马云开口预言下个风口，有人嘲讽，有人认真记笔记！他说：打工时代已经过去，雇佣制即将被淘汰，未来是合伙时代！企业下一轮竞争，是合伙模式的比拼！
不信你看百果园，创业初期相当痛苦，连续七年亏损两个亿，找不到出路，但是转型合伙制后，狂开5600多家门店，在过去三年疫情影响如此严重的情况下，业绩连年飘红，它的零售规模是第二名28倍，基本上看不见竞争对手。前两天成功在香港港交所上市，市值102亿港币。
那这么一家如此传统的零售公司，产品也传统，销售渠道也传统，能干到今天这种成就，最值得你研究的是什么？
它的门店合伙模式，如果你打通了，你就会发现所有传统生意，都可以用这种打法复制一遍，帮你轻资产快速扩张。
你想要把线下生意做大，尤其是开门店的，无外乎就两种方式，第一种大量的开直营店。第二种招商加盟，但是如果你搞过或者你看的比较多就明白了，这两个模式里面都有巨大的坑。
如果全部都是自己开直营店的，资产重，管理难度大，关键是风险大，尤其是这种疫情环境啊，一不小心就把你拉到解放前了，您说对吧？
所以百果园全国5600多家门店，人家自己投的直营门店只有19家，这是什么概念？
那反过来你就会说了，那用第二条路对外招商加盟，那你想想，比方说美特斯邦威，几千家店没几年就败光了，还有你曾经经常约会的那个地方，上岛咖啡，你今天再找很难找着吧，3000多家店也关的差不多了，因为传统的招商加盟模式啊，总部都在玩命的赚加盟费，赚装修费，赚供应链的差价，所以对终端门店的赋能能力很弱，所以加盟商活不下去，那你总部的这个品牌就延续不了了。
那这两条充满坑的道路，百果园照样都躺过呀，最后他痛定思痛，终于找到了一种适合他自己的模式，门店合伙模式，他就用这个合伙模式呢，全国现在坐拥5600多家门店，而且他自己呢，几乎一分钱不投，厉害吧，认真听他怎么干的。
那要开一家百果园的水果店呢？百果园是让三个角色去做投资：
第一个角色是店长，你要投门店的80%，然后由你来经营管理门店，说白了你是大老板，你来做管理，是不是管理难度咣当就下降了90%，你不用再盯着他干了，他是给自己干了。
第二个角色，是店区经理，你要负责为门店的赋能，也就是帮扶门店做好经营，那你怎么才能用心帮扶呢？投钱，你在门店里投17%。
第三个角色，大区总监了，你要在门店里投3%，你负责门店的选址，做门店的法人。
所以大区总监的3%，片区经理的17%，还有店长的80%，就构成整个门店的投资，公司总部一分钱都不投，那接下来赚了钱怎么分呢？
如果门店有利润，平台要收走30%作为管理费，然后剩下的70%的利润，门店就按照三方股东进行分配就好了。那你肯定会说，你总部又没投钱，你收门店的利润干嘛呢？这就要谈到连锁加盟的核心竞争力呢，就是总部平台对门店和终端的赋能能力了，如果没有这个赋能能力，底下的人干着干着就散了，谁跟你干呢，还不如自己干。
但是我百果园平台给你提供什么呢？
强大的供应链和物流支持，我全国接近6000家店，我所有的采购全部都是基地直采，所以我能够给你提供品质最好，价格最实惠的供应链，而且呢，我每天给你配送到门店，那你门店供应链呢就非常轻松。
其次呢，我百果园有品牌有流量，所以呢，百果园的水果大家都吐槽比较贵，但是对经营者来讲呢，因为贵，所以才有利润可以赚的，不用打价格战呢，这都是品牌支撑啊。
再加上总部的专业化运营，打造互联网流量，给老客户和会员呢，做社群管理，像这些事呢，就会导致门店复购率和用户的粘性都会提高，你告诉我，如果没有平台这种专业的能力，你单体的一个水果店，你能做到吗？你做不到啊，所以你必须要跟总部合作，总部呢给你提供赋能，所以人家收30%的管理费理所当然。
当然作为一个百亿级的产业平台呢，人家背后的赋能能力还有很多，比方说金融支持能力，产品创新能力，供应链优化能力，还有数字化营销能力，平台做的越大，这种能力呢就越强，而底下的合作伙伴呢就越离不开。
那这套模式呢，其实就是阿里巴巴说的未来十年的黄金风口S2B2C模式，人家S端就是一个水果产业赋能大平台，B端就是内部员工合伙的门店，然后通过B端门店，去服务C端的社群和会员，如果你能把这套打法，用到你的公司去，就能帮你轻资产的实现快速扩张，裂变成为产业赋能平台。
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