无一不借鉴拼多多的独特模式。总得来说，拼多多对于中国下沉市场，玩透了二八定律（世界上20%的人掌握80%的财富，同样市场也是如此），在一块上拿捏得死死的。
2
拼多多其实也挺失败的
我在去年考研的时候，在考卷上提到过拼多多的优劣势。最后一道题，问的是19年针对某一件广告大事说说你的看法。关于19年的记忆，我只能回想起那个寒冷冬天，总有人让我无情帮他砍一刀，于是我无情地拒绝，最终被人无情地删好友。
首先看他的界面做工粗糙，UI的美感荡然无存，简单粗暴地展现价格便宜到家的信息。即便是让你中奖，免费提现等各种活动界面依然类似于我在flash课上糊的作业，丑到极致的特效，大到炸裂的文字，以及经典的大红大黄的视觉冲击，无一不吐露出，丑，就是我的设计风格。对于拼多多的设计部，我毛遂自荐！因为我的设计跟他是一个level，不，我甚至可以做得更差。
好，我们再说这个拉人砍价的机制，简直是社恐到社牛的速成班，我见过找上司砍刀的，找前任砍刀的，甚至有那种刚刚认识的网友，也要请他砍刀。拼多多这个机制，无下限；找人砍刀的人更无下限。所以网络上各种讽刺的梗屡屡皆是，不用再细说了。因此，这种简单粗暴的方式，的确很招人反感，我说他“失败”并无道理。更不用提到，拼多多商品“便宜没好货”“拼多多小数点后面可以达到六位”“现在推出拼多多视频窗口内容泛滥抄袭严重”等等负面案件，无一不在败坏该企业的品牌资产。
3
那些还在身陷囹圄的我们呢
我在找人砍价的时候，说实话的确有种被欲望冲昏了头脑的样子，因为我在想的是，为什么别人得到了我却得不到的该死胜负欲。直到我另外一个室友跟我说，我才把这个当做一种实验的心态来看。
其实，这次并不是我第一次，我的第一次啊，是在买完苹果手机之后，真的穷到没钱吃饭的时候了。于是，我动了邪念，动了老鼠的奶酪。反而被一个正在考研的闺蜜，劈头盖脸地狂骂，说实话，真的醍醐灌顶。
确实，拼多多那些找人帮砍一刀，不应该成为道德绑架的理由。我们或许被欲望蒙蔽了双眼，小手点一点，费不了多大功夫，但是却成为我们自己不该希望成为的样子。人总是站在一个上帝的视角，用显微镜去看别人的缺点，总是苛责别人的短处，却对自己的优点用放大镜，宽恕自己的罪行。然后赋予一种自我感动式的使命和能量，去指责别人你是我的朋友，为什么不帮我。如果你当时帮我了，我就不会变成这个样子。但是有没有想过老祖宗的古话，“帮你是情分，不帮是本分”。当别人出事了，就如同大红灯笼高高挂，事不关己的作态。
4拼多多，拼的其实就是众生相
正如在某一个推文里看到有一句话评论：雷军改变了很多人的生活，黄峥也改变了很多人的生活。雷军创新性地提出“千元机”的概念，将普惠传递给千万人家，让他们切切实实感受到智能手机的魅力。那么黄峥利用三年的时间，却在淘宝京东这种主流软件，在几乎分割完市场的整个蛋糕的同时，还能分到一席之地。
据拼多多2021年第三季度财报显示，拼多多月用户量达到8.673亿人。也就是说，中国14亿人口中，有已经超出一半的人每个月都有在使用拼多多习惯，远远大于之前设立之初的广告词“拼多多，三亿人的选择”。
但是，三亿人的选择，却成了十亿人的笑话。我们在惊叹拼多多用户裂变式传播之余，也在笑话着拼多多的诟病。“砍一刀”的传说不再流行于当年电脑屏幕的弹窗，却被人拿来充当拼多多的笑料；“拼多多真便宜”这个痛点早已深植于人们内心，但与此同时，拼多多的“便宜没好货”的观点却让很多人嗤之以鼻。
有人在拼多多上面买了很多小物件，也有人执迷于拼多多的“砍一刀”，也有人在拼多多买了一件合适而又便宜的衣服，非常炫耀地跟别人说“你看这件衣服好看吧，我在拼多多上面买的，才30块钱”，但也有的人始终不相信拼多多的东西质量…..这些都无可厚非，在此之前说到的二八定律，在中国80%的下沉市场里，无一不体现拼多多带来的红利，每个人都在里面获得了或多或少的东西，也表达了不同人群的真实看法。难道不是人性在最底层的存在吗？或许这也就是消费升级的体现，我们决定了市场，而不是市场决定了我们。
最后，关于拼多多，我们每个人都有很多很多想要说的东西。再次回到那句话，“黄峥改变了我们的生活”。这个“改变”是中性词，改好或者改坏，最终是由我们自己去评判的。
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