我其实很少网购,当然线下那就更少,哈哈哈
没错,我国内需之所以拉不动,就是我这样的人多了。
我应该向国家领导道歉,自从房地产低迷以来,我国经济增长最大的希望就是扩大内需,然而我拖了后腿。
我是真不知道买什么,回顾这么多年的购物经历,除了买书,我都想不起来还买过什么。
可能每个人的购物倾向不一样吧,比如我,一天不看书就不舒服,一周不买书就好像少了点什么。
所以我家最值钱的资产就是书,满满三面墙的书。
所以经常有朋友问我,我平时分析公司或者写杂文,资料都是哪来的?
现在知道了吧,都是买来的。
不过好像转手卖掉也只是废品价,哦买噶,我好像啥资产都没有,顿时心慌了……
我是一个不恋物的人,追求简单,相信大道至简。
所以我没事买那么多东西干什么?
不过俗话说不当家不知柴米油盐,可能对于家庭来说,确实会有很多东西要买。
不然淘宝、京东、平多多、抖音等等一系列大中小型电商平台怎么都这么成功。
说明剁手党还是不少的。
淘宝是我国电商鼻祖,当然优秀,京东硬生生在买东西这个事情上做出了自己的特色,也很厉害,平多多就更不用说了,传销组织在它面前都弱爆了。
我其实之前很讨厌拼多多,第一次使用的印象很深刻。
记得当时下载注册后,平台立马送我一个红包,重点是下面还写着100元。
然后我怀着万分激动的心情,笑眯眯的看着手机屏幕上那个大红色的红包封面,心里想着,拼多多怎么这么土豪?我都还没开始怎么就先给我一百?黄峥这是抢银行了?
带着这一连三问,我伸出一阳指,击中正中间那个一直闪个不停的“开”字。
红包顺利打开,还带着烟花的那种。
紧接着手机屏幕上出现一串在滚动的数字,我紧张的看着数字往上跳,从0到50,再到90,再到99,再到99.6,眼看马上就要到100了。
擦,停了!
我懵了!
然后拼多多及时的给出了答案,原来是要分享给朋友,才能继续往上涨。
我当时想着,嗯就差4毛钱,应该分享一个就差不多了。
所以我很鸡贼的分享给了我另一个微信,还在心里乐呵,哈哈这套路也太弱智了
分享完之后,我又激动的看着数字,果然动了。
不过很缓慢,涨到99.67,又不动了。
屏幕上依然闪烁着分享给朋友的提醒,像极了红绿灯,好像在催我快点快点。
我单纯的想,是不是平台知道我作弊,分享的是自己另一个号。
不应该啊,拼多多没这个技术实力啊。
百思不得其解的我,还是没能经得住99.81这个数字的诱惑,于是真的分享给了一个关系很好的朋友,反正也不会嫌我打扰的那种。
完了之后,我又马上看着数字,可怜兮兮的还只是99.82。
顿时我就心凉了半截,我不可能还去分享给18个朋友啊,我做不出这种事。
但是屏幕上一直在闪烁的红包,还是缩小变大的那种闪,让我陷入深深的纠结。
这时,前面分享的那个朋友发信息来了:
“别搞了,假的,我妈分享了大几十个人了,还没满”
我立马询问:
“这里已经到了99.82,就算一分钱一个人,不也就是18个人就满了吗?”
