今天有赞说分享一个案例，品牌通过整合有赞产品 + 官方视频号的直播资源，跑通了效率最佳的链路，实现线上 GMV 环比增长 135%，转化率翻倍！
秀黛品牌总部位于杭州，是一家集研发生产、营销、服务于一体的专业性内衣品牌企业，在一、二线城市拥有 1000 多家门店，线下门店是核心的业务渠道。
秀黛的快速增长背后，有两个因素缺一不可，一个是成功撬动导购，另一个是对于视频号公域流量进行了有效探索，我们来逐一分析。
直播间的第一波流量，来自导购
其实秀黛在视频号的成功很简单，一共 3 步：
• 整合门店、公众号、社群等多渠道的用户，统一沉淀到企业微信，实现与用户的有效连接；
• 通过有赞企业微信助手，制定统一的运营规划，做好用户触达；
• 通过视频号成交，高效提升线上转化率。
从门店公域到线上商城私域，再到视频号公域，形成了一个完整的通路，其中最重要的一环就是导购。
门店导购往往拥有大量精准的客户资源，通过有赞企业微信助手，将导购手中的客户统一沉淀到公司的企业微信用户池，总部统一管控，提高触达效率。
但是在实际落地过程中，由于商城业务通常属于电商渠道，与线下门店部门有利益冲突，导致导购的执行率较低。通过有赞导购助手，就可以轻松解决这个问题。
为导购设立专属提成，通过拉新排行榜制定阶梯奖励，消除导购的顾虑，激励卖货。
总部可以模拟客户进店流程，针对各个场景为导购提供话术模板，方便导购「傻瓜式」操作工具，减轻培训成本。
通过这样的操作，秀黛在 2 个月内导购活跃率提升了 77%，企微客户数增长 59 倍。没有做额外的推广，就为品牌直播间积累了很大一波初始流量。
#揭秘视频号直播的流量公式
对于视频号直播，普遍的认知是官方会进行 1:1 的流量分配，然后有一些额外的流量扶持计划。
作为品牌，有了一定的初始流量之后，如何通过私域撬动视频号公域流量，拥有自行造血能力呢？
有赞结合了商家实际案例，总结出一套方法，将视频号直播间起量分为 3 个阶段：冷启动期（30 天）、爆破期（3 小时）、稳定期（14 天）。
冷启动期
30 天的冷启动，也就是说在触发公域流量机制前，需要先稳定直播间的基础引流和转化能力。
爆破期
在前期冷启动稳定直播间基础后，集中一场3小时的直播，进行流量突破。
稳定期
在爆破期触发了公域流量之后，接下来就是 14天的稳定期，直播间要有持续承接公域流量的能力。
#结语
视频号直播间集合了品牌宣传、内容种草和直播带货的各项能力，这也就是为什么许多奢侈品品牌在私域端去做直播的原因，如果有门店，你还可以做引流到店的行为。
你可以理解为，视频号将是品牌和企业的新「官网」。「如果微信是一个人的身份证，那么视频号就是你的名片，对于企业来讲就是新官网」
微信有个说法：视频号是个超级连接器，可以连接你的个人小世界，也是个公域大舞台。
它一方面连接着微信好友、微信群、朋友圈、公众号等，你自己的私域，也就是你的个人小世界。
同时，视频号自身的功能：视频号直播+小商店，可以作为很好的直播+转化工具，微信还有搜一搜和看一看的功能，带给你更多可能。
另一方面，基于好友点赞、视频号的推荐机制、直播的公域入口，给你提供更多的流量机会，这是你的公域大舞台。
视频号既可以把私域激活进行转化，还可以带动公域，吸引更多的粉丝关注。
视频号的入口，分别是：聊天分享、朋友圈分享、公众号（图文、关联、顶部的直播中）、微信搜一搜、朋友圈话题、二维码（有很多实际应用场景）和发现-视频号/直播等。
商家所处行业不同，布局视频号直播的策略也不同，你可以根据自己是否有流量，是否有内容创作能力，是否有短视频制作能力，将视频号打造成符合自己的经营场景。
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