传了大半年的抖音电商独立APP还没见影，抖音内测商城一级入口已经“实锤”了！
抖音商城入口
据悉，抖音正在内测新版本，在新的抖音App中，帮抖音电商实现中心化电商功能的“抖音商城”，将出现在抖音首页上。
并且，在即将上线的新版抖音App中，抖音商城会代替目前抖音首页左上角的“扫一扫”，直接占据首页的重要入口。
最近越来越多人发现自己的抖音主页顶部赫然出现”商城“一级入口，相关截图在多个群里流转。通过此入口用户可以输入商品名或者品牌关键字，搜索所需要的商品完成购买。
事实上，抖音商城此前就以各种内测形态出现在过抖音App首页中。
据某服务商3月初发布的抖音短视频，有用户发现，抖音App首页下方的“朋友”页变成了“商城”页。在“商城”页面，顶部为搜索栏，下方为“百货超市”“抖in美妆”“38节”等通道入口，还分布有“直播精选”“品牌馆”“百亿补贴”等卡片和商品feeds流。也有微博用户3月初发现“同城”“商城”“关注”“推荐”并排zai出现在了抖音App的首页。
不过，也有接近抖音电商的人士透露，这次内测扫一扫的位置，和之前的抖音商城出现在其它入口的测试没有本质的区别，团队是在测试各个资源位的效果，是否采纳还要看数据决定。
但是从抖音的这一动作来看，由“我-抖音商城”的曲折路径升级为主页一级入口，电商业务的地位无疑进一步得到提升，抖音此举的目的何在？未来将如何发展？对于抖音品牌商家来说，又将带来什么机遇与挑战？
抖音商城地位不断提升
对于电商中心化入口的开凿，抖音一直持谨慎态度。此前，用户访问抖音商城，需要经历“首页-个人页-抖音商城”的跳转链路。
这背后一方面是对流量利用效率的考量。在用户心智、货盘规模、电商基础设施都还未完全成熟的情况下，电商业务能否发挥持平乃至超越广告业务的变现效率，还是一个未知数。
另一方面，则是出于内容生态和电商生态的平衡问题，即大力推进电商业务，会否挤压用户原本的内容消费。
完全切割内容与电商生态，是摆在抖音面前的一个选项。自今年4月起，接连出现抖音将在下半年推出独立电商APP的消息。平台一个考量是“过度的直播卖货会在某种程度上影响内容和社交”。
对此，抖音一直没有给出确切答复。4月，抖音电商总裁康泽宇称“没有定论”，9月，抖音再次回应称“不予置评”。
独立APP尚无定论，但自下半年以来，抖音在站内围绕货架电商的动作频频，其中就包括持续优化与提升抖音商城的地位。
在6月底的抖音818招商大会上，抖音电商官方曾表示，作为新的中心化流量池，抖音商城已经开始为商家、商品提供流量入口和曝光机会。
8月，抖音将“抖音小店”迭代升级为“抖音商城”。在新版界面中，顶部设有搜索栏和购物车入口，下方是订单、评价、退款/售后、卡券红包等货架电商常用标签。在下方的商品信息流根据类目划分，双列显示，既有商品卡片，也有短视频和直播内容，与淘宝首页十分相似。
有多种声音认为，抖音电商的打法布局颇像“货架电商”，甚至有人直言，抖音电商在对标淘宝。
因为，抖音商城的界面就与天猫、京东的长得就很像，设有搜索和双瀑布流分类类目，已经具备传统货架电商的基础功能。
商城页面（左：淘宝，右：抖音）
业务增长的需求与内容电商的瓶颈，正在促使抖音加快对于货架电商的尝试。今年，抖音电商提出了万亿GMV的“小目标”，但短视频与直播电商有明显的天花板——单次购买、即时消费。而抖音重公域的流量特性，天然让用户难以产生复购，导致抖音的复购非常低。
相较于短视频与直播，抖音商城的作用就是稳定、持续地产生交易，成为商家和消费者的长期阵地，为平台电商业务输送增量。
那么问题来了，如何在不伤害用户内容消费需求的情况下，形成稳定的商品购买心智。本次测试的结果，或许也将为抖音解决上述问题提供参考样本。