朋友又回复:
“呵呵,你想多了,小数点后面再多两个0”
我瞬间就明白了,啥破玩意,还能这么坑人的嘛,人头再便宜,也不能以毫为单位啊。
所以我立马就把拼多多给卸载了。
后来时不时的都会有亲戚朋友给我分享类似的东西,重点都是年龄比较大的。
这就让我很佩服了,拼多多居然占领了我国中老年人的手机。
所以我又把拼多多给下载回来,仔细研究玩的什么套路。
总结下来就两点,传销+低价。
传销我这里就不说了,怕敏感。
价格是真便宜,很多人说质量差,这个我不知道,我没买过。
不过我想着应该是好不到哪去。
但是后面拼多多的玩法变了,开始各种百亿补贴。
区别就在于商品单价提高了,年轻用户多了。
很显然拼多多淘汰了劣质商品,整体提高了档次,但是由于还要保持低价的调性,商家又不可能亏本卖,只能平台补。
我有朋友在上面开店,这个补也是真补,只是规则比较复杂。
很多人抱怨电商平台每次搞活动的计算方式都很复杂,根本搞不懂。
你还别说,不止是你搞不懂,商家同样也搞不懂
平台的底层逻辑也很简单,比如有三个等级:
等级一,可优惠10元,难度系数1颗星。
等级二,可优惠20元,难度系数2颗星。
等级三,可优惠100元,难度系数5颗星。
然后平台就统一宣传:走过路过不要错过,快来看快来瞧,满200减100,机会难得,赶快来买。
结果真跑去买,发现怎么都很难减到100。
所以平台补贴是真的,是不是能享受到最高优惠,各凭本事,要一点数学和逻辑功底。
相对来说,我还是更喜欢京东一些。
纯粹是个人偏好,我大部分的书都是京东买的。
之前也在淘宝买,但是嫌慢,而且经常有压变形或者破损。
京东的物流是秒杀四通一达的。
我之前被动成为了京东的股东,腾讯送的,再加上我平时只用京东,于公于私我都应该了解京东嘛。
所以这次百亿补贴,我特意钻了牛角尖,请教了一些京东的朋友。
其实也是有套路的。
首先拼多多是不是真出血100个亿,我不知道,京东是真这样打算的。
不过也只是计划,最后能不能补贴出去,还是个悬念,毕竟才开始几天。
这次的活动入口也很直接。
上面这个是我刚在京东截的图,我用红色框出来的,就是入口,直接有百亿补贴四个字。
进去之后,排在前面的就是那几大酒品牌和电子品牌。
这是万年不变的老套路。
但是不好意思,都不是京东的自营店。
我连续打开了很多个产品,自营的非常少,这就有意思了。
因为我买书只买自营的或者几大出版社的旗舰店,从不买第三方书店。
上过当,吃过亏,你懂的!
为什么京东有自营的酒水和电子产品不放出来?
原因很简单,京东自营为了保证商品质量,合作的品牌基本上都是知名的大品牌,而这些大品牌是很在乎市场价格稳定性的,如果补贴过多,必将影响其他经销商的常规运营。
所以就算京东自己想补贴,那些品牌也不一定同意,而且这个谈判时间会很长。
最典型的代表就是拼多多上次不是被苹果打脸了嘛。
可能是拼多多自作主张,没有经过苹果的同意,自己又为了提升整体格调,苹果当然是首选。
所以那次拼多多上面的苹果手机要比市场上便宜一千多。
肯定是血亏,但是没关系,拼多多的目的就是让别人知道,你们不要老说咱拼多多很土,也不要说咱拼多多质量差,你看苹果手机随便买。
这个事很快就被苹果知道了,没想到苹果立马就关店,哈哈哈笑死我了。
所以京东如果想要旗下自营商品加入补贴,第一个需要品牌方同意,第二个补贴力度也是一个问题。
一般情况下都是平台承担一部分,品牌方承担一部分,至于这个比例,就要看品牌的强势程度。
比如上面我截图的,一瓶茅台补贴370元,一部苹果14补贴360元。
这还是后来调整过的,前面补贴更多,好像每个人还会有区别。
当然我随便截图的这几个都不是自营店,如果是自营店,很可能这个补贴全都是京东自掏腰包。
不可能去跟茅台谈:
“茅兄,咱做个活动,冲冲销量呗”
茅台回答:“咱需要吗?”
