卖东西在什么平台好卖?怎么在平台卖货

淘宝、京东、拼多多和抖音,现在已经是非常主流的四大电商平台。

这两天玖小时电商团队的小伙伴,对四大平台进行了梳理,他们发现:淘系的商家在偷偷的挣钱,拼多多的骂成一片,京东是躺着挣钱,而抖音是两极分化。

我先来看一下淘宝。不知道从什么时候开始,淘宝已经被定义成了“传统电商”,老派,不赚钱,一定会被超越,是目前多数人对淘宝的吐槽。

卖东西在什么平台好卖?怎么在平台卖货

淘宝有上百万的卖家,但是你能听到说,我做淘宝我破产了,我亏损了的吗?几乎没有。

你能够刷到的一部分说淘系不好做的人,其实他们的真实意思是:在淘宝赚钱,比以前难了,其实哪一行不是比以前更难了呀!而我们看到的在淘系的这些大卖家都在扩张,不断的开出更多的店铺。

其次是拼多多,拼多多卖家其实是在经历一个迭代的过程,前三年的拼多多都是那些过去在淘宝混不下去的工厂卖家,他们最大的优势是低价,但是这些卖家其实在运营水平上都很low。

卖东西在什么平台好卖?怎么在平台卖货

拼多多在运营方法上,其实也在迎合这些比较low的卖家,所有的平台规则都非常简单粗暴。

但是平台发展到了今天,拼多多也不甘于去做一个低价的平台,他也希望他的商品更丰富,用户层次更分明,这个就带来了拼多多整个平台思路的一个变化,就是那些只会打价格战的商家,没有运营技术的商家,他们在拼多多的利润率非常非常的薄。

销售额很高,但是不赚钱。平台往高端发展,这其实对卖家是有利的,过去所有品类,放眼望去全是9.9。

拼多多发展到现在,各个品类都可以卖到49、59、99、199,甚至更高,反倒是可以让更多的商家有钱可赚。而那些说不挣钱的往往是拼多多的第一代卖家,他们已经被拼多多淘汰。

京东这几年在大力度的推自营化,京东自己发货给用户可以给用户带来更好的体验。

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商家能做的就是入京东的仓,或者被京东授权,俗话说就是打标,打完标之后京东就会做流量扶持,所以京东的自营现在是一个红利。

成熟的商家就是把京东当成一个分销商,基本上可以躺着挣钱,我认识有大量的这种商家,开一百家京东店。

最后来说一下抖音,抖音是个很奇葩的平台,赚钱的赚死,亏钱的亏死。

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因为抖音平台对于商家来说,最主要的玩法是短视频+直播,而这个玩法的最大的一个点就是它的运营成本极高,你得配两个主播吧,配运营吧,配编导吧等等等等。

你要组一个团队,这个团队都是在原有电商团队的基础上增加出来的,一个月增加开销10万块钱,这还没算流量费用,所以成本负担就很高。

转型成功的商家赚的盆满钵满,亏钱的也是一大把,原因是什么?门槛太高,传统的企业会玩儿的太少。

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