其实大主播的成功往往源自本人和团队，在销售流程、销售技巧、客户心态、促单技巧上，的确有过人之处，但并非无法理解，不可学习。下面和大家说下大主播常用的带货技巧，希望对你有所帮助。以下列举几条：
直播黑科技，提升直播间权重
1、多种趣味实验演示
增强观众对产品的信心，除了真人演示之外，直播间还有多种趣味实验，来展示和产品核心卖点相关的特性。比如用洗面乳打泡泡，然后在打出的泡泡上放一枚硬币，泡泡不塌，用来说明泡泡的致密细腻；在粉饼上滴水，水珠不会渗入粉饼；甚至粉饼下水不会散掉；用以说明粉饼隔水性能好（不容易被汗水冲掉）；粘勾吊哑铃+一桶纯净水（这个就不用解释了吧，想表达什么很清楚吧）。趣味实验，除了直观地表现产品核心卖点之外，还有就是本身的趣味性会让直播间变得活跃，直播变得好看，有趣，粘住用户。用户停留的时间越长，越有可能产生消费。
2、善表达：讲故事，做类比，讲场景
会讲故事，做类比，讲场景，可以让你的说词更加有穿透力。人人都爱听故事。直播讲故事，客户感受不会觉得像直接推销，更容易接受。但主播的故事讲得好不好，客户愿不愿意听，很重要，但更重要的是要和推进销售有关，要和你正在推荐的产品的核心卖点有关。比如：李佳琦讲自己这次拿到了一个史无前例的低价，他会讲：我拿到这个价格之后，X产品总部（在国外）的大老板知道之后，亲自打给中国的总裁说，不行，你不能卖这个价格，你卖了这个价格之后，我们以后怎么办？但是中国的老板说：那没办法，我已经答应了李佳琦，只能是这次卖完这个价格，以后再也不卖这个价格了……通过讲述的场景，调动了客户的想象力，促成后的转化下单。
3、放大价格/价值优势
有一种放大产品价值的技巧，让笔者觉得眼前一亮。笔者把它叫做“用链接法放大价值”。比如李佳琦在卖一款价格有点小贵的化妆棉，他会说：你们在用一些大牌化妆品的时候，一定要用这个化妆棉……把当前销售的有点小贵的化妆棉，和大牌化妆品链接起来，让美眉们觉得：这种化妆棉虽然小贵，但是搭配大牌化妆品可以起到更省，或者效果更好的结果。那相当于节省了大牌化妆品的浪费，反而是省了钱。
4、善用销控，把握节奏
销控，是人为控制销售的节奏，营造火爆销售的场面。不要以为主播流量大人气就是完全真实了，几乎所有的大主播都了解行业内的最新黑科技，备着流量补补或者海淘流量及时点赞评论增加在线观看人数。道理很简单，人为营造的种火爆氛围，是可以带动很多观望心态的观众，下决心下单的。“抢购”、“稀缺”、“过时不候”、“数量有限”，这些都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
大主播的技巧，绝不仅仅是本文所讲的这些；而其实带货主播的技巧，也是各有特色所长，远没有达成统一的套路。这其实说明行业还处于高速发展的前期。未来一定会有更多有特色，有技巧的主播出现。
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