而且京东自营商品还有个问题,那就是进货的时候,产品是要叫增值税的,因为京东本来就是进货赚差价。
那么即便按照进货成本为基准去补贴,也还要亏税钱,这可不是小数目。
所以这次百亿补贴,主要是POP商家。
POP是京东主要的第三方开店商家,全称是“Platform Open Plan”。
你们如果去京东开店,基本上就都是这类店铺。
这类店铺当然是弱势方,所以京东要做活动,也不用跟他们沟通,而是从上外下的发布活动:
“广大平台入驻老板们好,拼多多居然敢把爪子伸到咱的核心领域来,你们说我们应不应该干他一炮,我相信你们都是众志成城准备好了子弹的,所以从即日起,咱也弄个百亿补贴,具体规则如下123456……,是兄弟的就报名,跟强哥上。”
然后POP店铺商家绞尽脑汁把那些规则研究一通后,还是整不明白,不管了,先抓流量再说。
于是广大普通商家就这样懵懵懂懂上了。
我觉得这波操作肯定会有效果,虽然我没参与,也没研究,因为我没东西要买。
但是这可是刘强东回来的第一把火,按照强哥的性格,不说多红霞满天,至少半边天总要烧红一下吧。
算算时间,这周正好是刘强东回来满百日。
之前徐雷带着京东虽然没有什么过错,但是太过保守,完全没有强哥那种冲锋陷阵的劲头。
强哥第一个动作就是整治公司架构,提高基层员工福利,减掉高管工资10%到20%。
这个消息当时在网上很火,也确实做得不错,先甭管是不是做姿态,据我了解,京东员工的福利确实提升了,我觉得这就是一件好事情。
刘强东回来的原因也很简单,京东的核心领域是3C产品,但是去年公司的数码家电增长大大弱于往年,反而拼多多在高歌猛进。
还有美团也一直蠢蠢欲动要进军零售行业。
用强哥的话说:再这样下去,就是苏宁的下场。
徐雷的能力其实是有的,优势是稳,去年京东的毛利率之所以能做到这几年的最高水平,徐雷功不可没。
但是刘强东不这样认为,他觉得零售的本质是成本、效率和体验。
最终的目标还是抓用户,显然价格、速度和服务是所有用户的命门。
所以刘强东才会说:“低价是京东成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器。”
真正能够理解的朋友会发现,两个人是完全不同的观念,徐雷是让公司更赚钱,而刘强东是让公司更值钱。
如何才能让公司更值钱?
很简单,平台商家多,用户多,流水大,没了。
那唯一的办法也确实只有低价,低价最直接的扶持就是补贴。
于是就有了这个月的百亿补贴。
我前面说烧红半边天是没问题的,因为京东的客单价远远高于拼多多,一直如此,即便拼多多现在价格也上来了,也依然连京东的一半都不到。
从这个角度来看,京东当然胜算更大,底层逻辑是原本拼多多的用户印象就是低价,不管你补贴100个亿还是200个亿,无非就是日常薅羊毛而已。
京东的用户印象是正品、高品质、服务号、速度快,如果也能做到低价,用户当然会倒向京东。
那为什么不是红霞满天呢?
因为压力也还是有的,对手可不止拼多多,还有美团、抖音、快手。
美团就不用说了,等于是跟京东对着搞,比如配送到家,京东承诺1小时内,美团就承诺半小时内。
还有抖音,现在本地化服务越做越好,本身流量那么大,就已经分走了零售很大一块蛋糕。
不过这些电商巨头,也不能说谁针对谁,简直是一场大乱斗。
比如抖音抢美团的市场,你们知道有多狠吗?
据我身边开店的朋友所说,现在抖音本地化商家抽佣低到只有一两个点,美团抽佣一直是23%。
所以大批的商家一夜之间都入驻抖音,美团毫无办法。
目前电商行业可谓是一片混乱,这也是国家和老百姓乐意看到的。
你们先打,打得越狠越好,有本事就把3块3包邮给弄出来,免费送这把核武器也可以开始准备了。
钱不流动怎么行,那就是废止,商品不流通怎么行,那就是废品,平台不打架怎么行,要你何用?
这场没有硝烟的大战,已经拉开帷幕,最后谁能笑傲江湖,让我们拭目以待。