年销售额不足千万的服装代工厂，接入抖音直播后，销售额直接破亿，利润更是连翻数倍，代工厂的春天来了？
网络配图
从去年开始，我的基金公司开始涉足直播电商的供应链金融和创投业务。一年多的时间内，我们尽调过上百家的中小直播电商企业，也实际投资了十余家公司，我发现没有稳定供应链，也就是工厂资源的直播电商越来越难以生存。
反之，有很多代工厂却因为直播电商的大火而走到台前，直播工厂店开始大量兴起，代工厂老板再也不用看经销商脸色，传统的F2B变成了F2C。
在抖音上，大量的白牌商品都是这类商家，还有一些商家直接拿了品牌授权开展自营销售。
我们去年投资了两家这样的企业。
第一家是在山东烟台开工厂做童装代加工的。老板是沈阳人，最早在沈阳的五爱市场做内衣批发，后来去山东烟台建了自己的加工厂。最近十来年一直做品牌童装的代加工，包括迪斯尼、史努比等。因为他们家的品质很好，所以生意一直还是不错的。直到最近三年，行业开始极度内卷，他们的利润越来越薄，经营上步履维艰。
老板的儿子很聪明，在英国读的硕士，前几年回国后开始从事电商业务。最初的时候他是在沈阳做天猫的，一方面天猫店竞争愈发激烈，一方面北方电商人才太少了，前年他来到杭州开始做直播电商。
我们是从2022年五月份开始合作的，他找到我们的时候每个月销售额不足百万，主要是店播为主，做的是迪斯尼品牌授权店。
我们合作后的半年多时间里，他的累计销售额达到了惊人的1.5亿，全部对接的超头主播，这大大超出了我们的预期。
上面这张图是他找抖音千万粉丝网红樊小慧儿做的一场带货数据。
目前他父母的工厂已经停掉了外面的全部代工业务，全力以赴配合自家的网店。
在抖音上做迪斯尼品牌的商家有一百多个，目前我们投资的这家公司排名前三。
有一次我问他，“抖音上这么多家公司做这个品牌，凭什么那些大主播带你的货？”
“因为我们家货的品质好，而且工厂配合，发货及时，款式设计更新也快，关键是我们比其他的商家还有价格优势。”
的确如此，想想也知道，用有自己的厂，和用别人的厂，这个优劣一目了然。
也正是因为这个案例，我们的投资方向开始偏重于拥有供应链优势的直播电商企业，我们评估只有这样的企业才能做大做强。
第二家厂的老板也是我的东北老乡。忘了说了，我是东北人，只不过在杭州这面做了十几年的私募基金。
这个老板是做羽绒服的，和我们合作的也是二代，老板的女儿和女婿。
他们在杭州乔司那里有工厂，做了二十多年的羽绒服加工。
从去年开始，老板的女儿女婿开始经营线上直播销售。他们找了辛选团队和董先生等超头带货。
圈里人都知道，这两个超头的选品团队是相当变态的。他们会把你的商品拆开了揉碎了，把一分一毛的成本都算得清清楚楚，然后给你报一个绝对的底价。
只要你的成本没有优势，就没机会找他们带货。
正是因为二十多年的生产经验，我们合作的这家公司才得以顺利中标，产品一下子大卖。这也是为什么他们来找我们垫资的主要原因。
去年因为天气前热后冷，做羽绒服的商家冰火两重天，挺住的发了，没挺住的破产了。我们这个合作伙伴发了，净赚了至少两千万，当然了，和他们合作也让我们拿到了满意的收益。
目前我们双方已经达成更长期的合作计划，今年我们会给他们更高的额度去垫资采购羽绒等原材料。
这两个项目的成功不仅仅坚定了公司的投资方向，也让我慢慢明白，未来的直播电商必将是F2C的时代，工厂将直面C端客户，小B生存空间将进一步被压缩。
就在昨天公司的董事会上，我们还开会讨论了公司应该增加一个商务部门，专门负责孵化或者培训各类工厂的直播带货业务，今后我们不仅要去寻找成熟的客户，还要培养不成熟的客户。只有这样，才能实现长期稳定和多方共赢。
毫无疑问，在不久的将来，会有越来越多的工厂会因为直播电商走上逆袭之路。
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