他是做抖音直播的，两个直播间，一个月能做1000万的营业额，高峰期在线能有2万人。
最重要的是，他所有的直播间，都是靠自然流量，完全没有付费投放，这个打法我觉得非常牛逼。
撬动抖音直播间自然流量的底层逻辑是什么
首先，你要想清楚一个问题，就是，你对抖音的价值到底是什么？
只有你想清楚这个问题了，你才能知道，做什么动作，抖音会免费给你流量。
事实上，抖音现在，就是，到了全面商业化的阶段。
那抖音，最主要的收入来源是啥？是不是广告收入。
广告收入，抖音已经做到了第一名了。
但是，这里面，还有另一块特别大的蛋糕，抖音没有啃下来。
那就是电商的收入。
虽然，很多人说淘宝天猫不行了，但是，对于用户来说，你现在，想要买东西，第一时间，想到的还是淘宝，京东这些平台。
用户，没有养成买东西，我就去抖音搜一搜的习惯。
那么，怎么才能让用户，养成这样的习惯呢？
是不是，就是得让用户不断的在抖音购买东西，慢慢的才能养成习惯。
在我们理解了抖音的需求之后，我们就能知道，我们对抖音的价值到底是什么呢？
是不是就是教化粉丝，教化那些还没有在抖音付费的用户，让他们在抖音购买东西。
抖音的电商标签里，是没有这些未购买用户的。
这意味着，别人投放也投放不到这批粉丝。
那抖音，对于这批粉丝处理的方式，就是，推给那些能让他们付费的直播间。
你看，你帮抖音培养了用户的付费习惯，抖音又把这些付费的用户，通过广告的形式，卖给了付费投放的人，整个利益链条就非常清晰了。
月销1000万的直播间都会配置什么人
一共有4个人。
第一个，就是主播
他是直播间的一切，一个直播间能不能起来，他占了至少一半的因素。
第二个，是副播
就是，主播的助理，他的作用，就是帮主播搞搞气氛，在主播上厕所的时候，他也可以顶上。
第三个，场控
这个人，就是，负责配合整个直播间的销售节奏，他最核心的工作，改价和放音乐。
你去看看，抖音做得最牛逼的直播间，哪一个不是音乐做到了极致。
第四个，水军
就是，我上面说的角色，一个人拿着10几部手机，负责在直播间的评论区带节奏。
月销1000万的直播间是怎么分钱的
这里面，主播肯定是拿大头的。
一般的公司，就是，你直播间的销售额越高，主播的提成比例越高。
但是，他们是反着来的，销售额越高，主播的提成比例反而降低了？
为啥呢？
因为，当你主播的提成比例，一直上升的话，那么，其他直播运营人员的工资，一定是不高的。
那这些运营人员，就很难有主人翁的心态，他会觉得，就是在给你打工，根本不会全身心的，服务你。
但是，如果，你直播间的销售额，到了一定的区间，主播的提成比例往下降，给这些助理多一点钱，他们的动力瞬间就被激发了。
那这样做，主播愿意吗？
你想想看，一个直播间，比如说，做到500万，他的提成也能到三四十万了，少拿几万块，去给到其他运营人员。
他们全力服务自己，整个直播下来会非常轻松，根本不用操心，只要按自己的节奏去卖就可以了。
对于主播来说，他肯定会非常愿意。
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