电商的机遇和挑战
其实，抖音商城在年初已经“预告”了这一变化。
在抖音商城1月发布的《致合作伙伴的一封信》中，官方表示2022年，抖音商城在继续完善平台能力的同时，会加大“人找货”即搜索和商城的投入。
抖音商城在首页的出现，开启了抖音电商“人找货”与“货找人”并存的模式。而这一改变给予商家的是来自抖音商城的自然流量、搜索流量的优化。
“自然搜索是品牌长期获得复购，真正形成品牌的重要指标之一。”有零食品牌创始人表示，出于对品牌力的追求，大家会非常重视自然搜索的数据。另有美妆品牌负责人透露，其品牌在传统电商平台中的自然搜索占近50%，所以也很期待抖音能帮自己触达有这样购物习惯的用户。这些或许也是推动抖音电商逐渐将商城提前的因素。
抖音电商也确实在充分考虑商家的需求。今年3月初，抖音App首页内测“逛街”功能，类似于淘宝的“订阅”页面。私域和复购方面，抖音电商还在灰度测试“电商会员”“复购券”“我的常购好物”等。
而强化抖音商城对于抖音电商来说，也是电商补齐形态和和覆盖更多消费场景的必要手段。
就目前来看，商城地位的进一步提升对平台而言是一把双刃剑。一方面商城一级入口成为更有价值的广告页面，并有助于培养用户主动购物的心智，而不仅仅是浏览内容时的冲动消费。
另一方面，支撑庞大日活的内容生态会否因此受损？这是抖音需要在商业和用户粘性之间拿捏的平衡点。
因此，抖音“商城”与“同城”共用一级入口的设定就显得相当取巧，相当于你喜欢看同城，下次开启抖音时默认显示同城；喜欢看商城亦然，小心翼翼减少对用户体验的伤害。
而选择在抖音APP内逐步提升商城地位，培养用户内容电商+搜索货架电商的双重心智和习惯，而非贸然推出电商独立APP，也像是抖音从内容走向电商的一次“软着陆”。
对抖音商家而言，商城一级入口让“货找人”升级成为“货找人”+“人找货”“双响炮”，搜索+信息流的商品展示流量有望成为增长新蓝海。
其中，商家可以把握2个机会点：
1. 进驻“抖音商城百亿补贴”流量高地。抖音的百亿补贴栏目今年8月初才上线，与其他电商平台的百亿补贴相比，卖家数量少，竞争相对平缓，如今商城流量入口变大，占据商城界面重要位置的百亿补贴也有望成为流量高地。
商家可依据“抖店后台-营销中心-活动广场（新）-频道活动”路径报名，抢先入驻布局，收割早期红利。
（图源：抖音电商学习中心）
2. 布局搜索营销，获取自然流量。
在抖音小店升级为商城时，已有商家嗅到搜索流量的机会，在直播间添加关键词，以获得搜索靠前的搜索入口。
现在抖音商城的流量入口更大，布局搜索营销，获取自然流量显得更为重要。
此外，新的商城界面有一个特点：“精选+品类”栏已经取消，直接露出百亿补贴。不仅如此，商城首页原有的”抖in潮流服饰“、”手机充值“栏目也消失不见，下滑商城页，仅剩商品和直播间组成的双瀑布流。
两个变化都在一定程度上弱化品类，突出商品，为商家提供更密集的展示位。
抖音商城（左：新页面，右：旧页面）
在上述趋势下，抖音商家就更应该精细化产品和店铺标签，以获得更精准的自然搜索流量，同时也应做好商品口碑、物流和客服相关运营，以增加抖店和商品的相关权重。
易师兄有话说：
这一次，抖音商城“进攻”抖音App首页，意味着用户可以更加直接地触达这个聚合页，“搜索”商品的路径更加明显，同时也会为商家带来更多获得搜索流量的可能。
对于抖音电商而言，打造中心化入口，试图攫取站外一切可用流量，成为新的“宇宙中心”，抖音电商还需要建立更强大的供应链与基础设施。
毕竟，当年的淘宝有足够丰富的货盘和完善的电商基础设施，才使站外引流、站内成交成为可能。
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