怎样从无到有做一个店铺，文章分为三个部分，
1.开店之前的准备
2.如何根据市场选品
3.如何打造爆款产品
首先开店之前的准备主要有以下几个
(1)营业执照
(2)Visa双币信用卡
(3)身份证
(4)手机号+邮箱地址
有了这几个东西就能开店了，开店流程很简单，其本上是按照步骤提交咨料
然后接受审核，审核通过之后就可以正常售卖了，在注册过程中出现问题可以向我咨询，开店之前的准备除了备齐资料之外，最好加入几个卖家的交流群，
卖家之间相互交流，往往别人面临的问
题就是你接下来要趟的坑，然后就可以开店了，开店以后如果不是马上就发
FBA，注意最好设置为个人卖家，这样可
以每个日节省40美元，以后正式开始做
了再转换为专业卖家，不会有任何负面影响
开店之后肯定是要选品，选品怎么选?
选品第一步，是看市场，
拖拉机在平台上能不能卖?不行的，就
算是再牛逼的拖拉机也卖不出去，咱们
在平台上卖东西，就要先看这个平台需要一些什么
首先在开店之前，要先去了解了一下亚
马逊的前台，尝试性的搜索一下自己比较熟悉或者比较看好的产品，实在不行就看一下身边随处可见的东西，比如床上三件套，衣服，手机，耳机这种。我
可以明确的告诉各位，光是北美市场就
依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。
我判断这个市场是否饱和很简单，首先
这个品类的市场第一评分只有3.7分，这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间，所以即使是3.7分，依然可以拿到小类第一，而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。
另外一个，有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上，但是可供挑选的款式很少，只有很少的几个样子，再纵向对比国内，我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色，这又成了我另外一个选品切入点，举个例子，我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉
强达到4.0，但是当时绝大多数产品是直发，并没有其他的造型和颜色，对比国内的假发以及一些黑人假发的知识，我上了几款其他造型和颜色的假发，发了一批货到美国，因为市场选的比较准，产品本身对市场是一种弥补，所以就慢慢赚到了钱，但是这时候我的选品思维还是很落后的，可以称之为选品1.0版本，但是这种选品思路以后给我选品思是很落后的，可以称之为选品1.0版本，但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础
选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素，口到最原始的问题，我们还是希望每一分投入都能给我们带来汇报，或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报，所以我的选品2.0除了考虑市场容量(竞争)的情况下，更多考虑了投入产出比，也就是在保证风险可控的情。况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的，尤其是比较高端的真人发，如果带造型那风险又要提高一个量级。我接下来开始考虑从投入产出比，利江v率，以及库存周转率这三个角度去选品，投人产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的，我的利润率门槛是毛利率30%以上，库存周转要求是亚马逊库存得分750以上，其实从这两个数据去选品，只能选择体积小，重量轻，产品质量稳定，目不能是敏感货物(液体、磁铁，电池)，为什么这样选品，因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低，且能够快递发货，能保证物流速度最快，库存周转率最高，毛利率30%以上，每一单的收入比我当时每一单赚得多不少，而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少，投入产品比更高
平台的规则在变化，流量的来源有变化，我的选品策略也在跟着调整，亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候，我果断上了一款之前在我选品池里面的产品;淡旺季的时候我有不同的类目会侧重:平台流量向重点布局类目倾向的那几个月，我在该类目没有费力就拿到了
微信扫一扫 