生意人说生意难做，分为：是少数人说生意难做，还是行业性生意难做；是经过努力后生意难做，还是没有经过努力就说生意难做。生意都难做，如果生意人不愿意付出和努力，最好做的生意也可能是做不好的生意。
一、是少数人说生意难做，还是行业性生意难做
1、少数人说的生意难做
少数人说的生意难做，可分为以下几种情况：
(1)做创新型产品的生意
该产品上市时间不长，属于新产品或新品类，而且这种新产品或新品类不是一般的改进型，而是创新型的。这种产品目前生产的企业不多，产品要让消费者需要一个较长的过程，或者需要投入巨大的消费者教育费用，如广告宣传推广费用，才能让消费者接受。
比如，万燕集团是世界上第一个生产VCD的企业，为了能够把VCD尽快让消费者接受，万燕集团投入了一个亿的广告费，但消费者还是不了解VCD好在哪里，对消费者有什么作用，结果万燕成为了VCD行业的先烈。
又如，随着消费升级和中产阶段的形成，按理来说智能家电市场应该很广阔了，可是至今智能家电投放市场已经好几年了，生产智能家电的企业和消费者都认为是好产品，但是要让消费者接受智能家电可能还需要一个过程。
所以，对于一般生意人来说，革命性的全新的产品，最好不要去做，即使产品开发出来，要让消费者接受需要投入巨大费用。
(2)这些少数人不适合做生意
看到老板做生意赚钱，很多人产生了做生意的冲动，其实，生意不是人人都能做的，老板不是人人都能当的。
在产品短缺时代，产品不担心卖不出去，那时，你只要会生产产品都能赚钱，都能当老板。现在是产品严重过剩时代，产品卖难是生意人最头痛的事情，而卖产品不是人人都能做到的。
IT男、技术男，他们技术水平高和技术能力强，但不一定懂管理，会经营，会处理人际关系。有些人只适合打工，但不适合当老板做生意。所以，如果让他们做生意反而是害了他们。
2、行业性生意难做
(1)行业增长空间受阻
国家每年都会出台相应的政策，扶持某些行业的发展，限制某些行业的发展，甚至禁止某些产品进入市场销售，作为生意人就必须及时了解国家的行业政策。如果是由于政策性原因造成的行业增长空间受阻，这种行业是属于衰退行业，这种行业不能再进入。
如果生意人具有较强的研发能力，能够提供改进型的的产品，打破政策壁垒，对于生意人来说，却是很好的机会。比如，2020年年初，国家出台《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，到2020年底，全国范围餐饮行业禁止使用不可降解一次性塑料吸管。如果生意人能够提供可降解吸管，市场又是巨大的。
(2)“小而散”的行业
有些行业尽管生产或销售的企业众多，但规模都很小，而且很分散，各自独立经营，行业内缺乏龙头企业。对于这些“小而散”的企业，产品质量没有保证，缺乏生产标准和市场推广能力，他们自身的生意都做不好，做不大。
如果生意人善于整合，制订行业发展的新标准，用好现代互联网技术和营销，这恰恰是生意人发展的好机会。
比如，原来河南和湖南一带有生产辣条的历史，但生产辣条的企业规模小，要么是小企业，要么是小作坊，生产条件极不卫生，还添加了很多种添加剂，5毛钱一包，吃的人很多。卫龙食品老板刘卫平通过生产条件的改进，生产标准的制订和品质的提升，同时，请赵薇和杨幂作为形象代言人，把辣条打造成“童年味道”，一举获得成功。
又如，2012年三只松鼠上线销售前，淘宝市场上已经有很多店铺销售坚果，但规模都很小，销量很有限，没有一个坚果店铺开展过直通车推广。在这样的背景下，三只松鼠上线销售后不久，就直接拿碧根果开直通车，仅仅用了6个月时间，就成为全网坚果销量第一。
二、是经过努力后生意难做，还是没有经过努力就说生意难做
1、没有经过努力就说生意难做
如果生意人在做生意过程中，没有经过努力就说生意难做，这种生意可能就是很好的机会。
因为现在很多做生意的人心理很浮躁，又想赚大钱，又不想花资金、时间和精力，最好是空手套白狼。如果行业内的生意人是这些生意人，对于用心做事的生意人来说是不是机会呢？肯定是机会。
同时，现代生意人还有一个特点，喜欢模仿，照抄照搬别人的思路的方法，认为别人成功的方法和策略，用在自己产品的销售上也能成功。比如电商市场上盛行详情页抄袭风、活动抄袭风、直播抄袭风等，电商平台还给卖家提供了详情页模板、直通车模板、活动模板等。
请问，销售是死的吗？不同产品卖法是一样的吗？不同类型企业产品的销售方法是一样的吗？不同企业的品牌和排名是一样的吗？如果按模板销售，生意人就只能靠砸钱销售，别无其他出路。
因此，这方面的机会，对于有头脑的生意人来说是巨大，只要生意人会微创意和微创新，成功的概率是很高的。
2、经过努力后说生意难做
销售成功在昨夜。这是销售行业的一名名言。
做生意人要想获取生意的成功，就必须事先做好销售的功课和准备，如果生意人事先销售准备不充分，生意人就准备好生意的失败。做销售是需要生意人付出努力的。
生意人事先要做哪些方面的营销努力呢？团队组建和培训，市场机会分析和威胁分析，市场切入点分析，目标顾客分析，产品策划，价格策划，渠道策划，促销策划，服务策划，销售障碍如何克服策划，怎样赢得顾客信任和逼顾客购买策划等等。没有这些方面的策划，生意人要销售好产品会遇到很多困难。
因此，生意人就要对同行的其他生意没有做这些方面的努力进行分析，如果同行这些方面没有做好，就是生意人的机会。
三、要做好生意需要生意人付出常人更多的努力
老板不是人干的。这句也许有的人不认同，但事实就是这样。用心做生意的人，起得最早，上班最早，下班最迟，要承受常人不能承受的痛苦，要接受常人不能接受的压力，要听常人不能听的话，甚至要接受妻儿和亲朋好友不理解的痛苦，老板的孤独是没人知道的。
1、时刻了解市场，找出机会
作为生意人必须及时了解市场信息的变化：竞争对手有没有新品推出？新品推出对生意人有没有影响？有多大影响？消费者消费趋势有没有变化？如果有变化对生意人有什么影响？政策有没有变化，对生意有什么影响？竞争对手有没有出台新的促销手段？这些促销手段威胁有多大？等等。如果生意人不了解这些信息，就会直接影响生意人生意的生存和发展。
2、时刻根据市场变化，作出及时反应
生意人要做好生意，必须根据市场的变化及时作出行动和对策。错过时机，也就不是市场机会了，严重的甚至会影响企业的生存和发展。
比如，河南漯河有个做塑料袋的企业，员工有2.6万人，其生产的塑料袋占全国65%的市场份额，但由于不及时了解政府出台禁止超市使用一次性塑料袋的政策变化，短短6个月时间就倒闭了。
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