现在找跟代运营公司合作来运营店铺是一种主流的选择，相对于自建团队的高成本，难于管理等种种缺点，和代运营公司合作的优点很多，不过同样存在一个困境，那就是代运营行业鱼龙混杂，良莠不齐的现状，很容易上当受骗造成损失。
l 那我们今天就来交流一下两个问题：
l （1）什么样的情况下我们要去找代运营公司合作
l （2）找怎么样的代运营公司才靠谱？
l 什么样的情况下我们要去找代运营公司合作？
l 我们都应该知道要做好淘宝需要满足四大要素：产品，资金，运营，服务。最重要的就是产品和资金，因为后两者只要有钱都可以请到的。
l 首先我们要知道的是为什么要找代运营？前提是我们有好的有竞争力的产品，有资金，有配套的服务人员的情况下，但是我们运营能力和经验不足，精力不足，时间不足等原因，导致店铺无法正常的发展起来，才会去找代运营来弥补我们运营能力和时间精力上的不足，让淘宝要做起来的。我碰到过很多客户不知道从哪里找来的货源，也有点钱，就满怀信心地要在淘宝打一片天下了，结果做了几个月亏了点钱，把淘宝关门大吉了，淘宝没那么简单就可以做起来的。
l 我们想做好淘宝第一要素是产品，产品是否在同行中真的具有很强的竞争力，无论从款式，价格，质量等有一定的优势；第二要素是资金，淘宝就是做生意，没钱去运作，再牛逼的运营也不行，很多时候代运营公司被别人说骗子，其中很小一部分是商家想用一万块钱让运营办成一百万的事情，你们觉得有可能吗？当然大部分人真的是碰到骗子公司而上当的；第三是运营，运营人员只是一个专业能力比较强的人，不是神，运营想运营好店铺是需要商家大力配合的，要素材给素材，要合理的运营资金给资金的，还要商家安排后续配套人员来跟进的，比如客服，售后等；第四要素是配套人员，最重要就是客服，运营人员通过各种手段和渠道把客户吸引到店铺浏览我们的产品，通过专业的设计详情页把产品卖点特性描述出来，让客户产生购买的欲望，这其中一部分会静默下单，一大部分会去咨询客服，要是由于客服响应时间过长，专业知识不够，营销能力不足，说辞说服力不够，就会导致一大批客户流失，完成订单减少。因此就可以看一下你满足了成功的四大要素中的1.2.4三大点了吗？要是满足了话，你就可以去找代运营公司了，只有你满足了的情况下，真正的专业代运营才会接你店铺的，要不然接待你的十有八九都是骗子公司和皮包公司，因为人家关注的是你的服务费，而不是你的店铺到底有多大发展潜力。这样可以明白吗，想找到专业的代运营公司，你就要打铁先自身硬，不然你没有对等的权利，都说客户是上帝，但是人家专业代运营是否接待你这位上帝是有人家决定的。记住一句话，真正有能力的代运营公司从来不缺客户，只缺优质客户。
l 找怎么样的代运营公司才靠谱？
l 我觉得现在代运营行业有两种模式的公司是比较靠谱的。
l 第一种是以纯年费合作模式的大型代运营公司，比如行业中前TOP10的公司，这种公司大部分是收年费不收佣金，一般年费比较高（一年24万或48万的），他们主要是承接那些知名大品牌的产品或者大型工厂的知名度很高的产品，这种产品本身就是有很大的知名度以及市场接受度的，就算商家运营能力欠缺一点，但是产品自身就可以带来很大的销量，他们来找代运营公司合作是希望借助代运营公司专业的运营能力，可以更大的拓展这个销售渠道，假如是按照佣金来结算的话，会给商家的利润带来很大的减少，反而这种一次性支付年费的方式可以给他们带来更大收益。说到这里，很多人就会问了，要是代运营公司不收取佣金的话，那么团队还会有主动性和积极性吗？其实这个问题很容易回答的，首先一般这样的代运营服务费是很高的，一年就按照24万计算，一个团队接手四家店铺好了，那就是96万了，公司拿出一半来当做团队的工资奖金发放绝对足够了，其次像这种大公司注重的公司信誉和口碑，他们的客户本身都是大公司或大品牌的产品供应商，客户本身的价值就很高，客户周边的朋友都是同等身份的人，只要服务好这一家就可能成功打入这个圈子，你觉得还会少客户吗？一个24万，100个呢？你说人家的主动性和积极性会存在问题？
l 第二种是以服务费+佣金的行业主流模式的中小型代运营公司，这类型公司主要针对的是淘宝上的中小卖家为主。这类型的公司一般收的服务费不会太高，够前期的店铺运营人工开支就足够了，后期主要就是以收取佣金为主。这类公司更注重你的产品好不好，后期准备投入的运营资金是否充足，你的配套人员是否合格？毕竟做好淘宝是要满足四大要素的，运营能力他们肯定是具备的，不然也不会涉足这一行了。这类代运营公司根据过大小也分为了中型代运营公司和小型代运营。一般中型代运营的团队人员配置会完善一点，因此收费会稍微高一点，毕竟多一个人成本肯定会大一点的；小型代运营公司虽然人员配置少一点，但不能说人家就不专业了，一般这类公司主要是做精不做多，小而美的店铺为宗旨的，是目前淘宝代运营行业中公司数量做大的。这两类公司有一个很明显的特点，就是跟你交谈的时候更注重产品好不好，价格优势明显不，质量好不好，售后能不能跟上的，而且后期运营过程中的主动性和积极性是非常高的，甚至可以说有时候比客户还急迫，服务态度和敬业精神绝对是没的说的。
l 上面介绍的两种公司是我们的首选，当然我上面也说过了现在的代运营市场很混乱，鱼龙混杂，良莠不齐，因此有很多骗子公司和皮包公司打着这两种公司的名头招摇撞骗，很多不明真相的商家上当受骗，然后抱怨代运营公司都是骗子的骂声就骤然而起，搞的代运营行业是天下乌鸦一片黑的危机，因此需要我们更理性，更谨慎的来选择和考察，实地考察最佳的。
那今天就讲到这里了，我今天讲了什么时候要请代运营，以及怎么样找靠谱的代运营公司希望对于急迫想找代运营做好淘宝的朋友们一点提示和警示，欢迎大家关注我，有问题多私信我。
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