直播带货本身也是销售，销售就是一个话术剧本，你要做的就是说服、催单和逼单。这个原理在直播卖货中也是适用的，只是场地变成了直播间。
如何才是正确催单方法呢？既可以避免 直播间违规，又可以提升销量？一起来看看吧，直接拿去就可以复用。
直播运营的带货话术（干货）
一、直播开场
二、运营留存
三、主播互动
四、成交转化
五、催单成交
六、下播话术
内容如下：
一、直播开场
1.话术一：各位宝宝们,今天开场先给大家抽一单,市面上卖XX的产品今天XX超低价给你们做一波活动,如果你们觉得主播的这个价格给力的话,请把【给力】两个字打在公屏上（福利引导）
2.话术二：宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把【想要】两个字打在公屏上面啊,我们马上就要开始统计了，有几个宝宝们想要我们就给到大家几个福利名额（福利引导）
二、运营留存
（一）关注新用户
1.欢迎XX (ID名)来到直福间
2.直播间里除了老粉,还会有新粉进入。
（二）活动引导
1.欢迎刚来的宝宝，点击关注主播,等一下关注达到XX个人以后就发红包/右下角点点赞啊,点赞到XX万的时候给大家发一波红包
2.整场直播过程中，不能忽视对用户的关注引导。
（三）突出产品价值
1.不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服哦
2.下面这款零食,喜欢吃辣的/注重营养的/老人小孩孕妈妈都可以吃哦
三、主播互动
（一）公屏留言
1.大家在屏幕打XX,让我看看有多少宝宝想要福利的,想要的多的话我们再给大家申请一个折扣好不好
（二）产品互动
1.想看X号的打个【1】,想看X号的打个【2】
2.想看左手这套衣服试穿的宝宝们打【1】，右手这一套的打【2】
（三）问题解答
1.优惠信息：提问优患券的XX《(直接说ID名),在XXX可以领取我们的优事券
2.福利活动：宝宝们不要着急啊,X点的时候我们会安排秒杀活动,不要离开哦
四、成交转化
（一）产品背书
1.销量：宝宝们,这款产品我们目前已经销售了XX万套了
2.口碑分：这款产品在我们直福间一直是销量最好的,店铺口碑也是XX分，宝宝们完全可以放心购买
（二）示范种草
1.这款产品是我自己就在用的，现在已经用了XX了，就算是出差也天天带着!真的特别好用!
2.把自用款拿出来种草，为产品做口碑担保，通稿信任度，注意不用每一个产品说自用款，否则不真实
（三）下单福利
1.价格锚定：XX平台的价格是XX元，今天晚上在我的直福间,买XX直接送XX,相当于2件0元
2.赠品加送：最后一波福利，再多减X块，主福再加送你们XX(赠品/附加服务/代金券)，超值福利,买到就是赚到
五、催单成交
（一）价格优势
1.不用想,直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵
2.今天只限在我的直福间有这个价格，其他平台都没有这个价格
（二）附加优惠
1.宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品,这个赠品也非常好用
2.这次活动的力度真的很大，能拍的宝宝们可以多拍一份啊，非常划算，错过真的很可惜
（三）数量稀缺
1.今天的优惠数量有限，只有XX个，这款衣服这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了
2.限制优惠梳理，产品件数
六、下播话术
1.感谢粉丝：感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XX(榜单上的点名就行,如果太多就念前几位)，陪伴是最长情的告白，感谢各位（让用户感受到真诚）
2.直播预告：今天的直播接近尾声了，明天晚上XXX点至XX点同样时间开播,没点关注的可以点一下关注哦（下次直播提前预告，让粉丝有期待感）
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