在京东开店的商家基本没有不做付费推广的，做得比较多的就是京东快车跟海投了，毕竟店铺做得好靠的就是进店人群和最终转化。
话虽这么说，但真要上手却并非那么容易，盲目上手最后不仅没效果，还会浪费成本。
快车投放技巧
针对搜索位的投放一定要做到精准引流，通过设置推广关键词、地域、人群做数据化运营来达到这一目标。前中后期都可以做推广，快车操作对个人能力要求比较高，一般不建议新手商家自己来做，可以联系博士店长客服咨询相关操作事项。
需要提醒商家的是，店铺开车一定要注意投产，避免亏本烧车，再加上免费流量的提升，店铺才会有更多利润，不要为了烧车而开快车，明确好目标。
起初店铺权重低，得到的扶持相对少，需要通过逐步优化才能达到系统予以扶持的标准。快车推广关键词，主要是做搜索布局，也可以用作测款，测图，人群的调整。
快车的操作核心，前期点击率，中期收藏加购，后期转化。
前期指的是产品上架，中期是上架一周左右，后期转化是一个月左右。这个时间节点一定要把握住，同时也要有针对性。比如说季节性产品，本身周期就三四个月那么长，若是节点把握不好造成拖延，产品库存越存越多，资金运转回笼出问题，店铺就难做了。
操作注意点：
1、关键词可以筛选跟产品相关性较高的行业热词，大类目大词如PPC太高的话，也可以直接选用二级词，类目太小直接选用大词，本身京东的流量就不算大，选词精准度过高的话会导致流量池过小，限制产品的搜索量和展示量。
2、投放日限额在两百左右，也要关注PPC，如果本身PPC较高，点击费用2元，跟点击费
用0.5元，中间的访客数量就差很多，除了做关键词的卡位，也要注意其他影响PPC过高的因素。
3、分析行业竞争时间，热门竞争时间的PPC会更高，所以出价是要以拿到流量为主，也要避免不必要的无转化烧车，根据后面的推广数据在做其他调整，尤其是人群方面需要特别注重，搜索排名除了按销量排序，其余都是千人千面展现机制，首页流量一直都是推荐机制，所以说人群的正确展示，也是有利于店铺的转化提升。
海投投放
海投相对于快车来说操作就简单多了，海投属于智能投放，可以一键批量设置。有的商家做低价引流倾向于选择海投，但很难保证效果，本身就属于低价引流，若是店铺标签再不明显的话投放起来就很乱，转化率很难可观。
很多商家预算有限，前期想做海投低价引流，此时就要重点关注投产问题，对数据进行分开优化，将每天的预算控制在200左右就行。尽量在有限的限额中设置全天推广引流，保证店铺一直能拿到流量。
店铺运营不是一成不变的，计划布局可以分阶段性也可以整体把控。不同店铺的核心需求不同，所做出的计划倾向也会大不相同。
微信扫一扫 