我录这个视频不是说带货，我就是做一个总结。做一个今夜的总结，我特别注重一个词叫复购。复购是什么意思？重复购买。比如说你们家里面有没有大的桶装水，桶装水换桶，然后打电话让送水的师傅拎一桶大水，把你的空桶再给他加个十块或十几块钱，再把带水的桶插到饮水机上。换桶水，你们每次水一用完了之后，一打电话或者一发微信，是不是都是同一个人，你们会经常换吗？
就你这个大桶水是从谁家要的，水基本上是不是第一次从谁家要的？水以后只要统一空就找他，不会经常换。水这次用完之后就换一家，让另一家过来送他，另一家过来送了一桶之后喝了一个星期喝没了，又换第三家过来送。不可能吧。这个叫复购率，像大桶水的复购率就是百分之百，除非是那家店送大中送大同水的店不开了，或者说搬家了，一般是在这种情况下复购才切断，要不然复购会一直持续下去。
还有还有什么？这种生意一定要注重好复购，尤其是在小区里面开店的，你不是在大马路上或者去旅游景点开店这些人过来爬一次，或者去一趟迪士尼乐园来这一趟，你蒙他一下，一瓶农夫山泉卖到20都行，反正也没有第二个店，只能在你这买20块钱买一瓶水，他也照样买。买完之后可能这辈子都不会再爬这次泰山了，你这么做生意可以。但是这种是比较特殊的一个性质。
还有一个比较特殊的地理位置，更多的更多的生意。他是比如说像社区的底商或者说开在小区里面的，或者说是开在马路边的这些。他一定要注重复购，就是你这个水比如说矿泉水或者说雪糕什么东西的，或者说香烟过来买东西，然后这个东西他是一个快消品，很快就消耗完了。比如说雪糕买回去5分钟就吃完了，然后下次买雪糕还过来找你这买。
比如说香烟买一包香烟，今天就买一包香烟，抽完之后第二天又回来找你买香烟。这个就是复购率，不要小瞧这个复购率，复购率它的利润是很低，低没关系，只要它重复购买的频率高，照样赚钱。你不能说你为了赚这个利润是吧。
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