今年的淘宝很难做。相信很多人都对这一点深有体会：双十一没往年好，日常的搜索流量也不断下滑。大卖家越做越好，而中小卖家却日益下滑。营业额少了，免费流量降了，利润也变薄了……
今年的淘宝很难做。相信很多人都对这一点深有体会：双十一没往年好，日常的搜索流量也不断下滑。大卖家越做越好，而中小卖家却日益下滑。营业额少了，免费流量降了，利润也变薄了……
从外部环境来讲，主要是因为最近几年，淘宝不再是一家独大的电商平台，不再是消费者网购的唯一选择。
前有拼多多、京东“三足鼎立”，后有抖音、快手等以依靠内容快速崛起，稍不留神顾客还可能要被微商拉走。
从淘宝平台自身来讲，也发生了一些变化。
流量碎片化，获取成本升高
随着平台流量红利逐渐消失，当淘宝获取流量的成本升高，作为依附在淘宝上的卖家，获取流量的成本自然也会跟着升高。
对商家来说，淘宝内部的手淘首页、直播分去了不少流量。手淘首页的流量很多中小卖家是拿不到的。
直播呢？淘宝直播的公域流量大部分都是被两大头部主播拿去了，剩下的才是给其他所有商家分，分到每一个商家头上的还能有多少？
一般淘宝商家做直播，对于固有流量的转化是能起到一些转化作用的，但如果是想引流，可以说收效甚小。
淘宝对中小卖家的扶持减少
淘宝以前的口号是：培养一100万个年销售额100万的中小卖家。
而现在呢？淘宝的说法是：培养有品牌竞争力的商家。1个大卖家可以抵得过100个中小卖家。
所以淘宝现在的趋势就是偏向打造大品牌买家，对大品牌卖家有流量资源位的扶持。对中小卖家的关照相对较少。
当然，这并不能论断说：现在中小卖家做淘宝就没有出路呢！只要淘宝平台存在池子流量依然足够大，淘宝店就可以做！关键看你怎么做。
不专业的卖家逐渐被淘汰
专业的卖家越来越好，不专业的卖家逐渐被淘汰。
有一种观点认为，大卖家和中小卖家的区别，关键点不在于成交额多少，而在于是否“专业”。大卖家（专业）通常具备两点：竞争力和流量力。
而很多中小卖家（不专业）通常只是不断重复自己所知道的知识，老的产品老的推广方式。没有去想过如何去发掘新的流量，寻找新的产品，跟随淘宝新的规则去运营操作。
所以，现在最好的做法就是认认真真设计优化产品、维护好客户，坚持走正道，学习符合淘宝规则的运营技巧。打开思维，获取多个渠道的客户。
2021年中小卖家的出路
中小卖家想要在大卖家中占据一席之地，需要满足两个条件：
①货品拥有强供应链能力
②货品有独家专利和设计
只要满足这两点中的其中一个，那么你的产品竞争力就有了。
接着就是要解决流量的问题，提升自身数据分析和推广的能力，判断产品市场受众是否广阔，你的运营操作是否到位等等。
值得一提的是，淘宝首页流量在不断增加。从前是人找货，现在转变为货找人，不出所料，估计首页流量会成为各商家争夺的焦点，后续会出来多种首页玩法。大家可以多关注！
要到别的平台开店吗？
说起来，是因为平台多了才生意难做了。反过来，中小卖家还要到别的平台开店吗？
拼多多的用户留存率非常之高。选择拼多多，只要你的供应链有优势，选品的性价比很高，“便宜”就会有流量。
而且拼多多平台操作简单容易上手，入驻的成本比较其他平台门槛也是很低的。
抖音快手呢？电商，已成为直播和短视频有一条重要的掘金渠道。抖音快手的内容电商属性越来越强了。
直播的场景是天然的促销、导购场景，他对于一些非索求产品或者导入、成长期产品或者消费普及度不高的产品都是有较大优势的。
目前，淘宝也正大力发展站内内容建设，鼓励商家发短视频、开直播等方面。
商家可以尝试去抖音快手做内容，哪怕是纯粹的陈列产品，千万不要一味去投广告。因为它们是内容平台，更加强调的是内容质量和创作。
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