大家好，我是小梦，今天不讲其他的，我们聊聊淘宝直通车的底层推广计算方式和运营思维，本期干货满满，不掺杂水分，小梦做了很久才总结出来的。
其实直通车推广的真的不难，我们在日常的推广当中，想要做出一个好数据，其实很简单，你理清你的思路，做好各种数据的计算，比如盈亏平衡点，产品点击率衡量等。
我们先讲一下直通车推广的思维方式，思维是一个很奇怪的东西，它能帮助开好直通车，也能让你开毁直通车，但是没有思维不要紧，你可以去学，你可以去问，毕竟学无止境，看得多了，学的多了，最后都是自己的。
就像小梦，每隔一段时间就会总结一下，把自己的总结写出来，不管是以后自己看也好，分享也好，对谁都有帮助，所以说，不要被自己的思维限制了脚步，多学多看多问，渐渐的培养升级自己的思维，才能够一往直前，需要分享的也可以关注call我。
再说几个直通车的底层计算逻辑
一、点击率做到多少够用：用你的行业平均点击率*1.5，就是比较好的点击率，再用行业平均点击率*2，就是高点击率了，能做到这点，你的直通车点击率会很高，权重提升也会很快，行业平均点击率在关键词的流量解析中可以看到。
二、盈亏平衡点：不要再用复杂的转化率、ppc、客单价去算了，直接用1/利润去算，比如你的利润有50%，1/50%=2，那么你的投产低于2就是亏，等于2就是不亏不赚，高于2才是赚的，再用案例解释，你的利润50%，推广费100，卖了150，投产就是1.5，利润*50%就是75，你还亏25；卖200，投产2，加上利润刚好100，不亏不赚：卖220，投产2.2，利润110，多10块钱才是赚的，懂了吧？用1去除，是最简单的。
三、转化率多少够用：用流量解析行业平均转化率去算，1.2倍以上够用，1.5倍盈利，高于1.8倍，你的转化率已经很高了，简单吧。
四、关键词出价多少合适：主计划标准推广根据流量解析平均出价去出，最好低1、2毛，方便后期加价，用最终出价去除以你设置的溢价，比如市场平均最终出价是2元，你的分时折扣100%，人群溢价100%，卡位助手100%，结合最终出价公式：关键词*分时折扣*（1+人群溢价）*（1+卡位助手）=最终出价去反推，就是2/1*（1+1）*（1+1）=2/1*2*2=0.5，出个0.48或者0.49就好了；低价引流或者广泛低价计划出价为标准计划的三分之一最好；智能计划出主计划的50%，懂了吧。
微信扫一扫 